3C賣家故事：蘋果Airpods幫他預(yù)熱“TWS耳機(jī)”市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位避開正面交鋒

論及時(shí)下智能穿戴領(lǐng)域的趨勢(shì)產(chǎn)品，非TWS耳機(jī)（True WirelessStereo真無線立體聲藍(lán)牙耳機(jī)）莫屬。Counterpoint預(yù)測(cè)顯示，2019年全球TWS耳機(jī)出貨量可達(dá)1.2億臺(tái)，同比增長(zhǎng)160%，2020年TWS耳機(jī)出貨量或?qū)⑼黄?.2億臺(tái)。

區(qū)別于以往“千元以下聽個(gè)響，萬元以下聽個(gè)聲”的行業(yè)束縛，現(xiàn)如今國產(chǎn)品牌開始“退而求其次”、倚靠國際大牌借勢(shì)成長(zhǎng)。大批高性能、優(yōu)口碑的中國品牌在海外走俏。派美特（padmate）便是其中的典型。它依托自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)發(fā)展紅利，循著蘋果Airpods為其消費(fèi)者教育所鋪好的路，獨(dú)辟蹊徑尋得了一條出海捷徑。

“神仙打架”，有新品不敢上？

雖說TWS耳機(jī)剛剛崛起不久，卻已經(jīng)引來了多個(gè)行業(yè)巨頭的環(huán)繞。廈門市派美特科技有限公司總經(jīng)理朱武強(qiáng)告訴雨果網(wǎng)，派美特2014年就開始研發(fā)TWS耳機(jī)，蘋果的Airpods在2016年上市后，就給TWS真無線耳機(jī)行業(yè)帶來了快速發(fā)展。隨著軟硬件設(shè)施的改善和市場(chǎng)的普及，音頻品牌、手機(jī)品牌、互聯(lián)網(wǎng)公司、手機(jī)配件廠商和跨界廠商等也紛紛入局。

據(jù)了解，今年以來隨著蘋果接連發(fā)布了兩款A(yù)irpods ，包括華為、三星、榮耀、OPPO、vivo、小米等手機(jī)品牌在內(nèi)也緊隨其后，發(fā)布了與自家手機(jī)匹配的TWS耳機(jī)。與此同時(shí)，聯(lián)想、JBL、漫步者甚至與音樂相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入了TWS市場(chǎng)，參與了芯片、產(chǎn)品組件和耳機(jī)性能的升級(jí)研發(fā)。

“事實(shí)上，我們團(tuán)隊(duì)先期于Apple研發(fā)出了TWS耳機(jī)，但當(dāng)時(shí)我們并不敢把新品作為自主品牌推入市場(chǎng)。”問及原因，朱武強(qiáng)坦言：彼時(shí)，市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)TWS耳機(jī)還是很陌生的，他們不知道TWS耳機(jī)與傳統(tǒng)有線耳機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)的本質(zhì)區(qū)別，面臨的市場(chǎng)不確定性太大了。而蘋果推出的TWS耳機(jī)，借助其客戶保有量、品牌知名度和行業(yè)領(lǐng)航力，幫他們做了TWS耳機(jī)的“消費(fèi)者教育”。

迅速填補(bǔ)Airpods余下市場(chǎng)空白，獨(dú)辟蹊徑共享TWS盛宴

苦心鉆研的產(chǎn)品被大牌搶了風(fēng)頭，換做我們或許都認(rèn)為派美特吃了“啞巴虧”，可朱武強(qiáng)卻不這么認(rèn)為。

他表示：“受益于蘋果強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和行業(yè)影響力，擺脫數(shù)據(jù)線纏繞束縛兼具裝飾屬性的Airpods迅速引爆了消費(fèi)者的購買熱潮，提升了市場(chǎng)對(duì)TWS耳機(jī)的認(rèn)知度、熱議度和知名度。而接下來，我們能做的便是巧借Airpods 的‘教學(xué)成果’，避開與國際巨頭的正面交鋒、另辟蹊徑占山為王。”

為此，派美特圍繞自身的品牌和產(chǎn)品定位，做出了消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)降級(jí)兩套政策方針。“對(duì)于普通的消費(fèi)者而言，Airpods算得上是一種奢侈品。而我們的品牌定位或產(chǎn)品定位，則避開了奢侈品這個(gè)領(lǐng)域，切中了輕奢或是潮牌這個(gè)不同的關(guān)鍵領(lǐng)域。”朱武強(qiáng)如是說。

消費(fèi)升級(jí)：側(cè)重的是有購買升級(jí)意向、購買力稍有提升的消費(fèi)者。這部分買家的畫像特征是：剛剛開始接觸和了解TWS耳機(jī)相較傳統(tǒng)有線耳機(jī)的優(yōu)勢(shì)，購買力水平有限，喜歡嘗試和購買輕奢級(jí)別的新興事物。

消費(fèi)降級(jí)：瞄準(zhǔn)的是買不起奢侈品、追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)者。朱武強(qiáng)表示：“這部分買家的畫像特征是：他們追求優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，卻不愿意打腫臉充胖子，則會(huì)在價(jià)格的衡量下用同樣的價(jià)格購買好幾個(gè)我們的產(chǎn)品”。針對(duì)這一部分消費(fèi)者，派美特也就TWS耳機(jī)功耗、音質(zhì)、降噪功能、入耳舒適性、傳輸距離、連接穩(wěn)定性甚至造型美觀度進(jìn)行了優(yōu)化和升級(jí)。

“事實(shí)上，國外的消費(fèi)者大多數(shù)也位于消費(fèi)一般品和奢侈品的中間階層。對(duì)比來看，中國人偏好高音，外國人希望聽到的是原生，追求耳機(jī)的高性價(jià)比重視傳導(dǎo)靈敏度，對(duì)大牌并不癡迷。”朱武強(qiáng)說道。

功能性固然重要，可不難發(fā)現(xiàn)“顏值能當(dāng)飯吃”的今天，顏值高低也決定了買家“剁手”與否，產(chǎn)品美觀性的地位愈漸攀升。為了改觀買家對(duì)黑白兩色的審美疲勞，近幾年派美特也在系列產(chǎn)品中實(shí)踐了微草綠、櫻花粉、翡冷翠等清新、少女系的產(chǎn)品配色。此外，還投入科技研發(fā)了魔性滑蓋開合，雙麥克風(fēng)通話降噪、無線反向充電以及IPX6級(jí)防水等多功能優(yōu)化。致力于為海內(nèi)外消費(fèi)者打造藝術(shù)?科技?健康及原創(chuàng)?中國根?國際范?有情懷的好產(chǎn)品。

市場(chǎng)增勢(shì)喜人，未來可期

相關(guān)預(yù)測(cè)表明，TWS耳機(jī)有望在2020年實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。GFK 數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)稱，2020年 TWS 耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 760 億元人民幣。

朱武強(qiáng)介紹道：“2019年是我們的品牌元年，這一年我們真正借助INDIEGOGO眾籌平臺(tái)引燃了品牌出海，在全球150多個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行了品牌曝光。截至目前，海外銷售占比達(dá)到了全部銷售額的60%以上，在美國、加拿大、英國、法國、一帶一路沿線國家以及韓國、日本等國家受到了消費(fèi)者的追捧和歡迎?！?

談及未來無線耳機(jī)的發(fā)展走勢(shì)，朱武強(qiáng)為我們勾畫了這樣的一個(gè)設(shè)想：無線耳機(jī)與智能穿戴的緊密型會(huì)更強(qiáng)，或許是一副具備耳機(jī)屬性的眼鏡；或許是一片AR鏡片，慢慢弱化手機(jī)的載體；或許是骨傳導(dǎo)技術(shù)的優(yōu)化升級(jí)……

未來無線耳機(jī)的市場(chǎng)參與者會(huì)越來越多，并不斷向智能手機(jī)、智能耳機(jī)制造周邊集中，或可能成為未來語音通話、視覺對(duì)話終端競(jìng)爭(zhēng)的一部分。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享沒聽夠？1月11日，朱武強(qiáng)也將親臨2020年跨境電商全球電商趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨跨境電商雨果網(wǎng)頒獎(jiǎng)盛典，點(diǎn)擊“報(bào)名”參與聆聽他親述傳統(tǒng)品牌的出海探索，揭秘品牌出海的前瞻布局。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）