從2019亞馬遜上海賣家峰會，看2020非標(biāo)品如何開發(fā)爆款

這里解釋下標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別

標(biāo)品：有明顯規(guī)格型號的產(chǎn)品，款式、外觀長的一模一樣；

例如：手機(jī)，充電器，玩具等

非標(biāo)品：沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)和明確的規(guī)格、型號

例如：衣服，鞋子等尺寸，變體多

在外資聚集的上海，亞馬遜的全球開店大會，也有專業(yè)性賣家分享非標(biāo)品的選品。這就是不明覺厲CEO，Neo，我感覺非常具有可復(fù)制性。這里我用通俗易懂，邏輯性更強(qiáng)的方式寫給大家。

對于非標(biāo)品，大部分屬于鞋子，服裝等類目

多多少少有一定的季節(jié)性

1. 需要必須搞清楚產(chǎn)品季節(jié)性

無論是強(qiáng)季節(jié)性產(chǎn)品：像泳衣這類只能賣2-3個月

還是弱季節(jié)性產(chǎn)品：像保溫杯，歐美人喜歡喝冷水，這類被子有季節(jié)波動。

你想做的非標(biāo)品產(chǎn)品從哪個月份開始熱賣，哪個月份開始走下坡路，這些在上架前用keepa軟件分析top100產(chǎn)品，用谷歌趨勢了解類目淡旺季趨勢，否則你備貨非常被動。

2. 小類目Top100分析熱銷元素

一款產(chǎn)品之所以能夠成為爆款，肯定有其內(nèi)在的原因。一雙鞋子，一件衣服熱銷肯定不只是合身這么簡單。在產(chǎn)品的面料，款式，顏色，做工，紋路，流行元素，創(chuàng)新功能等，這些每個細(xì)節(jié)都需要拿數(shù)據(jù)說話，可以做成一個表格，對上面所說的元素進(jìn)行畫 “正” 字來計數(shù)。

假設(shè)Top100里，都是因?yàn)橛昧思兠捱@個面料，這個面料就記為：純棉100，,20個“正” 字，依次類推，找出前三名熱銷原因。

3. 對上面找到的熱銷元素進(jìn)行關(guān)鍵詞論證

熱銷元素直接決定這個產(chǎn)品是否能做起來，所以必須謹(jǐn)慎，也算是一個補(bǔ)救措施。不同的關(guān)鍵詞，代表了買家的真實(shí)需求，這需要復(fù)習(xí)我之前的這篇文章

請看：每天亞馬遜廣告燒的關(guān)鍵詞背后，藏著高轉(zhuǎn)化率listing的所有特征?。?！

通過這篇文章的關(guān)鍵詞分析，可以完善步驟2中的熱銷屬性元素，使調(diào)查出的熱銷屬性更加準(zhǔn)確。

4. 進(jìn)行產(chǎn)品差異化開發(fā)，拒絕粘貼復(fù)制式選品

到現(xiàn)在為止還有大量的賣家，看到一款產(chǎn)品賣得好，立馬去1688找同款。我明確告訴你，這種選品方式屬于老古董了，一定要開發(fā)自己的產(chǎn)品，怎么開發(fā)？在你做的具體產(chǎn)品對應(yīng)的行業(yè)，尋找這個產(chǎn)品的外貿(mào)展會，尋找這個產(chǎn)品的海外社交流行元素，尋找這個產(chǎn)品的國外秀場模特，尋找這個產(chǎn)品的海外垂直網(wǎng)紅。

將適合的元素融入到你的產(chǎn)品中，以上步驟不需要多少錢，只需要你花大量時間去找。

5. 進(jìn)行測款

測款大家都很熟悉，直接FBA少量發(fā)貨看市場表現(xiàn)，但這里的測款不是這個意思。如果你有自建facebook粉絲群，或者有穩(wěn)定的測款買家，可以把做出來的產(chǎn)品圖發(fā)給他們，通過粉絲的投票，進(jìn)行擇優(yōu)選擇，然后選出前三款產(chǎn)品，最后，才進(jìn)行下單給工廠生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。

這就是非標(biāo)品的一個選品開發(fā)流程，非標(biāo)品的選品比運(yùn)營更加重要，原因大家應(yīng)該從上面的流程中，感受得出來。選錯了，想通過站內(nèi)營，技術(shù)性強(qiáng)推是不現(xiàn)實(shí)的。

今天先就聊到這里，希望大家做一個有執(zhí)行力的賣家。（來源：藏龍薈跨境電商）

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