中國賣家，除了成本還能優(yōu)秀在哪里

2019年，是跨境電商行業(yè)充滿挑戰(zhàn)的一年，中國的人口紅利已經(jīng)漸漸消失，生產(chǎn)成本已經(jīng)成為最微不足道的優(yōu)勢，那么除了生產(chǎn)成本，中國賣家還能通過哪些渠道“突出重圍”，決勝亞馬遜呢？

供應(yīng)鏈

每隔一年，Steve和他的妻子都要參加一次廣交會，但整個行程簡直是一場“磨難”：他們必須飛18個小時，找臨時保姆，預(yù)訂酒店等等。而許多中國賣家可以直接驅(qū)車到工廠，與供應(yīng)商約談后不耽誤回家吃晚飯。

中國是制造大國，在制造端，很多都需要依賴國內(nèi)的供應(yīng)鏈，亞馬遜的商品大多數(shù)都是來自于中國。過去數(shù)十年制造業(yè)供應(yīng)鏈的沉淀讓中國的跨境貿(mào)易更有優(yōu)勢，中國賣家甚至可以在本地找到合適供應(yīng)商，并對產(chǎn)品進行快速開發(fā)與快速量產(chǎn)。

依托中國強大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和海外市場互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，許多中國跨境電商出口原生品牌用了短短的數(shù)年間便達到中國傳統(tǒng)品牌在海外的影響力，成為中國品牌出海新的模式.

運營手段

國內(nèi)賣家對于運營方法的體系非常完善，從銷量到促進排名、客戶服務(wù)等等，國內(nèi)賣家都形成了一套體系。此外，國內(nèi)資訊分享和互相學(xué)習(xí)的氛圍比較濃厚，不僅開設(shè)了許多亞馬遜賣家交流論壇，還有很多亞馬遜資訊和運營方法集合的信息網(wǎng)站，更不要說民間自發(fā)組織的交流會和沙龍講座等等，這樣的氛圍比起在地的賣家新的消息甚至能傳播的更快。

國內(nèi)運營配套資源也很豐富，在系統(tǒng)中針對行業(yè)調(diào)研、選品、廣告、關(guān)鍵詞等多個運營流程進行了市場數(shù)據(jù)挖掘與分析，為賣家提供全方位數(shù)據(jù)支持。此外，國內(nèi)還有翻譯、物流、財稅、收款等不同環(huán)節(jié)的服務(wù)支持，大大降低了新手進入的門檻。

政策支持

近年來，中國政府頻繁發(fā)文支持“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，而跨境電商出口正是“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的結(jié)合體。大多數(shù)相關(guān)政策基本上都是為了消除跨境電商出口在發(fā)展當(dāng)中存在的一些障礙，比如支付、物流、報關(guān)等問題。

微創(chuàng)新能力

此處說的微創(chuàng)新能力并不是山寨，仿制別家的品牌產(chǎn)品，而是根據(jù)目標(biāo)國家客戶的市場反饋進行的針對性創(chuàng)新，以細(xì)微的創(chuàng)新來改善用戶體驗。盲目的大創(chuàng)新有可能會浪費掉原本寶貴的資金和時間，甚至造成資金鏈的斷鏈。在原有產(chǎn)品表現(xiàn)不錯的前提下，可以將產(chǎn)品在設(shè)計上適當(dāng)優(yōu)化，在功能上適當(dāng)增加，造成一種小的差異性，如果反饋不錯，再進一步提高產(chǎn)品的檔次，一步步的去走，階段性的去做。

據(jù)亞馬遜全球開店數(shù)據(jù)顯示，從產(chǎn)品需求上看，全球消費者對中國的創(chuàng)新產(chǎn)品及高品質(zhì)產(chǎn)品需求增長明顯，尤其是在假期購物季達采購高峰。例如某中國賣家推出的Alexa新技能和多款嵌入Alexa智能語音服務(wù)的設(shè)備，深受消費者青睞，支持Alexa智能語音服務(wù)的設(shè)備銷量達數(shù)百萬臺。而這些成績由依賴于亞馬遜的技術(shù)創(chuàng)新，驅(qū)動業(yè)績增長。（來源：亞馬遜大數(shù)據(jù)分析師）

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