在亞馬遜平臺(tái)上銷售服裝需要注意哪些問題

如今消費(fèi)者越來越習(xí)慣在網(wǎng)上購買服裝，所以無論是國內(nèi)電商平臺(tái)，還是跨境電商平臺(tái)，服裝行業(yè)當(dāng)屬最熱門類目。一般新手賣家在剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)，如果沒有找到合適的類目選擇，大多數(shù)情況下，會(huì)優(yōu)先選擇亞馬遜服裝類目。那么賣家們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上銷售服裝需要注意哪些事項(xiàng)呢？

一、尺碼問題：

亞馬遜服裝類目是非常龐大的一個(gè)市場(chǎng)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，過半的歐美消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購買服裝，然而同樣有數(shù)據(jù)顯示服裝類的退貨率高達(dá)35%，平均每位購買服裝的女性用戶都曾經(jīng)退貨過至少一次，而大多數(shù)的退貨理由基本上都是因?yàn)?/span>尺寸問題。就像我們自己在網(wǎng)上購買服裝的時(shí)候也常常會(huì)出現(xiàn)尺寸問題，不過大多數(shù)時(shí)候按照賣家提供的尺寸選擇后偏差不會(huì)太大，然而國外尺碼和國內(nèi)還是有很大區(qū)別的。因?yàn)?/span>歐洲人平均身高比亞洲人高大，是不爭的事實(shí)，除此之外，因?yàn)轱嬍沉?xí)慣的不同，很多外國人的身材恐怕已經(jīng)不能用正常的比例來衡量，國內(nèi)的尺碼對(duì)于他們來講多數(shù)是偏小的。

解決辦法：

1.了解銷售國家的尺碼，改變自己的尺寸，并且一定要處理好圖片及詳情描述部分，精心打磨好每個(gè)產(chǎn)品才是制勝的關(guān)鍵。

2. 提供明確的參照物。即使你把服裝的衣長、袖長、肩寬、臀寬、褲長這樣的數(shù)據(jù)詳細(xì)列舉出來，買家也不一定看得懂，而所謂的參照就是這件衣服穿在不同人的身上是什么不同的效果。讓買家們可以更加直觀的了解到自己比較適合穿哪個(gè)尺碼的衣服，避免退貨。

二、符合歐美國家審美：

亞馬遜平臺(tái)銷售的服裝品牌產(chǎn)地大部分來自中國，所以中國賣家在服裝銷售方面擁有明顯的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜、緊跟時(shí)尚。賣家除了要做到服裝的品質(zhì)保證之外，在選擇方面也應(yīng)該符合大眾審美，首先要找準(zhǔn)自己用戶群體，例如做的是女裝品類，不論是甜美系女生、性感風(fēng)格還是御姐職場(chǎng)達(dá)人都有自己的著裝風(fēng)格，每個(gè)女性都有自己的亮點(diǎn)與時(shí)尚定位，所以，店鋪風(fēng)格想要抓準(zhǔn)哪一類型的人對(duì)服裝上的定位也要有相應(yīng)的要求。其次我們需要注意的是服裝樣式和品牌一定不能侵權(quán)。例如動(dòng)漫、明星周邊是不可以在亞馬遜上無授權(quán)上架的。

三、注意季節(jié)性

在亞馬遜上，表現(xiàn)最好的服飾并不是來自大品牌，為什么？因?yàn)檫@些亞馬遜熱賣服裝都有兩個(gè)最主要的特點(diǎn)：季節(jié)性和舒適性。季節(jié)性對(duì)產(chǎn)品銷售有很大影響。所以中國賣家需要提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)不同國家季節(jié)氣候銷售不同的服裝。舉個(gè)例子，冬季，羽絨服，棉衣表現(xiàn)很好。與此同時(shí)，舒適性也是另一個(gè)重要因素。消費(fèi)者可能會(huì)優(yōu)先考慮服裝的保暖性和舒適性，而不是風(fēng)格和品牌認(rèn)知度。當(dāng)然，還有其他因素需要考量。

其次還需要注意的是，歐美國家人群生活品質(zhì)普遍較高，對(duì)服裝質(zhì)量追求也比較嚴(yán)格，所以我們?cè)谶x品方面一定要以質(zhì)量為前提，避免因?yàn)橘|(zhì)量原因引起售后和產(chǎn)品退貨等一系列問題。另外在亞馬遜平臺(tái)上是不允許出售皮草類服飾，賣家一定要嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)定。

總得來說，亞馬遜服裝市場(chǎng)充滿了活力，屬于藍(lán)海市場(chǎng)，亞馬遜小白賣家可以進(jìn)入。賣家一定要投其所好，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，在做服裝市場(chǎng)的時(shí)候，要注意歐美買家流行的款式，和對(duì)尺碼的具體要求。這些，建議亞馬遜賣家可以去觀摩同行，看看優(yōu)秀的同行，都在賣什么樣的產(chǎn)品，然后，再去看看facebook等站外平臺(tái)，時(shí)尚博主的穿搭和推薦，抓到流行元素，有利于亞馬遜賣家的選品。（來源：亞馬遜嗑學(xué)家）

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