在亞馬遜平臺上銷售服裝需要注意哪些問題

如今消費者越來越習慣在網(wǎng)上購買服裝，所以無論是國內(nèi)電商平臺，還是跨境電商平臺，服裝行業(yè)當屬最熱門類目。一般新手賣家在剛進入亞馬遜平臺，如果沒有找到合適的類目選擇，大多數(shù)情況下，會優(yōu)先選擇亞馬遜服裝類目。那么賣家們在亞馬遜平臺上銷售服裝需要注意哪些事項呢？

一、尺碼問題：

亞馬遜服裝類目是非常龐大的一個市場，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，過半的歐美消費者選擇在網(wǎng)上購買服裝，然而同樣有數(shù)據(jù)顯示服裝類的退貨率高達35%，平均每位購買服裝的女性用戶都曾經(jīng)退貨過至少一次，而大多數(shù)的退貨理由基本上都是因為尺寸問題。就像我們自己在網(wǎng)上購買服裝的時候也常常會出現(xiàn)尺寸問題，不過大多數(shù)時候按照賣家提供的尺寸選擇后偏差不會太大，然而國外尺碼和國內(nèi)還是有很大區(qū)別的。因為歐洲人平均身高比亞洲人高大，是不爭的事實，除此之外，因為飲食習慣的不同，很多外國人的身材恐怕已經(jīng)不能用正常的比例來衡量，國內(nèi)的尺碼對于他們來講多數(shù)是偏小的。

解決辦法：

1.了解銷售國家的尺碼，改變自己的尺寸，并且一定要處理好圖片及詳情描述部分，精心打磨好每個產(chǎn)品才是制勝的關鍵。

2. 提供明確的參照物。即使你把服裝的衣長、袖長、肩寬、臀寬、褲長這樣的數(shù)據(jù)詳細列舉出來，買家也不一定看得懂，而所謂的參照就是這件衣服穿在不同人的身上是什么不同的效果。讓買家們可以更加直觀的了解到自己比較適合穿哪個尺碼的衣服，避免退貨。

二、符合歐美國家審美：

亞馬遜平臺銷售的服裝品牌產(chǎn)地大部分來自中國，所以中國賣家在服裝銷售方面擁有明顯的優(yōu)勢：價格便宜、緊跟時尚。賣家除了要做到服裝的品質保證之外，在選擇方面也應該符合大眾審美，首先要找準自己用戶群體，例如做的是女裝品類，不論是甜美系女生、性感風格還是御姐職場達人都有自己的著裝風格，每個女性都有自己的亮點與時尚定位，所以，店鋪風格想要抓準哪一類型的人對服裝上的定位也要有相應的要求。其次我們需要注意的是服裝樣式和品牌一定不能侵權。例如動漫、明星周邊是不可以在亞馬遜上無授權上架的。

三、注意季節(jié)性

在亞馬遜上，表現(xiàn)最好的服飾并不是來自大品牌，為什么？因為這些亞馬遜熱賣服裝都有兩個最主要的特點：季節(jié)性和舒適性。季節(jié)性對產(chǎn)品銷售有很大影響。所以中國賣家需要提前進行市場調(diào)研，針對不同國家季節(jié)氣候銷售不同的服裝。舉個例子，冬季，羽絨服，棉衣表現(xiàn)很好。與此同時，舒適性也是另一個重要因素。消費者可能會優(yōu)先考慮服裝的保暖性和舒適性，而不是風格和品牌認知度。當然，還有其他因素需要考量。

其次還需要注意的是，歐美國家人群生活品質普遍較高，對服裝質量追求也比較嚴格，所以我們在選品方面一定要以質量為前提，避免因為質量原因引起售后和產(chǎn)品退貨等一系列問題。另外在亞馬遜平臺上是不允許出售皮草類服飾，賣家一定要嚴格遵守平臺規(guī)定。

總得來說，亞馬遜服裝市場充滿了活力，屬于藍海市場，亞馬遜小白賣家可以進入。賣家一定要投其所好，及時調(diào)整戰(zhàn)略，在做服裝市場的時候，要注意歐美買家流行的款式，和對尺碼的具體要求。這些，建議亞馬遜賣家可以去觀摩同行，看看優(yōu)秀的同行，都在賣什么樣的產(chǎn)品，然后，再去看看facebook等站外平臺，時尚博主的穿搭和推薦，抓到流行元素，有利于亞馬遜賣家的選品。（來源：亞馬遜嗑學家）

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