“黑五”“網(wǎng)一”過后,一些賣家發(fā)現(xiàn),備貨太多,旺季已過,剩下一堆庫存。也有一些賣家臨門一腳秒殺被取消,本來為秒殺準(zhǔn)備的庫存銷不出去,只能壓著。更有一些賣家由于入庫加倉上架時(shí)間晚,白白錯(cuò)過了旺季的銷量高峰。
然而前面的問題總要慢慢解決,庫存積壓的現(xiàn)實(shí)讓很多賣家都在趁著最后買家購物欲望非常強(qiáng)烈的時(shí)刻找各種途徑清理庫存,這里提供一些思路供賣家參考:
·折扣降價(jià)的方式
很多賣家會(huì)在直降和折扣降價(jià)吸引買家之中猶豫。但事實(shí)是,折扣降價(jià)會(huì)讓買家更覺得便宜。直降反而會(huì)給人一種廉價(jià)的感覺。而對(duì)于賣家而言,這兩者在價(jià)格上可能毫無差別,但是后者更考驗(yàn)技巧。比如買家一般都喜歡5或者0結(jié)尾的折扣數(shù),如15%off,30%off等,因?yàn)楦臃奖阌?jì)算,賣家可以參考一下。
·捆綁銷售或買贈(zèng)的形式
把自己review數(shù)量比較高的,評(píng)分比較好的listing選出來。把與這些listing同類有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品做捆綁銷售,具體怎么打組合拳得看賣家的安排,用高質(zhì)量的產(chǎn)品帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷量。
價(jià)值小的可以選擇買一送一,通過一次銷售兩個(gè)的形式推動(dòng)庫存盡快銷售完畢。
·Outlet Deals秒殺活動(dòng)
Outlet Deals和LD,BD一樣是一種有期限的秒殺促銷,但它針對(duì)的更多是清倉產(chǎn)品,提報(bào)的入口也在庫存計(jì)劃里面,只有符合規(guī)定并且折扣打得夠低的產(chǎn)品可以進(jìn)行清倉。
賣家可以在亞馬遜的庫存管理后臺(tái)——庫存規(guī)劃,點(diǎn)擊管理冗余庫存即可創(chuàng)建。
參加 Outlet 的產(chǎn)品會(huì)基于其過往30天的平均購物車 (BuyBox) 價(jià)格,為顧客提供起碼高達(dá)30% (7折) 的折扣。
所以賣家如果需要清庫存可以嘗試看看情況。
·Amazon Liquidation Auctions
亞馬遜聯(lián)合美國線上清算平臺(tái)B-Stock推出的亞馬遜清倉拍賣B2B平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品,品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費(fèi)電子產(chǎn)品和雜貨等。
美國站網(wǎng)址是:amazon.bstock.com
歐洲站網(wǎng)址是:a2z.bstock.com
美國拍賣目前只接受美國本土企業(yè)買家注冊(cè),庫存運(yùn)出倉庫所在地是亞利桑那州,加州和印第安納州。也就是企業(yè)買家會(huì)購買相關(guān)產(chǎn)品,所以賣家即使想上這個(gè)平臺(tái),也得看看自己的產(chǎn)品是否合適哦。
站外渠道的類別和方式更多,一般分為社媒,紅人,Deal站和線下渠道。
·社媒渠道
比如大家熟悉的Facebook,Twitter和INS,尤其是Facebook,每個(gè)購物群里都潛藏著成千上萬的購買力,找到買家云集的群里,跟群主打好交道幫忙發(fā)些折扣碼把庫存清掉,如果你的產(chǎn)品剛好符合群組的受眾需求,可能群主可以讓你免費(fèi)推廣哦。
·紅人渠道
到社交網(wǎng)站上找紅人,并且記得給他們無限制的code碼,讓他們幫你推產(chǎn)品清庫存。這個(gè)可能需要耗費(fèi)很多時(shí)間在找紅人上面,并且一來一回可能需要很長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)榧t人合作的產(chǎn)品,要比你想象中多很多。
·站外Deal站
站外Deal站對(duì)于賣家尤其是中小賣家其實(shí)是一種成本低并且比較有效的渠道。
首先Deal站的玩法跟站內(nèi)的展示差不多,區(qū)別只在于是否提供折扣碼,賣家不需要花太多時(shí)間在準(zhǔn)備上,減少了時(shí)間成本。其次它是買家匯集的平臺(tái),精準(zhǔn)的曝光能夠?qū)?biāo)到更多潛在的客戶。并且,產(chǎn)品本身的折扣力度對(duì)于買家的吸引力會(huì)更大,畢竟上這種網(wǎng)站的買家本身就是看中網(wǎng)站優(yōu)惠的實(shí)質(zhì),購買欲望會(huì)比較強(qiáng)烈。
各大Deal站對(duì)產(chǎn)品的要求不一,如果賣家想嘗試需要先了解規(guī)則和要求,比如星級(jí),評(píng)分,庫存量等等。
有一些渠道專門收線下的庫存,比如一些海外倉,把庫存賣給清庫存的人的好處是,你幾乎無需做重新分配、刪除訂單費(fèi)用等工作。
賣完之后就由他們來處理,他們來幫你清理,但是他們可能會(huì)把價(jià)格壓到很低。
然而對(duì)于清庫存這件事,賣家還是要端正心態(tài),畢竟你的目標(biāo)是去庫存,盈利的問題還是要先放一邊,重點(diǎn)是怎么快速把庫存放出去不至于占據(jù)倉庫需要交納更多的FBA費(fèi)用,快速把資金回籠到自己手上投入新品的推廣,如果一味計(jì)較盈利問題可能會(huì)導(dǎo)致得不償失。
以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!