年底留下一堆庫(kù)存，怎樣才能在年前清完？

“黑五”“網(wǎng)一”過(guò)后，一些賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，備貨太多，旺季已過(guò)，剩下一堆庫(kù)存。也有一些賣(mài)家臨門(mén)一腳秒殺被取消，本來(lái)為秒殺準(zhǔn)備的庫(kù)存銷(xiāo)不出去，只能壓著。更有一些賣(mài)家由于入庫(kù)加倉(cāng)上架時(shí)間晚，白白錯(cuò)過(guò)了旺季的銷(xiāo)量高峰。

然而前面的問(wèn)題總要慢慢解決，庫(kù)存積壓的現(xiàn)實(shí)讓很多賣(mài)家都在趁著最后買(mǎi)家購(gòu)物欲望非常強(qiáng)烈的時(shí)刻找各種途徑清理庫(kù)存，這里提供一些思路供賣(mài)家參考：

01.從產(chǎn)品本身著手

·折扣降價(jià)的方式

很多賣(mài)家會(huì)在直降和折扣降價(jià)吸引買(mǎi)家之中猶豫。但事實(shí)是，折扣降價(jià)會(huì)讓買(mǎi)家更覺(jué)得便宜。直降反而會(huì)給人一種廉價(jià)的感覺(jué)。而對(duì)于賣(mài)家而言，這兩者在價(jià)格上可能毫無(wú)差別，但是后者更考驗(yàn)技巧。比如買(mǎi)家一般都喜歡5或者0結(jié)尾的折扣數(shù)，如15%off，30%off等，因?yàn)楦臃奖阌?jì)算，賣(mài)家可以參考一下。

·捆綁銷(xiāo)售或買(mǎi)贈(zèng)的形式

把自己review數(shù)量比較高的，評(píng)分比較好的listing選出來(lái)。把與這些listing同類(lèi)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品做捆綁銷(xiāo)售，具體怎么打組合拳得看賣(mài)家的安排，用高質(zhì)量的產(chǎn)品帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

價(jià)值小的可以選擇買(mǎi)一送一，通過(guò)一次銷(xiāo)售兩個(gè)的形式推動(dòng)庫(kù)存盡快銷(xiāo)售完畢。

02.利用亞馬遜官方平臺(tái)清庫(kù)存

·Outlet Deals秒殺活動(dòng)

Outlet Deals和LD，BD一樣是一種有期限的秒殺促銷(xiāo)，但它針對(duì)的更多是清倉(cāng)產(chǎn)品，提報(bào)的入口也在庫(kù)存計(jì)劃里面，只有符合規(guī)定并且折扣打得夠低的產(chǎn)品可以進(jìn)行清倉(cāng)。

賣(mài)家可以在亞馬遜的庫(kù)存管理后臺(tái)——庫(kù)存規(guī)劃，點(diǎn)擊管理冗余庫(kù)存即可創(chuàng)建。

參加 Outlet 的產(chǎn)品會(huì)基于其過(guò)往30天的平均購(gòu)物車(chē) (BuyBox) 價(jià)格，為顧客提供起碼高達(dá)30% (7折) 的折扣。

所以賣(mài)家如果需要清庫(kù)存可以嘗試看看情況。

·Amazon Liquidation Auctions

亞馬遜聯(lián)合美國(guó)線上清算平臺(tái)B-Stock推出的亞馬遜清倉(cāng)拍賣(mài)B2B平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將出售亞馬遜賣(mài)家客戶(hù)退貨和庫(kù)存積壓商品，品類(lèi)包括家庭用品、服裝、書(shū)籍、消費(fèi)電子產(chǎn)品和雜貨等。

美國(guó)站網(wǎng)址是：amazon.bstock.com

歐洲站網(wǎng)址是：a2z.bstock.com

美國(guó)拍賣(mài)目前只接受美國(guó)本土企業(yè)買(mǎi)家注冊(cè)，庫(kù)存運(yùn)出倉(cāng)庫(kù)所在地是亞利桑那州，加州和印第安納州。也就是企業(yè)買(mǎi)家會(huì)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品，所以賣(mài)家即使想上這個(gè)平臺(tái)，也得看看自己的產(chǎn)品是否合適哦。

03.利用亞馬遜官方平臺(tái)清庫(kù)存

站外渠道的類(lèi)別和方式更多，一般分為社媒，紅人，Deal站和線下渠道。

·社媒渠道

比如大家熟悉的Facebook，Twitter和INS，尤其是Facebook，每個(gè)購(gòu)物群里都潛藏著成千上萬(wàn)的購(gòu)買(mǎi)力，找到買(mǎi)家云集的群里，跟群主打好交道幫忙發(fā)些折扣碼把庫(kù)存清掉，如果你的產(chǎn)品剛好符合群組的受眾需求，可能群主可以讓你免費(fèi)推廣哦。

·紅人渠道

到社交網(wǎng)站上找紅人，并且記得給他們無(wú)限制的code碼，讓他們幫你推產(chǎn)品清庫(kù)存。這個(gè)可能需要耗費(fèi)很多時(shí)間在找紅人上面，并且一來(lái)一回可能需要很長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)榧t人合作的產(chǎn)品，要比你想象中多很多。

·站外Deal站

站外Deal站對(duì)于賣(mài)家尤其是中小賣(mài)家其實(shí)是一種成本低并且比較有效的渠道。

首先Deal站的玩法跟站內(nèi)的展示差不多，區(qū)別只在于是否提供折扣碼，賣(mài)家不需要花太多時(shí)間在準(zhǔn)備上，減少了時(shí)間成本。其次它是買(mǎi)家匯集的平臺(tái)，精準(zhǔn)的曝光能夠?qū)?biāo)到更多潛在的客戶(hù)。并且，產(chǎn)品本身的折扣力度對(duì)于買(mǎi)家的吸引力會(huì)更大，畢竟上這種網(wǎng)站的買(mǎi)家本身就是看中網(wǎng)站優(yōu)惠的實(shí)質(zhì)，購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)比較強(qiáng)烈。

各大Deal站對(duì)產(chǎn)品的要求不一，如果賣(mài)家想嘗試需要先了解規(guī)則和要求，比如星級(jí)，評(píng)分，庫(kù)存量等等。

04.線下清庫(kù)存的方式

有一些渠道專(zhuān)門(mén)收線下的庫(kù)存，比如一些海外倉(cāng)，把庫(kù)存賣(mài)給清庫(kù)存的人的好處是，你幾乎無(wú)需做重新分配、刪除訂單費(fèi)用等工作。

賣(mài)完之后就由他們來(lái)處理，他們來(lái)幫你清理，但是他們可能會(huì)把價(jià)格壓到很低。

然而對(duì)于清庫(kù)存這件事，賣(mài)家還是要端正心態(tài)，畢竟你的目標(biāo)是去庫(kù)存，盈利的問(wèn)題還是要先放一邊，重點(diǎn)是怎么快速把庫(kù)存放出去不至于占據(jù)倉(cāng)庫(kù)需要交納更多的FBA費(fèi)用，快速把資金回籠到自己手上投入新品的推廣，如果一味計(jì)較盈利問(wèn)題可能會(huì)導(dǎo)致得不償失。

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