海外紅人營銷簡單入門技巧

2017年，沃爾瑪成功開展了營銷戰(zhàn)役 “戰(zhàn)勝饑餓、激發(fā)變革”。使用包括專業(yè)運動員，演員，真人秀明星和社交媒體網(wǎng)紅網(wǎng)紅的組合。

沃爾瑪?shù)哪繕耸抢眠@些網(wǎng)紅在Instagram上創(chuàng)建和推廣贊助內(nèi)容，以幫助推動社會對他們的事業(yè)的關(guān)注。作為#FightHunger計劃的一部分，沃爾瑪基金會將向Feeding America捐款90美分，以征詢其網(wǎng)紅Instagram帖子上的每條評論，分享或喜歡的內(nèi)容。

社交媒體名人洛根·保羅（Logan Paul）是擁有1610萬Instagram追隨者的人，是沃爾瑪（Walmart）參與該項目的網(wǎng)紅之一。他發(fā)布了有關(guān)該活動的呼吁，呼吁在其帖子上吸引100萬個贊，并產(chǎn)生了130萬個贊。

沃爾瑪對該計劃的捐款上限為150萬美元，希望在30天的競選活動期間達到這一上限。但是，第一天就達到了150萬美元。

實際上，在所有網(wǎng)紅的Instagram帖子中，沃爾瑪產(chǎn)生了超過300萬個贊和216,000條評論。此示例是執(zhí)行良好的網(wǎng)紅營銷活動的縮影。

最近，網(wǎng)紅營銷獲得了廣泛認可，許多企業(yè)家正在尋找使用網(wǎng)紅來幫助提高品牌知名度和促進銷售的方法。與網(wǎng)紅進行營銷已經(jīng)成為營銷的基礎(chǔ)之一。

盡管您可能無法找到Logan Paul這樣的頂級社交媒體網(wǎng)紅，但您仍然可以找到創(chuàng)造性的方法來將網(wǎng)紅添加到您的數(shù)字營銷組合中。

請記住，有許多小型企業(yè)營銷想法，而網(wǎng)紅營銷只是其中之一。以下是為想要嘗試網(wǎng)紅營銷（當(dāng)前眾多營銷趨勢之一）的企業(yè)家提供的指南。

誰是網(wǎng)紅營銷人員

消費者信任他們認識和尊重的人和品牌；這是名人代言如此受歡迎的主要原因。當(dāng)碧昂絲在她的歌曲“ Formation”中提到“紅龍蝦”時，這家海鮮公司開始在社交媒體上流行起來，銷售額暫時增長了33％。

名人是網(wǎng)紅，因為他們具有影響力和知名度。但是，您無需成為職業(yè)運動員或電影明星即可成為網(wǎng)紅。公司可以是網(wǎng)紅，網(wǎng)站和博客。他們有權(quán)力。甚至您的客戶也會影響他人對您品牌的看法。

Glossier在使每個客戶提倡品牌方面做得非常出色。當(dāng)他們有新產(chǎn)品發(fā)布時，他們將免費樣品發(fā)送給他們的忠實客戶和該領(lǐng)域的其他數(shù)字網(wǎng)紅。結(jié)果是有機的社交媒體帖子，博客文章，評論以及有關(guān)新版本的真正興奮。

Glossier還啟動了推薦計劃，在該計劃中，他們向在網(wǎng)上推廣其品牌的人們提供激勵措施。通過社交媒體推廣您的推薦計劃是一件很棒的事情。格羅西耶（Glossier）表明，在網(wǎng)紅營銷方面，數(shù)字具有強大的力量，而且通過使用擁護者社區(qū)而不是一位知名的網(wǎng)紅，您可以同樣成功。

因此，思考網(wǎng)紅最佳方法是可以影響并影響他人的感知和活動的某人或某物。

什么是網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷是許多數(shù)字營銷策略之一，涉及組織和網(wǎng)紅共同合作以推廣品牌，產(chǎn)品，倡議或想法。這個詞本身就是冰山一角。有幾種活動屬于網(wǎng)紅營銷人員，例如：

贊助商

產(chǎn)品展示位置

推薦程序

名人代言

訪客博客

網(wǎng)紅營銷的最終目標是利用另一個實體的影響力來分享或推廣您的品牌。您正在嘗試創(chuàng)建和發(fā)布品牌內(nèi)容，這些內(nèi)容自然與網(wǎng)紅的聲音保持一致，并有機地融入他們的溝通渠道。

例如，如果您有一條時裝線，則可以與YouTube上的美容/時尚視頻記錄器一起使用，以嘗試制作最新系列的視頻。該視頻符合網(wǎng)紅的觀眾對頻道的期望，同時還展示了您的新臺詞。

您無需花費金錢來建立自己的溝通渠道，而是找到了客戶正在積極使用的平臺，并與該渠道上的網(wǎng)紅一起工作，以立即擴大影響范圍并與目標明確的受眾群體進行交流。

為什么網(wǎng)紅營銷有效

94％的使用網(wǎng)紅營銷的營銷人員認為它有效。網(wǎng)紅行銷遵循的邏輯是，網(wǎng)紅的聽眾具有共同的價值觀，相似的觀點以及對該人的言行的某種程度的信任。當(dāng)他們正面評價品牌時，信任和利益就會從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品。

當(dāng)林肯聘請馬修·麥康納（Matthew McConaughey）推銷他們的新款SUV時，銷量在一個月內(nèi)飆升了25％。即使您以前從未駕駛過林肯車，也可以相信它是一款有價值的產(chǎn)品，因為屢獲殊榮的演員都認可它。

當(dāng)Dunkin'Donuts在國家甜甜圈日雇用八名社交媒體網(wǎng)紅的團隊來接管其Snapchat帳戶時，它獲得了數(shù)百萬的社交印象，超過40,000個參與度，并且Dunkin'Donuts的Snapchat粉絲群增長了1,000％天。

這些示例揭示了一種被稱為“群居心態(tài)”的社會反應(yīng)，即人們受到影響以采取主要基于情感或感覺的某些行為的想法。利茲大學(xué)的一項研究表明，在人群中，需要5％的人才能影響其他95％的人群，而大多數(shù)人卻沒有意識到他們受到了影響。

網(wǎng)紅營銷之所以如此成功，是因為它打破了消費者與傳統(tǒng)數(shù)字廣告之間的壁壘。消費者越了解廣告，該策略就越不成功。例如，在側(cè)邊欄，標題或網(wǎng)頁其他區(qū)域中的展示廣告看到的平均點擊率為0.05％。

但是，網(wǎng)紅營銷還沒有遇到同樣的輕蔑（至今），因為消費者對他們關(guān)注的網(wǎng)紅所產(chǎn)生的內(nèi)容真正感興趣并參與其中。在數(shù)字環(huán)境的混亂中，網(wǎng)紅營銷消除了混亂，并幫助您直接與目標受眾溝通。

進行網(wǎng)紅營銷活動之前應(yīng)考慮的事項

雖然將網(wǎng)紅營銷添加到您的數(shù)字營銷組合中確實具有價值，但是在開始設(shè)計程序或擴展網(wǎng)紅之前，需要考慮一些因素。在開始網(wǎng)紅營銷之前，請嘗試回答這三個問題。

找出觀眾在網(wǎng)上度過的時間。

您應(yīng)該使用網(wǎng)紅營銷人員來達到針對性強，基于位置的潛在客戶群體。因此，要從該策略獲得想要的結(jié)果，需要確保選擇一個供受眾使用的平臺。

例如，如果您經(jīng)營一家室內(nèi)設(shè)計公司，您可能會意識到，觀眾將大部分時間都花在了像Instagram或Pinterest之類的視覺媒體上。因此，您在Twitter等基于文本的平臺上的參與度可能不高。

選擇合適的網(wǎng)紅。

確定平臺后，開始尋找合適類型的網(wǎng)紅。大多數(shù)企業(yè)家將無法像Ashton Kutcher或Kim Kardashian這樣的大鯨魚登陸。因此，您應(yīng)該縮減期望值，并專注于在利基市場中找到可以在較小范圍內(nèi)產(chǎn)生嗡嗡聲的微網(wǎng)紅。

對于影響力營銷新手而言，這種數(shù)量優(yōu)先于質(zhì)量的方法是最佳起點。

查找撰寫與您的行業(yè)相關(guān)的主題的博客作者，或查找受眾與您的客戶重疊的播客。盡管他們的影響力可能較小，但他們的受眾群體仍然參與并且與您的品牌相關(guān)。

了解網(wǎng)紅的價值。

當(dāng)網(wǎng)紅分享您的品牌時，您的知名度，網(wǎng)站流量和銷售量都會增加。但是，網(wǎng)紅會得到什么回報呢？

也許他們正在分享他們真正喜歡的內(nèi)容或產(chǎn)品，或者正在獲得報酬。

無論如何，您和網(wǎng)紅之間需要進行價值交換。這種交換不一定總是需要金錢的，但是它必須是顯而易見的并事先進行交流。

無論是贊助，免費產(chǎn)品，獨家采訪，交叉促銷還是任何數(shù)量的激勵措施，網(wǎng)紅都需要獲得一定的回報，以提升您的品牌。該關(guān)系還需要遵循FTC的認可指南。

網(wǎng)紅營銷不會消失，而且，如果您是試圖發(fā)展新企業(yè)的企業(yè)家，那么這可能是營銷品牌最有效的方法之一。實際上，據(jù)估計，網(wǎng)紅營銷人員每花費1美元，其投資回報率為6.50美元。

記住，找到最好的平臺，尋找具有相關(guān)性和吸引力的受眾的網(wǎng)紅，并開始互惠互利的關(guān)系。這是網(wǎng)紅營銷的核心，也是企業(yè)家立即獲得投資回報的最佳方法。（來源：chige12）

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