中國手游要出海，必須知道這些Dos&Don’ts

注冊用戶高達(dá)14億，占全球總?cè)丝跀?shù)1/3，游戲月活躍用戶已超過2000萬，美國每五個人就有一人因它而去接觸手游。 

手游廣告的點(diǎn)擊率平均可以達(dá)到3%-5% 營銷轉(zhuǎn)化率高達(dá)到15%-20% ……Facebook當(dāng)之無愧的成為了全球最大的移動游戲Facebook廣告展示平臺的同時，也迅速吸引了眾多中國手游企業(yè)的出海意。

隨著國內(nèi)游戲市場的逐漸成熟，游戲廠商與游戲發(fā)行的巨頭壟斷格局逐漸顯現(xiàn)，市場趨于飽和，新產(chǎn)品不斷更新迭代，國內(nèi)市場的競爭進(jìn)入白熱化階段，在此背景下，游戲出海成為一個必然選擇。

”中國手游不要慫，請勇敢走出去“！

中國手游如何才能立足全球市場？

“精準(zhǔn)”和“高效”是前提

國內(nèi)游戲走出的關(guān)鍵前提在于“精準(zhǔn)”+“高效”?，F(xiàn)在部分國內(nèi)出海手游發(fā)行已經(jīng)從試錯摸索階段逐步向規(guī)模化/精細(xì)本地化方向發(fā)展。 

 所謂精準(zhǔn)，指的是投放要精準(zhǔn)，國內(nèi)中小開發(fā)商要在諸多細(xì)分區(qū)域進(jìn)行必要的嘗試，然后深挖一個能發(fā)揮自己核心競爭優(yōu)勢的目標(biāo)區(qū)域。 所謂高效，指要利用自身特有的產(chǎn)品資源整合優(yōu)勢，不斷推出可以與歐美日韓媲美的高品質(zhì)產(chǎn)品，且在發(fā)行策略和營銷套路上下功夫，從而不斷提高自身的核心競爭優(yōu)勢。

市場區(qū)域需定位，撒網(wǎng)模式不可取

過去廣撒網(wǎng)然后再培養(yǎng)重點(diǎn)區(qū)域，而直接弊端就是較大的機(jī)會成本和試錯成本。國內(nèi)企業(yè)出海前應(yīng)先做足市場研究，用最小的預(yù)算在不同區(qū)域進(jìn)行推廣嘗試，然后再劃定一個核心發(fā)行區(qū)域，將該區(qū)域的特征融入到產(chǎn)品開發(fā)中。 

飛書互動所提供Facebook的平臺，可以通過真實(shí)的互動廣告，定位已經(jīng)安裝了游戲的玩家，將他們重新召回到游戲中，而召回的成本僅為安裝成本的三分之一到六分之一。我們甚至可以定位這部分流失玩家中付費(fèi)最多的和最活躍的人群，進(jìn)行有選擇地召回，最大化游戲的付費(fèi)回報率和延長游戲的生命周期。

用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵，內(nèi)購付費(fèi)是強(qiáng)項(xiàng)

關(guān)于用戶體驗(yàn)方面，國內(nèi)內(nèi)購付費(fèi)形式的運(yùn)營制度是強(qiáng)項(xiàng)。對于新興的非發(fā)達(dá)國家，當(dāng)?shù)赝婕覍γ赓M(fèi)大量游戲的接受程度大大高于付費(fèi)游戲，雖然本地化的成本略高，但是由于極低的市場推廣費(fèi)用與廣告成本，讓我們也贏得了不少中國游戲出海的成功案例。

內(nèi)置付費(fèi)讓玩家可以在付費(fèi)之前體驗(yàn)更多的游戲，也讓廠商觸及到了更多的游戲玩家。

而國內(nèi)設(shè)計精巧的各種內(nèi)付費(fèi)運(yùn)營制度，是我們中國游戲廠商的強(qiáng)項(xiàng)，正是我們通過出?？梢园l(fā)揮的地方。 

 此外，除了產(chǎn)品本身的客戶體驗(yàn)之外，部分企業(yè)忽視了例如病毒化分享,好友邀請,召回獎勵,討論區(qū)這些模塊的用戶體驗(yàn)優(yōu)化。所以不妨在產(chǎn)品CB階段，招募一些當(dāng)?shù)睾诵耐婕遥鶕?jù)他們的反饋及時進(jìn)行優(yōu)化。

廣告創(chuàng)意是核心，營銷轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵

根據(jù)不同渠道的廣告尺寸，進(jìn)行簡單粗暴的混搭和拼接，再擦雜一些低俗的圖片噱頭，這已是黔驢技窮的招數(shù)。 無論是線上精細(xì)化投放或是線下整合營銷方案，統(tǒng)一正規(guī)且優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意的重要性將逐漸量化的凸顯。

因?yàn)橛螒蛱烊痪途哂泻芨叩纳缃辉亍?/span>Facebook是基于用戶的真實(shí)ID，真實(shí)的興趣愛好，真實(shí)的朋友圈的分享和互動，通過大數(shù)據(jù)來定位。因而可以很精準(zhǔn)的區(qū)分不同用戶的關(guān)注的游戲類型，從而精準(zhǔn)的給他展示廣告，這就保證了廣告的相關(guān)性。 

廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率反映了受眾對于廣告的接受程度，在facebook上，手游廣告的點(diǎn)擊率平均可以達(dá)到3%-5%，部分非常有創(chuàng)意的廣告點(diǎn)擊率甚至可以高達(dá)10%。轉(zhuǎn)化率則根據(jù)不同產(chǎn)品特性，高者可以達(dá)到15%-20%。這個效果，比起其他的渠道來說，無疑是遙遙領(lǐng)先的。

中小企業(yè)，何以應(yīng)對全球化？

中小CP如果想擴(kuò)大推廣區(qū)域版圖，考慮更多的地區(qū)，關(guān)鍵在于推廣的時機(jī)和步調(diào)。在深挖特定區(qū)域的過程中，需分析整個團(tuán)隊積累了哪些核心優(yōu)勢？這些優(yōu)勢又可否有效的復(fù)制到其他國家區(qū)域？同一時間，哪些競品也會在該區(qū)域推廣？題材或玩法的同質(zhì)化程度如何？再根據(jù)實(shí)際ROI結(jié)果和趨勢，進(jìn)行一些策略上的微調(diào)。

更多中國品牌出海技巧，點(diǎn)擊此處獲得>>>