Shopee高階運營知識-“選品”的基礎邏輯思維

之前寫過一篇文章吐槽新手不知道如何選品，只知道隨機上產品，把店鋪做的亂七八糟的，我知道戳中了很多新手賣家的痛點，所以，我一直都想抽空寫一篇選品思維的文章。

Shopee選品一直是新手賣家最為關注的點，選品是一個店鋪的基礎，產品選的好，成為爆款的幾率就大，但Shopee不是單個產品爆單能帶動全店鋪的銷量的平臺，需要在一個爆款生命周期內培養(yǎng)出下一個爆品，不斷接替更換，店鋪才能長久不衰！

對于新手小白來說沒有足夠的運營經驗，所以一般很難選到好的產品，只是在網采過程中看到某個產品覺得不錯就上傳到平臺，也不會去看是否符合市場，所以選好品打造爆款就成了非常困難的事。

那么到底應該怎么選品？

從哪里選？

才能找出符合市場的潛在爆款產品？

1、掌握選品三大思維

1. 貨源地

多數電商城市都有自己做電商行業(yè)的貨源優(yōu)勢，義烏的小商品、深圳的3C、廣州的服裝、莆田的鞋子..... 充分利用自己所在城市或周邊城市的貨源優(yōu)勢，往往在供應鏈這個環(huán)節(jié)上可以領先別人一大步

2. 用戶

無論做任何平臺，首先要知道自己的優(yōu)勢產品針對的客戶群體是哪些，如果你是做韓版女裝，那么你針對的客戶群體大概就是15-30歲之間的女性，利用市場調查去針對該類客戶群體的喜好和購買習慣去選品往往更容易選到爆款

3. 差異化

什么叫差異化？

最簡單的方法：就是客戶能準確的分辨出我們的產品和其他同款競爭產品的區(qū)別。

怎樣才能讓產品體現出差異化呢？我把差異化大概分為四點：

1)價格差異化；

2)選品差異化；

3)包裝差異化；

4)服務差異化。

價格和選品這個很好理解我就不過多解釋了，包裝差異化和服務差異化具體要怎么理解，給大家打個舉個簡單的例子，我們平時都比較喜歡去淘寶買東西，但是眾所周知，淘寶的商品大多數貨源都是1688的（除了食物），而且1688相對更便宜，但是為什么大家還是喜歡去淘寶花更多的錢購買呢？

最重要的一點，就是淘寶的包裝看起來比1688的更好，并且對買家而言，淘寶的售后服務更好，1688經常會出現不回復或者客服不在線的情況，所以相當于產品的價格，買家更希望享受健全的服務以及無憂售后，這方面淘寶可以讓消費者更放心。

2、利基產品

什么是利基產品？

之前我們的線下課程有講過，所謂利基產品就是選取一些被大企業(yè)忽略的，客戶有此需求但尚未得到滿足、有獲利基礎的小市場作為其目標市場的營銷戰(zhàn)略。

拿我們團隊的店鋪來舉個例子：

做臺灣站時，考慮要以什么產品來切入市場才最有優(yōu)勢，最后調查一段時間之后發(fā)現臺灣市場母嬰類都是一些普遍的常規(guī)產品，但是那種尺寸稍微較大、比較難包裝的產品并沒有人在賣，這算是一個利基市場。

這類產品雖然比較難包裝，但是可以把產品尺寸控制在平臺能接受的范圍之內，而且這類產品利潤會很高，并且該產品在平臺絕對有一定的需求，只是因為需求沒有被滿足，所以我們就上傳了很多這類商品。

期間并沒有用關鍵詞廣告來測款，優(yōu)化加上基礎運營大概1個月的時間，訂單從0單直接上升到了一天50-80單左右，訂單利潤比基本都是40-70%??！

而且客單價都比較高，隨著銷量和評價的增多，平臺給予的流量也會相應增多，后期陸續(xù)上傳，單量也會持續(xù)上漲。 

由此可以看出，如果找到針對市場的利基產品，對于店鋪爆款的開發(fā)還是會很有幫助！

3、裂變選品

很多時候我們往往覺得，精品店鋪可選的品類很有限，對應類目相似產品很少，其實這種想法是錯誤的，我們要發(fā)散性思維去選品，精品店鋪類目統一，但只是統一一級類目而已，只要一級類目一致，二三級類目可以無限延伸，大類目不斷的細分到小類目，分割成無數個小市場，從小市場小類目發(fā)掘選品思路，這樣是不是覺得選品空間忽然增加了好多呢~

舉例：服裝 — 男裝/女裝  —外套/褲子/內衣 — 夾克/毛衣/風衣/西服 — 防風/保暖/加棉/寬松/修身，不斷細分不斷裂變，只要一級類目相同，二三級類目無限延伸就會無限增加選品空間。

然哥的話

今天這篇文章簡單的給新手捋了一下選品思路，其實在我們實際選品的過程中，還有很多需要做的細節(jié)，但是有了選品邏輯，是不是有種豁然開朗的感覺呢？

其實選品是一種經驗，這些選品思路也是需要通過經驗的累積和數據分析的，大公司的產品經理也不敢說選的產品100%會爆單，做平臺就是一個熟悉并且累積經驗的過程，在這個過程中你會不斷成長，相信自己，只要肯用心，你也可以成為一個選品達人哦~（來源：然哥Ashley）

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