如何通過(guò)贏得Buy Box在Amazon Business上銷售更多商品？

如果你是一個(gè)B2B的亞馬遜賣家，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)使用Amazon Business（亞馬遜商業(yè)平臺(tái)）的好處，你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)大量的潛在客戶。

本文將帶你了解亞馬遜商業(yè)計(jì)劃是如何工作的，以及如何確保產(chǎn)品銷售獲得盡可能好的結(jié)果。

什么是Amazon Business？

Amazon Business是一個(gè)全球性的B2B電商平臺(tái)，為買家和賣家提供一系列獨(dú)特的利益和解決方案。

該平臺(tái)于2015年春季在美國(guó)推出，是亞馬遜的一個(gè)獨(dú)立但相互關(guān)聯(lián)的分支，它結(jié)合了消費(fèi)者網(wǎng)站的良好且高效的客戶體驗(yàn)和為B2B交易量身定制的服務(wù)。

賣家使用該平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)包括：能夠接觸到完全由業(yè)務(wù)客戶組成的龐大的新受眾，為這些受眾量身定制業(yè)務(wù)，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率，降低高交易量的交易費(fèi)用，自動(dòng)增值稅發(fā)票，以及向訂單添加采購(gòu)訂單編號(hào)的能力。

加入Amazon Business不會(huì)產(chǎn)生任何額外的費(fèi)用，并且可以與代發(fā)貨計(jì)劃（dropshippingprogram）的FBA結(jié)合使用。

Amazon Business如何幫助賣家提高listing曝光？

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，超過(guò)一半的英國(guó)大型上市公司都依靠該網(wǎng)站提供日常用品。

Amazon Business目前預(yù)計(jì)在全球年銷售額為100億美元，提供超過(guò)2.5億的產(chǎn)品以滿足商業(yè)需求——包括筆記本電腦、打印紙、墨粉、茶和咖啡等等。作為B2B賣家，利用這種規(guī)模和范圍不斷增長(zhǎng)的平臺(tái)是有意義的，特別是在不需要為這種特權(quán)支付額外費(fèi)用的情況下。

Amazon business提供哪些B2B功能？

據(jù)報(bào)道，亞馬遜每年在研發(fā)上的花費(fèi)超過(guò)130億美元，這一事實(shí)通過(guò)該平臺(tái)引人注目的用戶體驗(yàn)得到了證明，這些用戶體驗(yàn)經(jīng)過(guò)多年的磨練和完善，以實(shí)現(xiàn)銷售最大化。

Amazon Business建立在公司B2C平臺(tái)的成功之上，擁有獨(dú)特的B2B功能，包括團(tuán)購(gòu)折扣、商務(wù)定價(jià)與采購(gòu)軟件的集成和免稅采購(gòu)。

Amazon Business如何使用FBA？

賣家可以使用其dropshipping程序管理來(lái)銷售產(chǎn)品，且通過(guò)FBA配送。這個(gè)過(guò)程包括將你的產(chǎn)品直接運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存，然后由亞馬遜銷售、挑選、包裝和運(yùn)輸。此外，公司還處理客戶服務(wù)的許多方面，包括退款和退貨。

這種做法為賣家節(jié)省了大量庫(kù)存的倉(cāng)儲(chǔ)成本，也為他們省去了耗時(shí)的訂單配送過(guò)程。不過(guò)值得注意的是，Amazon Business為通過(guò)dropshipping程序完成的訂單和由賣家自行處理的訂單保留了相同的Buy Box空間。

對(duì)于Amazon Business平臺(tái)的買家來(lái)說(shuō)，好處很多。例如，買家可以設(shè)置一個(gè)多用戶帳戶來(lái)賦予整個(gè)團(tuán)隊(duì)購(gòu)買力，也可以限制以什么價(jià)格可以購(gòu)買哪些產(chǎn)品的設(shè)置，從而完全控制購(gòu)買過(guò)程。買家還可以享受多次購(gòu)買的巨大折扣，以及獲得其他好處。

Amazon Business的規(guī)模

Amazon Business于2015年4月在美國(guó)推出，2018年全球銷售額超過(guò)100億美元。

亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，在英國(guó)運(yùn)營(yíng)的各種規(guī)模的公司越來(lái)越多，其中包括20所大學(xué)中的16所。這些公司正在把亞馬遜轉(zhuǎn)變?yōu)楸憷凸芾砥淙粘Ｓ闷泛臀锪髦С龅墓尽?

目前，在富時(shí)100指數(shù)成分股公司中，逾50%是亞馬遜業(yè)務(wù)的客戶，該平臺(tái)在英國(guó)和美國(guó)以及德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本和印度都很活躍。2018年的年銷售額超過(guò)100億美元。

Amazon Business賣家如何獲得Buy Box？

與亞馬遜的消費(fèi)者市場(chǎng)一樣，Amazon Business也會(huì)根據(jù)一個(gè)未知但至關(guān)重要的算法，為賣家分配Buy Box空間。

Cart”或“Buy Now”來(lái)選擇商品，亞馬遜上的大部分交易都是在這里進(jìn)行的。如果你是擁有Buy Box賣家，你的產(chǎn)品通常會(huì)被放到購(gòu)物車?yán)?，或者是被買家直接購(gòu)買。

與B2C站點(diǎn)不同的是，Amazon Business的Buy Box中沒(méi)有“Buy Now”選項(xiàng)。相反，買家必須在完成結(jié)賬程序之前將物品添加到購(gòu)物車中。這一決定很可能是由于這樣一個(gè)事實(shí)，即使用Amazon Business的絕大多數(shù)客戶將批量購(gòu)買多個(gè)商品，而不是在B2C站點(diǎn)上購(gòu)買，因?yàn)楹笳吒锌赡軉为?dú)購(gòu)買產(chǎn)品。

Amazon Business賣家如何贏得Buy Box？

就像B2C站點(diǎn)的Buy Box一樣，Amazon Business賣家如何贏得Buy Box的算法仍未公開(kāi)。

仔細(xì)檢查價(jià)格點(diǎn)以匹配B2B站點(diǎn)和B2C站點(diǎn)的產(chǎn)品可以看出，相比于B2C站點(diǎn)，在B2B站點(diǎn)中，定價(jià)在贏得Buy Box方面起著比B2C站點(diǎn)更重要的作用（在該變量中，例如訂單是由亞馬遜還是通過(guò)賣家配送占據(jù)了較高的權(quán)重）。

這意味著，如果你能優(yōu)化價(jià)格，你將有一個(gè)更好的機(jī)會(huì)來(lái)贏得Buy Box。這是一個(gè)非常耗時(shí)的過(guò)程，你可以通過(guò)使用自動(dòng)調(diào)整價(jià)格的定價(jià)軟件來(lái)輕松管理。產(chǎn)品價(jià)格會(huì)根據(jù)亞馬遜和其他獨(dú)立賣家的價(jià)格變化而變化，以幫助你保持競(jìng)爭(zhēng)力。

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（來(lái)源：超級(jí)李思婷）

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