eBay打造爆款的選品思路

選品12字訣： 人無我有——找到平臺競爭比較小的潛力產(chǎn)品線

人有我優(yōu)——優(yōu)化產(chǎn)品信息展示，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做口碑 人優(yōu)我特——特種產(chǎn)品，小需求也有大市場

 接下來簡單介紹一些與選品相關(guān)的知識：

引流款，即為店鋪提供流量的產(chǎn)品，其曝光度高，點(diǎn)擊率高，一般利潤比較低

利潤款，即能為店鋪提供利潤的產(chǎn)品，靠引流款帶動銷量

引流款，其實(shí)也可以被稱作爆款或者小爆款。爆款，可以理解為是最大的引流款

任何一個(gè)產(chǎn)品一般都會在市場上經(jīng)歷4個(gè)階段： 階段一：研究與開發(fā)階段(ResearchandDevelopment)

產(chǎn)品從一個(gè)概念(Idea)起步，在第一階段上升得最快，但是這個(gè)階段還沒有競爭對手，屬于壟斷階段(Monopoly)。 階段二：成長階段(Growth)

這個(gè)階段達(dá)到頂峰并開始下滑，同時(shí)競爭對手開始出現(xiàn)，并且快速增加，在接近頂峰的時(shí)候進(jìn)入下一階段。 階段三：成熟階段(Maturity)

成熟階段競爭對手?jǐn)?shù)量達(dá)到頂峰，這個(gè)階段從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說叫作完全競爭市場，這個(gè)階段市場規(guī)模可能是最大的，但是利潤率一般不如前兩個(gè)階段。同時(shí)由于有了利潤所以沒有人愿意退出，但由于競爭足夠激烈，也沒有人愿意再進(jìn)入這個(gè)市場。 階段四：衰退階段(Decline)

在這一階段，產(chǎn)品不再繼續(xù)研發(fā)和改進(jìn)，由于市場充斥了過多產(chǎn)品，供大于求，利潤率繼續(xù)下降。某些產(chǎn)品會出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，競爭對手開始退出，市場開始萎縮。    在一個(gè)產(chǎn)品的生命期中的哪個(gè)階段進(jìn)入呢?    首先，肯定不是第三、第四階段，因?yàn)檫@兩個(gè)階段利潤率都開始下滑。 那么第一階段呢?一般絕大多數(shù)人都不具備研發(fā)產(chǎn)品的能力，即使有研發(fā)產(chǎn)品的能力，研發(fā)產(chǎn)品也會耗時(shí)耗力，而且并不能保證產(chǎn)品成為今后市場的潮流。 所以在第二階段進(jìn)入是最好的，同時(shí)也是比較現(xiàn)實(shí)的選擇。精確點(diǎn)來說，我們希望在第二階段進(jìn)入一個(gè)市場，并且越早越好。    幾個(gè)有用的工具： http://www.watchcount.com/  一款在線統(tǒng)計(jì)工具，計(jì)算商品的關(guān)注度，以此列出最受歡迎的類目。 Terapeak :  訪問數(shù)百萬產(chǎn)品多年的全球?qū)嶋H銷售數(shù)據(jù)。分析市場、類別、競爭、熱門趨勢和產(chǎn)品來找到在eBay上銷售最佳的產(chǎn)品。 數(shù)字酋長：專業(yè)的eBay數(shù)據(jù)分析工具,為eBay賣家提供流量分析、銷售分析,致力于為賣家提高銷售。

（來源：壹杯Coffee）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。