Facebook廣告到底還能不能爆? 實(shí)際案例分享

繼上文月銷售額100萬(wàn)美金不是夢(mèng) | 全套視頻廣告干貨之后，我們想繼續(xù)講講Facebook廣告的玩法。目前普遍認(rèn)知是Facebook廣告已經(jīng)很難了，其實(shí)我們想通過(guò)案例告訴大家Facebook廣告結(jié)合其他渠道還是可以爆的。這里其實(shí)就是我們想講的Facebook視頻廣告。

那么，首先為什么要做視頻？

用我們自己客戶的案例來(lái)說(shuō)，我們有個(gè)客戶的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)接手的時(shí)候真實(shí)情況是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)不明顯，同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，但需求很大。在Ada寫的品牌全渠道營(yíng)銷體系圖免費(fèi)大放送+品牌出海實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目案例分享！案例中已經(jīng)講的很清楚了，想了解的可以仔細(xì)去看。那么這樣的情況下如何讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出，這給了我們很大的一個(gè)挑戰(zhàn)。

從產(chǎn)品到品牌化的轉(zhuǎn)型

這個(gè)case品牌化當(dāng)時(shí)我們面臨1個(gè)問(wèn)題：低營(yíng)銷預(yù)算的限制。

那么在這種情況下如何提升品牌傳播力，我們想了一個(gè)非常合適的辦法----視頻內(nèi)容營(yíng)銷，利用視頻去傳播。

數(shù)據(jù)表明：

增加產(chǎn)品視頻在著陸頁(yè)， 轉(zhuǎn)化率提升 80% ，74%的人看過(guò)視頻之后購(gòu)買了產(chǎn)品 。

83%的企業(yè)說(shuō)視頻ROI產(chǎn)出高。

57%的消費(fèi)者說(shuō)視頻給他們信任去購(gòu)買產(chǎn)品。

Google對(duì)于視頻友好 ，視頻有助于SEO。 

視頻對(duì)于移動(dòng)端更友好，90%消費(fèi)者在手機(jī)上看視頻。

視頻營(yíng)銷可以更好的解釋所有產(chǎn)品信息，因此98%的用戶通過(guò)看視頻了解了產(chǎn)品。

視頻互動(dòng)是最懶的消費(fèi)者的最愛，68%的消費(fèi)者希望看到一個(gè)指導(dǎo)性視頻 。

視頻加強(qiáng)了社交分享，2015年60%社交運(yùn)營(yíng)人員用視頻 ，2016年增加到73%。

除此之外，根據(jù)無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)和圈子里的交流，我們一致認(rèn)為：視頻廣告效果更好。

當(dāng)一款產(chǎn)品眾籌了100萬(wàn)美金，基本上產(chǎn)品也是最大的程度上獲得了品牌曝光。當(dāng)然在這里，眾籌+視頻+Facebook廣告這套組合營(yíng)銷最大的價(jià)值是----這是一個(gè)最有效PR活動(dòng)。

為什么這么說(shuō)？

首先在Indiegogo、Kickstarter這樣的知名眾籌平臺(tái)上做背書，無(wú)論是公信力，影響力等等方面都是非常出色的。

第二，想象下，一個(gè)初創(chuàng)公司，在毫無(wú)資源積累的情況下，如何快速讓無(wú)數(shù)的知名經(jīng)銷商代理你的品牌？無(wú)論是我們做眾籌的朋友還是我們自己的案例，都告訴我們，眾籌活動(dòng)最有可能吸引知名代理商的關(guān)注。此外，還會(huì)引爆媒體曝光。

就拿我們這個(gè)眾籌了60萬(wàn)港幣的電源項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我們?nèi)〉昧诉@3個(gè)實(shí)際的價(jià)值：

成功的吸引到一家按照cps收費(fèi)（ROI承諾10，不到10不收錢！）、有名的海外Facebook投放團(tuán)隊(duì)，且初期roi高達(dá)15！合同見下圖：

各種大型知名媒體爭(zhēng)相報(bào)道

吸引到了韓國(guó)和日本的一些知名代理商

這次眾籌活動(dòng)我們前前后后還做了一些其他的營(yíng)銷活動(dòng)，詳細(xì)的流程見下圖：

以上，其中很重要的一部分是拍攝視頻，我們拍攝視頻前后忙活了好幾個(gè)月，是為了盡可能把產(chǎn)品拍好，因?yàn)樵跔I(yíng)銷預(yù)算有限的情況下，我們深知內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵，然后整個(gè)視頻拍攝的成本加上開票大概9萬(wàn)塊左右。

不過(guò)后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)在視頻拍攝上我們花錢花多了。后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)了非常多海外的拍攝團(tuán)隊(duì)，價(jià)格非常便宜，而且在同一價(jià)位上視頻策劃以及制作水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)，外加本土化模特、本土化取景、本土化配音、和2個(gè)星期的制作周期。簡(jiǎn)直太爽了。這些資源親測(cè)可用，有興趣的可以找Ada幫忙介紹。

那么，除了眾籌+視頻+Facebook廣告這套組合拳之外，視頻營(yíng)銷還有哪些地方還可以做功課呢？

第一，好的品牌名稱和Slogan。朗朗上口，跟產(chǎn)品掛鉤但是不具特殊歧義。

第二，拍攝短視頻，要有預(yù)熱和后續(xù)，持續(xù)不斷產(chǎn)出內(nèi)容看點(diǎn)。原則：讓痛點(diǎn)和需求更明顯，沒有痛點(diǎn)制造痛點(diǎn)，有痛點(diǎn)讓痛點(diǎn)更明顯。我們看到很多優(yōu)秀的短視頻的制作思路，比如拍攝產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，強(qiáng)化產(chǎn)品使用價(jià)值等。另外如果你的產(chǎn)品在操作上有看點(diǎn)也可以制作很多How To視頻，實(shí)操DIY類的視頻，因?yàn)檫@些內(nèi)容在社交媒體上具有非常好的節(jié)目以及轉(zhuǎn)發(fā)效果。

第三，結(jié)合Facebook上視頻播放的特點(diǎn)，視頻默認(rèn)無(wú)聲，那么字體字幕多為大寫，重點(diǎn)顏色突出，前5秒要介紹產(chǎn)品。（來(lái)源：Ada的跨境營(yíng)銷圈）

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