P4P精細化省錢運營

學好P4P，走遍天下都不怕?！斞?

P4P全稱是Pay For Performance，也就是我們說的外貿直通車，P4P對于企業(yè)的必要性：

1，阿里巴巴會為這些產品在谷歌做推廣，引來流量。

2，P4P產品無論是在PC端，手機APP端還是手機無線端的展示位置都是非?？壳暗?。

3，P4P產品展示免費，點擊才要收費。

雖然現在P4P流量相比以前大幅度減少，但是操作好P4P仍然是提升自然排名和加快數據積累最好的方法。

P4P操作當中有很多基礎的概念就不多做介紹，只提及幾個相對比較重要的概念。

1、P4P展示位置

在PC端：

數量：以前是19個P4P產品,現在右側P4P位置加了一個天窗產品，所以一共20個P4P產品。

展示方式：一個頂展，接下來5個P4P產品，再自然排名產品，右側11個P4P產品，底下4個P4P產品。

在手機APP端：

數量：一共10個P4P位置（暫時沒有頂展，官方說將會打通，但具體時間不詳）

展示方式：先是10個P4P產品，然后再是自然排名為孩子

在手機網頁端：

數量：一共15個P4P位置，展示頂展

展示方式：首先是頂展，然后兩個P4P產品，一個自然產品，再兩個P4P產品，一個自然排名產品，這樣二一二一交叉展示。

2、P4P排序規(guī)則

排名= 出價 X 推廣評分

3、P4P推廣評分

4、P4P扣費規(guī)則

從以上幾個點可以發(fā)現，要想操作P4P省錢，其實就是操作好以下兩個方面：

1，最大程度的增加推廣評分

2，在增加推廣評分的同時，合理的出價策略

在推廣評分的幾個影響因素中，產品信息完整度和相關性在發(fā)布產品階段是可以做到的，而買家喜好度是要慢慢的積累。所以下面著重講的是如何合理的出價和積累買家喜好度。

操作P4P，就是思路不斷的推翻和重建的過程，沒有最好的方法，只有最適合自己產品和自己習慣的方法。

先根據自己的產品和習慣定制一套思路，按照思路一步一步操作，不斷的推翻原有的思路，淘汰效果不好的方法，重新測試新的方法，不斷的推翻和優(yōu)化，直到找到最適合自己產品和操作習慣的推廣方法。下面分享的是自己操作P4P的思路：選品——選詞——出價——分析

選品

首先，在選品之前，我們應該達成一個共識：P4P并不是要把全部產品加入直通車推廣。

選品存在三個維度：

1，公司這么多產品，哪一款產品競爭比較小。

2，公司這么多款產品，選擇哪一款產品。

3，同一款產品發(fā)不了不止一個，選擇哪一個產品。

對于第一個維度：

a，行業(yè)視角里面買家和賣家的比例

第二個維度：

a，是否為公司優(yōu)勢產品，利潤產品。

b，Alibaba首頁搜索大詞，排名比較前和反饋比較多的產品種類

c，RFQ買家搜索比較多的產品

d，亞馬遜，ebay和目標市場國內主要網站里面銷售比較好的款式

第三個維度：根據數據來選擇

a，反饋好的產品

b，關鍵詞排名靠前

c，高點擊率，低反饋率的產品，優(yōu)化以后加入推廣

選詞

選詞只有一個原則：所有與公司產品相關的詞都可以加進直通車

找詞的渠道：

a，數據管家-熱門搜索詞

b，數據管家-我的詞

c，數據管家-我的產品-詞來源

d，數據管家-訪客詳情-常用搜索詞

e，數據管家-行業(yè)視角

f，首頁搜素下拉框推薦詞

g，發(fā)布產品關鍵詞推薦詞

h，詢盤客戶提及的關鍵詞

i，產品詳情底部推薦詞

j，P4P關鍵詞工具

k，谷歌規(guī)劃師

通過這種撒網式找詞，盡量把所有與我們產品相關的詞找出來并建立關鍵詞庫

出價

出價：

關于出價普遍存在的一個問題：我的產品自然排名在首頁或者前三頁，要不要用P4P優(yōu)先推廣？

排名沖突的問題

關于第一個問題，就要考慮到關鍵詞排名沖突的情況，什么叫做關鍵詞排名沖突的呢——當搜索某個關鍵詞，你的產品的自然排名排在首頁的時候，你再用P4P推廣這個詞然后并優(yōu)先推廣這個產品的話到首頁前五，那么，這個產品會出現在P4P的位置，而不會出現在自然排名的位置。這樣就浪費了這個產品的自然流量。

所以，進行了一下測試：結果如下圖

關鍵詞分組

關鍵詞分組方法很多，不同的P4P操作思路，關鍵詞的分組方法就不同，只要找到最適合自己產品的分組方法就可以。

一個建議：建立兩個分組：詢盤詞和行業(yè)大詞分組

行業(yè)大詞組：根據二八定律，80%流量產生在20%的詞上，所以單獨分出行業(yè)大詞組，方便進行調價觀察。（數據管家-我的詞）

詢盤詞組：找到客戶給你發(fā)詢盤的搜索詞，單獨放在一個組（數據管家-訪客詳情）

推廣時間

預算充足：24小時  

預算不足：目標市場工作時間

出價排名位置

我們來模擬客戶通過阿里巴巴的谷歌廣告進入阿里的行為。

首先搜素關鍵詞，進入阿里巴巴谷歌廣告。

查看進入網站的網址：

看這個網站里面的產品：

會發(fā)現里面的產品都是P4P產品，依次在谷歌多搜索幾個關鍵詞，點擊進阿里巴巴谷歌廣告，看一下里面的產品類型，我們可以得出以下結論：

1，搜素關鍵詞點擊阿里巴巴在谷歌做的廣告，可以發(fā)現著陸頁并不是唯一的。

2，著陸頁不同，但是里面的產品都是P4P產品。

以上得出：

1, 阿里有專門展示P4P產品的網站，并且付費推廣都是引流到到這些網站，所以我們要爭的排名是展示P4P產品的網站的排名。

2, P4P后臺只顯示前五的價格，其實每一個排名都應該對應一個分數值來代表排名，而這個分數阿里并沒有顯示，所以我們出價后要手動查詢排名。

3, 雖然我們可以在offer里面排名，但并不代表前五名可以不再去爭取，排名越靠前點擊會越高點擊率越高，所以在預算充足的情況下可以爭前五。在預算不夠的情況下，可以根據自己產品的重要性，合理的安排排名位置。

補充：

現在無線端流量占比越來越大，那么在我們出價的時候得考慮到你的產品是否在無線端的廣告位展示。

在PC端，阿里巴巴主站有19個P4P的位置

手機APP端，有10個P4P位置

手機網頁端，有15個P4P位置

也就是說如果你的P4P出價排名沒有出現在這些有限的位置，你就會相應的失去這個渠道的流量。

可以測試一下，當你在offer網站大概排在什么位置之前，可以出現在手機APP端、手機網頁端（具體展示位置存在偏差，可以作為參考）

效果分析

當選好品，選好詞，出好價以后，我們需要設定時間期限去觀察廣告投放以后的效果，并針對效果分析調整策略。

效果分析：

1, 點擊前十的關鍵詞精不精準

2, 花費前十的產品是否為主打產品點

3, 擊前十是否為主要產品獲得點擊多的產品在一段時間內是否產生反饋

4, 是否存在惡意點擊

具體操作

數據——產品報告、關鍵詞報告

數據——產品報告：花費前十

數據——產品報告：點擊前十

是否存在惡意點擊

3、總結

分享到這里結束，如果有問題，歡迎留言討論。（來源：理清外貿）

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