賣家廣告投放：除了ROI，你還得知道ROAS是什么

廣告支出回報(bào)率（ROAS）是衡量廣告成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)。無(wú)論你所處行業(yè)、廣告預(yù)算還是策略如何，都要重點(diǎn)監(jiān)視和度量ROAS，還需要最大化其表現(xiàn)。那么什么是ROAS？應(yīng)該如何計(jì)算它呢？

ROAS是什么？

廣告支出回報(bào)，也稱為ROAS，是一種評(píng)估數(shù)字廣告策略、活動(dòng)或廣告組表現(xiàn)和財(cái)務(wù)回報(bào)的營(yíng)銷指標(biāo)。使用和衡量這個(gè)指標(biāo)可以幫助公司改善其廣告策略和財(cái)務(wù)回報(bào)。

ROAS計(jì)算公式：ROAS =收入/成本

因此，要得出具體的ROAS值，你需要找到：

·你的廣告策略產(chǎn)生的總收入（以美元為單位）

·管理廣告策略的總成本（以美元為單位）

一旦有了這兩個(gè)數(shù)據(jù)，就可以用總收入除以總成本。

ROAS以美元為單位，代表你在廣告活動(dòng)中花費(fèi)的每一美元的平均回報(bào)。

如何使用ROAS公式？

例如，Acme Industries公司通過(guò)一系列社交媒體活動(dòng)以及付費(fèi)搜索活動(dòng)來(lái)推廣其新產(chǎn)品。如果該公司希望計(jì)算本月付費(fèi)搜索的回報(bào)，將會(huì)使用ROAS公式來(lái)查看付費(fèi)搜索活動(dòng)的收入和成本。

該公司匯總其成本并發(fā)現(xiàn)以下每月支出：

廣告支出：2500美元

軟件：100美元

管理費(fèi)用：800美元

總費(fèi)用：3400美元

接下來(lái)，Acme Industries需要計(jì)算其付費(fèi)搜索活動(dòng)所產(chǎn)生的收入。在評(píng)估廣告收入時(shí)，該公司需要考慮幾個(gè)因素。首先，他們必須確定新的潛在客戶對(duì)他們的業(yè)務(wù)有多大價(jià)值。其次，他們需要計(jì)算不同購(gòu)買的總利潤(rùn)率。

接下來(lái)就可以計(jì)算廣告收入：

8個(gè)新潛在客戶（每個(gè)潛在客戶500美元）：4000美元

產(chǎn)品A有3次新購(gòu)買（每次購(gòu)買250美元）：750美元

產(chǎn)品B有1次新購(gòu)買（每次購(gòu)買450美元）：450美元

廣告總收入： 5200美元

現(xiàn)在，Acme Industries可將所有數(shù)據(jù)輸入到ROAS公式中：

ROAS =總收入/總成本

即ROAS = 5200 美元/ 3400美元= 1.5美元

對(duì)于Acme Industries來(lái)說(shuō)，每花費(fèi)1美元，他們的付費(fèi)搜索廣告活動(dòng)就平均產(chǎn)生1.5美元的回報(bào)。

什么是良好的ROAS？

一個(gè)良好的ROAS 通常是每投資1美元，就能賺取2美元。然而，就整個(gè)行業(yè)而言，大多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)回報(bào)率是4美元，即4:1。

當(dāng)確定一個(gè)良好的ROAS時(shí)，你需要考慮以下幾點(diǎn):

·所處行業(yè)

·你的利潤(rùn)

·平均點(diǎn)擊成本

為什么ROAS對(duì)你的業(yè)務(wù)如此重要？

原因有以下方面：

·評(píng)估廣告活動(dòng)的平均效果和財(cái)務(wù)回報(bào)；

·獲取準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)以支持廣告支出增加，廣告系列預(yù)算更改等；

·確定有價(jià)值，效果好的廣告活動(dòng)、廣告組和廣告；

·獲取廣告的基準(zhǔn)平均值，以用于將來(lái)的計(jì)算；

總的來(lái)說(shuō)，計(jì)算ROAS可以幫助公司和團(tuán)隊(duì)了解廣告活動(dòng)的性能和質(zhì)量。

ROAS與ROI有何不同？

當(dāng)談到ROAS時(shí)，很自然地會(huì)問(wèn)它與ROI有什么不同。

ROI計(jì)算扣除費(fèi)用（包括運(yùn)營(yíng)成本、營(yíng)業(yè)額等）后，公司從廣告或其他渠道中獲得的收益。相比之下，ROAS決定了你的業(yè)務(wù)僅從廣告中獲得的（平均）收入

因此，由于兩者衡量廣告活動(dòng)的不同方面，那么也有不同的計(jì)算公式：

·ROAS =收入/成本

·ROI =凈利潤(rùn)/總投資*100

如果很難記住ROI和ROAS之間的區(qū)別，請(qǐng)從這個(gè)角度考慮這兩個(gè)概念。ROAS衡量的是你從廣告中獲得的平均回報(bào)，而ROI衡量的是你從廣告中獲得的總回報(bào)。

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（來(lái)源：小辣超有料）

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