賣家廣告投放：除了ROI，你還得知道ROAS是什么

廣告支出回報率（ROAS）是衡量廣告成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)。無論你所處行業(yè)、廣告預(yù)算還是策略如何，都要重點監(jiān)視和度量ROAS，還需要最大化其表現(xiàn)。那么什么是ROAS？應(yīng)該如何計算它呢？

ROAS是什么？

廣告支出回報，也稱為ROAS，是一種評估數(shù)字廣告策略、活動或廣告組表現(xiàn)和財務(wù)回報的營銷指標(biāo)。使用和衡量這個指標(biāo)可以幫助公司改善其廣告策略和財務(wù)回報。

ROAS計算公式：ROAS =收入/成本

因此，要得出具體的ROAS值，你需要找到：

·你的廣告策略產(chǎn)生的總收入（以美元為單位）

·管理廣告策略的總成本（以美元為單位）

一旦有了這兩個數(shù)據(jù)，就可以用總收入除以總成本。

ROAS以美元為單位，代表你在廣告活動中花費的每一美元的平均回報。

如何使用ROAS公式？

例如，Acme Industries公司通過一系列社交媒體活動以及付費搜索活動來推廣其新產(chǎn)品。如果該公司希望計算本月付費搜索的回報，將會使用ROAS公式來查看付費搜索活動的收入和成本。

該公司匯總其成本并發(fā)現(xiàn)以下每月支出：

廣告支出：2500美元

軟件：100美元

管理費用：800美元

總費用：3400美元

接下來，Acme Industries需要計算其付費搜索活動所產(chǎn)生的收入。在評估廣告收入時，該公司需要考慮幾個因素。首先，他們必須確定新的潛在客戶對他們的業(yè)務(wù)有多大價值。其次，他們需要計算不同購買的總利潤率。

接下來就可以計算廣告收入：

8個新潛在客戶（每個潛在客戶500美元）：4000美元

產(chǎn)品A有3次新購買（每次購買250美元）：750美元

產(chǎn)品B有1次新購買（每次購買450美元）：450美元

廣告總收入： 5200美元

現(xiàn)在，Acme Industries可將所有數(shù)據(jù)輸入到ROAS公式中：

ROAS =總收入/總成本

即ROAS = 5200 美元/ 3400美元= 1.5美元

對于Acme Industries來說，每花費1美元，他們的付費搜索廣告活動就平均產(chǎn)生1.5美元的回報。

什么是良好的ROAS？

一個良好的ROAS 通常是每投資1美元，就能賺取2美元。然而，就整個行業(yè)而言，大多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)回報率是4美元，即4:1。

當(dāng)確定一個良好的ROAS時，你需要考慮以下幾點:

·所處行業(yè)

·你的利潤

·平均點擊成本

為什么ROAS對你的業(yè)務(wù)如此重要？

原因有以下方面：

·評估廣告活動的平均效果和財務(wù)回報；

·獲取準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)以支持廣告支出增加，廣告系列預(yù)算更改等；

·確定有價值，效果好的廣告活動、廣告組和廣告；

·獲取廣告的基準(zhǔn)平均值，以用于將來的計算；

總的來說，計算ROAS可以幫助公司和團(tuán)隊了解廣告活動的性能和質(zhì)量。

ROAS與ROI有何不同？

當(dāng)談到ROAS時，很自然地會問它與ROI有什么不同。

ROI計算扣除費用（包括運營成本、營業(yè)額等）后，公司從廣告或其他渠道中獲得的收益。相比之下，ROAS決定了你的業(yè)務(wù)僅從廣告中獲得的（平均）收入

因此，由于兩者衡量廣告活動的不同方面，那么也有不同的計算公式：

·ROAS =收入/成本

·ROI =凈利潤/總投資*100

如果很難記住ROI和ROAS之間的區(qū)別，請從這個角度考慮這兩個概念。ROAS衡量的是你從廣告中獲得的平均回報，而ROI衡量的是你從廣告中獲得的總回報。

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（來源：小辣超有料）

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