都是自家品牌的產(chǎn)品，白標(biāo)產(chǎn)品與自有標(biāo)簽產(chǎn)品有何關(guān)鍵區(qū)別？

在電子商務(wù)領(lǐng)域，White Label（白色標(biāo)簽）及Private Label（自有標(biāo)簽）這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)可能陌生又熟悉，盡管兩者都決定了賣家所要銷售的商品，但仍然可以發(fā)現(xiàn)這些標(biāo)簽之間的區(qū)別。繼續(xù)閱讀本文，賣家將會(huì)了解它們的主要特點(diǎn)以及兩者之間重要的相同點(diǎn)和區(qū)別。

自有標(biāo)簽產(chǎn)品：定義及特點(diǎn)

總體而言，自有標(biāo)簽產(chǎn)品就是賣家與生產(chǎn)商簽訂合同后，按照賣家的需求，如產(chǎn)品規(guī)格、參數(shù)和樣式定制產(chǎn)品，并貼上自有品牌商標(biāo)來(lái)銷售。

例如，像阿迪達(dá)斯這樣的知名產(chǎn)品，就是自有標(biāo)簽產(chǎn)品。因此，自有標(biāo)簽產(chǎn)品就是直接從生產(chǎn)商處交付給你的貨物。這些產(chǎn)品以自有品牌銷售，必須作為獨(dú)家商品出售。

自有品牌產(chǎn)品種類繁多并銷往世界各地。例如，像耐克這樣的知名品牌，只有可靠的合作伙伴才能交付其商品。耐克會(huì)為品牌貼上標(biāo)簽，進(jìn)行質(zhì)量控制，然后進(jìn)行交易。許多不同的服裝、化妝品和食品公司都按照類似的方式運(yùn)營(yíng)。

事實(shí)上，自有標(biāo)簽產(chǎn)品主要為實(shí)物商品，包括化妝品、服裝、家居用品等，都有自己的標(biāo)簽，大多數(shù)人甚至不知道產(chǎn)品的實(shí)際來(lái)源。

白標(biāo)產(chǎn)品：定義及特點(diǎn)

白標(biāo)產(chǎn)品就是直接從生產(chǎn)商那里購(gòu)買商品，再貼上自己的標(biāo)簽，以此進(jìn)行銷售。也就是說(shuō)，賣家會(huì)直接銷售由生產(chǎn)商開(kāi)發(fā)、制造和生產(chǎn)的商品。賣家可以對(duì)商品進(jìn)行品牌重塑從而作為自己的商品出售，但不能根據(jù)自己的需求將產(chǎn)品的規(guī)格。參數(shù)等進(jìn)行重新設(shè)置，賣家唯一能變動(dòng)的就是營(yíng)銷、產(chǎn)品的包裝以及品牌。

因此，如果賣家有自己的熱門品牌，就可以把從供應(yīng)商或制造商那里購(gòu)買的商品標(biāo)記為自己的品牌，并以該品牌進(jìn)行新產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣。賣家也不需要開(kāi)拓新市場(chǎng)，也不需要花很多時(shí)間策劃以推出新產(chǎn)品線，因此銷售白標(biāo)產(chǎn)品可以獲得更高的利潤(rùn)和更低的成本。

白標(biāo)產(chǎn)品不限于實(shí)物商品，也可用于軟件即服務(wù)。但對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，要找到白標(biāo)產(chǎn)品是很困難的，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的生產(chǎn)商是匿名的。

自有標(biāo)簽和白色標(biāo)簽：主要區(qū)別

無(wú)論是自有標(biāo)簽還是白色標(biāo)簽，產(chǎn)品都是由生產(chǎn)商或制造商創(chuàng)造出來(lái)的。而賣家可以：

·控制所有的營(yíng)銷和廣告活動(dòng)；

·可以重命名產(chǎn)品；

·賣家在商品生產(chǎn)者購(gòu)買的商品上沒(méi)有任何商標(biāo)。

但在某些方面，兩者也有關(guān)鍵的差異性：

1、定制化

·對(duì)于白標(biāo)產(chǎn)品而言，在賣家和制造商達(dá)成協(xié)議之前，所有的產(chǎn)品都已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，所以賣家唯一可以定制的就是包裝；

·對(duì)于自有標(biāo)簽產(chǎn)品而言，零售商可以定制商品，把控產(chǎn)品的規(guī)格、設(shè)計(jì)等等。

2、產(chǎn)品的排他性

·白標(biāo)產(chǎn)品并不是唯一的和獨(dú)家的，因?yàn)樯a(chǎn)商可以將其相同的商品提供給不同的賣家；

·經(jīng)營(yíng)自有品牌商品的賣家可以將商品的所有規(guī)格發(fā)送給生產(chǎn)商，這意味著其他賣家將無(wú)法銷售類似商品。

3、成本和投資回報(bào)率

·銷售白標(biāo)產(chǎn)品需要做大量的廣告，因?yàn)橘u家會(huì)有許多的競(jìng)爭(zhēng)者。如果賣家成功地實(shí)施了有效的營(yíng)銷策略，那么就可以使收入實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)；

·銷售自有標(biāo)簽產(chǎn)品需要為其支付高昂的費(fèi)用，包括產(chǎn)品研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷中等等。但由于賣家可以獨(dú)家銷售，因此投資回報(bào)率也是相當(dāng)高的。

4、產(chǎn)品本身

·白標(biāo)產(chǎn)品也可以是一些非實(shí)物商品，比如服務(wù)或軟件，它們被分發(fā)給零售商，零售商再把它們作為自己的產(chǎn)品出售；

·自有標(biāo)簽產(chǎn)品主要是實(shí)物，例如服裝。這些商品由制造商生產(chǎn)，再由零售商轉(zhuǎn)售。

總結(jié)

銷售白標(biāo)產(chǎn)品還是自有標(biāo)簽產(chǎn)品主要取決于產(chǎn)品和企業(yè)本身，對(duì)于初次踏入電商領(lǐng)域的新手來(lái)說(shuō)，為節(jié)省時(shí)間和金錢，白標(biāo)產(chǎn)品可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，畢竟將一款已經(jīng)被生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品重新包裝要比從零開(kāi)始創(chuàng)造出自己的產(chǎn)品容易得多。

但對(duì)于有的賣家而言，可能更需要得到一個(gè)可靠和公認(rèn)的品牌。兩種標(biāo)簽各有利弊，無(wú)論使用哪一種賣家都需要了解并決定你擁有什么樣的業(yè)務(wù)，需要什么樣的產(chǎn)品，以及選擇的產(chǎn)品類型是否符合賣家的品牌、資源、業(yè)務(wù)目標(biāo)和承諾水平。

（編譯/雨果網(wǎng) 宋淑湲）

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