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都是自家品牌的產(chǎn)品,白標(biāo)產(chǎn)品與自有標(biāo)簽產(chǎn)品有何關(guān)鍵區(qū)別?

無(wú)論是自有標(biāo)簽還是白色標(biāo)簽,產(chǎn)品都是由生產(chǎn)商或制造商創(chuàng)造出來(lái)的。

都是自家品牌的產(chǎn)品,白標(biāo)產(chǎn)品與自有標(biāo)簽產(chǎn)品有何關(guān)鍵區(qū)別?

在電子商務(wù)領(lǐng)域,White Label(白色標(biāo)簽)及Private Label(自有標(biāo)簽)這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能陌生又熟悉,盡管兩者都決定了賣(mài)家所要銷(xiāo)售的商品,但仍然可以發(fā)現(xiàn)這些標(biāo)簽之間的區(qū)別。繼續(xù)閱讀本文,賣(mài)家將會(huì)了解它們的主要特點(diǎn)以及兩者之間重要的相同點(diǎn)和區(qū)別。

自有標(biāo)簽產(chǎn)品:定義及特點(diǎn)

總體而言,自有標(biāo)簽產(chǎn)品就是賣(mài)家與生產(chǎn)商簽訂合同后,按照賣(mài)家的需求,如產(chǎn)品規(guī)格、參數(shù)和樣式定制產(chǎn)品,并貼上自有品牌商標(biāo)來(lái)銷(xiāo)售。

例如,像阿迪達(dá)斯這樣的知名產(chǎn)品,就是自有標(biāo)簽產(chǎn)品。因此,自有標(biāo)簽產(chǎn)品就是直接從生產(chǎn)商處交付給你的貨物。這些產(chǎn)品以自有品牌銷(xiāo)售,必須作為獨(dú)家商品出售。

自有品牌產(chǎn)品種類(lèi)繁多并銷(xiāo)往世界各地。例如,像耐克這樣的知名品牌,只有可靠的合作伙伴才能交付其商品。耐克會(huì)為品牌貼上標(biāo)簽,進(jìn)行質(zhì)量控制,然后進(jìn)行交易。許多不同的服裝、化妝品和食品公司都按照類(lèi)似的方式運(yùn)營(yíng)。

事實(shí)上,自有標(biāo)簽產(chǎn)品主要為實(shí)物商品,包括化妝品、服裝、家居用品等,都有自己的標(biāo)簽,大多數(shù)人甚至不知道產(chǎn)品的實(shí)際來(lái)源。

白標(biāo)產(chǎn)品:定義及特點(diǎn)

白標(biāo)產(chǎn)品就是直接從生產(chǎn)商那里購(gòu)買(mǎi)商品,再貼上自己的標(biāo)簽,以此進(jìn)行銷(xiāo)售。也就是說(shuō),賣(mài)家會(huì)直接銷(xiāo)售由生產(chǎn)商開(kāi)發(fā)、制造和生產(chǎn)的商品。賣(mài)家可以對(duì)商品進(jìn)行品牌重塑從而作為自己的商品出售,但不能根據(jù)自己的需求將產(chǎn)品的規(guī)格。參數(shù)等進(jìn)行重新設(shè)置,賣(mài)家唯一能變動(dòng)的就是營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品的包裝以及品牌。

因此,如果賣(mài)家有自己的熱門(mén)品牌,就可以把從供應(yīng)商或制造商那里購(gòu)買(mǎi)的商品標(biāo)記為自己的品牌,并以該品牌進(jìn)行新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和推廣。賣(mài)家也不需要開(kāi)拓新市場(chǎng),也不需要花很多時(shí)間策劃以推出新產(chǎn)品線(xiàn),因此銷(xiāo)售白標(biāo)產(chǎn)品可以獲得更高的利潤(rùn)和更低的成本。

白標(biāo)產(chǎn)品不限于實(shí)物商品,也可用于軟件即服務(wù)。但對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),要找到白標(biāo)產(chǎn)品是很困難的,因?yàn)檫@些產(chǎn)品的生產(chǎn)商是匿名的。

自有標(biāo)簽和白色標(biāo)簽:主要區(qū)別

無(wú)論是自有標(biāo)簽還是白色標(biāo)簽,產(chǎn)品都是由生產(chǎn)商或制造商創(chuàng)造出來(lái)的。而賣(mài)家可以:

·控制所有的營(yíng)銷(xiāo)和廣告活動(dòng);

·可以重命名產(chǎn)品;

·賣(mài)家在商品生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)的商品上沒(méi)有任何商標(biāo)。

但在某些方面,兩者也有關(guān)鍵的差異性:

1、定制化

·對(duì)于白標(biāo)產(chǎn)品而言,在賣(mài)家和制造商達(dá)成協(xié)議之前,所有的產(chǎn)品都已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了,所以賣(mài)家唯一可以定制的就是包裝;

·對(duì)于自有標(biāo)簽產(chǎn)品而言,零售商可以定制商品,把控產(chǎn)品的規(guī)格、設(shè)計(jì)等等。

2、產(chǎn)品的排他性

·白標(biāo)產(chǎn)品并不是唯一的和獨(dú)家的,因?yàn)樯a(chǎn)商可以將其相同的商品提供給不同的賣(mài)家;

·經(jīng)營(yíng)自有品牌商品的賣(mài)家可以將商品的所有規(guī)格發(fā)送給生產(chǎn)商,這意味著其他賣(mài)家將無(wú)法銷(xiāo)售類(lèi)似商品。

3、成本和投資回報(bào)率

·銷(xiāo)售白標(biāo)產(chǎn)品需要做大量的廣告,因?yàn)橘u(mài)家會(huì)有許多的競(jìng)爭(zhēng)者。如果賣(mài)家成功地實(shí)施了有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,那么就可以使收入實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng);

·銷(xiāo)售自有標(biāo)簽產(chǎn)品需要為其支付高昂的費(fèi)用,包括產(chǎn)品研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中等等。但由于賣(mài)家可以獨(dú)家銷(xiāo)售,因此投資回報(bào)率也是相當(dāng)高的。

4、產(chǎn)品本身

·白標(biāo)產(chǎn)品也可以是一些非實(shí)物商品,比如服務(wù)或軟件,它們被分發(fā)給零售商,零售商再把它們作為自己的產(chǎn)品出售;

·自有標(biāo)簽產(chǎn)品主要是實(shí)物,例如服裝。這些商品由制造商生產(chǎn),再由零售商轉(zhuǎn)售。

總結(jié)

銷(xiāo)售白標(biāo)產(chǎn)品還是自有標(biāo)簽產(chǎn)品主要取決于產(chǎn)品和企業(yè)本身,對(duì)于初次踏入電商領(lǐng)域的新手來(lái)說(shuō),為節(jié)省時(shí)間和金錢(qián),白標(biāo)產(chǎn)品可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,畢竟將一款已經(jīng)被生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品重新包裝要比從零開(kāi)始創(chuàng)造出自己的產(chǎn)品容易得多。

但對(duì)于有的賣(mài)家而言,可能更需要得到一個(gè)可靠和公認(rèn)的品牌。兩種標(biāo)簽各有利弊,無(wú)論使用哪一種賣(mài)家都需要了解并決定你擁有什么樣的業(yè)務(wù),需要什么樣的產(chǎn)品,以及選擇的產(chǎn)品類(lèi)型是否符合賣(mài)家的品牌、資源、業(yè)務(wù)目標(biāo)和承諾水平。

(編譯/雨果網(wǎng) 宋淑湲)

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