東南亞shopee平臺(tái)創(chuàng)業(yè)環(huán)境解析，shopee無貨源店群運(yùn)營(yíng)技巧

shopee作為東南亞市場(chǎng)的兩大主流電商，成立于2015年的11月，主要的市場(chǎng)就是東南亞和臺(tái)灣，覆蓋了馬來，印尼，新加坡，菲律賓，臺(tái)灣，泰國(guó)，越南等7個(gè)站點(diǎn)，在2018年在東南亞區(qū)域的下載量名列前茅，從電商的移動(dòng)化和網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)展空間來看，shopee在東南亞各國(guó)的移動(dòng)端占比已經(jīng)超過了70%，因此我們現(xiàn)在入駐shopee也是順應(yīng)了它的發(fā)展趨勢(shì)，從目標(biāo)的客戶來講，shopee的主要客戶群體就是年輕人，而東南亞的人口有著6.5億人，其中30歲以下的人口占據(jù)著60%左右。

shopee的入駐門檻：企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人的身份證件，目前我們?cè)谧龅牡赇佹溄雍徒齻€(gè)月的店鋪流水，QQ郵箱，手機(jī)號(hào)，這些準(zhǔn)備起來并不困難。

shopee平臺(tái)傭金：shopee是沒有注冊(cè)費(fèi)用，沒有店鋪的租金，沒有店鋪的保證金，shopee收取的只有一個(gè)店鋪的傭金，根據(jù)我們上個(gè)月的銷售情況來進(jìn)行收取，最高是收取6%，最低是4%。

shopee的熱賣產(chǎn)品：總結(jié)來說各個(gè)站點(diǎn)都有不同的熱賣產(chǎn)品，相同的也有，比如：女裝，3C，母嬰，家居這些，因?yàn)閟hopee針對(duì)的群體是年輕群體，所以客單價(jià)一般都是比較低的，這也是相對(duì)而言的，像臺(tái)灣和新加坡的市場(chǎng)客單價(jià)就比較高一點(diǎn)，如果有這拼單和湊單的客戶，shopee也會(huì)給買家一定的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，刺激下單，所以shopee平臺(tái)的商品客單價(jià)雖然較低，但是利潤(rùn)方面依然很可觀。

物流方面：shopee有著自建的蝦皮倉庫，在我們國(guó)內(nèi)有著，上海，深圳，泉州，義烏幾個(gè)官方的倉庫，我們店鋪出單后，貼上面單發(fā)到這幾個(gè)地點(diǎn)的蝦皮倉庫就好了，蝦皮會(huì)給我們配送給客戶，一般我們需要在4~6天的把商品發(fā)到蝦皮的倉庫任一接收地點(diǎn)。

shopee的收款和回款：shopee支持pingpong收款，shopee的打款周期是半月一次，分別是月初和月中，金額就是我們前面這些天完成的訂單。

shopee店鋪運(yùn)營(yíng)模式特點(diǎn)：shopee更傾向于對(duì)于店鋪的綜合考察，主要考察我們的產(chǎn)品，好評(píng)數(shù)，退款率，粉絲等，店鋪運(yùn)營(yíng)的越好，我們的被推薦的機(jī)會(huì)就越多，自然而然的我們的流量和轉(zhuǎn)化率也越來越高，所以我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)shopee的時(shí)候需要做好下面的工作。

第一：持續(xù)的商品，做好流量的扶持，讓類目的排名相對(duì)靠前。建議我們賣家每天上傳20~30件新品，月均的上新不低于600。

第二：低價(jià)引流，用一部分產(chǎn)品做低價(jià)，為的就是拉高我們的店鋪的評(píng)分?jǐn)?shù)和權(quán)重，讓客戶拼單其他的高利潤(rùn)產(chǎn)品，因?yàn)槲r皮的客戶最喜歡的是湊單，因?yàn)檫@樣平臺(tái)對(duì)他也有著運(yùn)費(fèi)的補(bǔ)貼，設(shè)置優(yōu)惠更容易刺激客戶。

第三：店鋪的數(shù)據(jù)決定我們的轉(zhuǎn)化率。好評(píng)的數(shù)量，回復(fù)率，發(fā)貨的速度，粉絲的數(shù)量等這些表現(xiàn)，很大的程度上影響我們的店鋪是否會(huì)成為優(yōu)選店鋪，商城。

第四：選品是重中之重，持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兂砷L(zhǎng)的關(guān)鍵

shopee平臺(tái)的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)給了我們跨境賣家們足夠的施展空間，大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不要總是拘泥于競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商平臺(tái)，認(rèn)為只有競(jìng)爭(zhēng)激烈的才能給我們帶來更大的利潤(rùn)，其實(shí)不然，shopee你說他小嗎，確實(shí)不大，但是他的市場(chǎng)不小，綜合考慮下，shopee還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

（來源： 跨境小知識(shí)）

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