誰說營銷一定要狂燒錢？這樣做，低成本也能高效引流！

電子商務(wù)徹底改變了我們購買產(chǎn)品和服務(wù)的方式。在過去的十年里，網(wǎng)上購物見證了巨大的增長。根據(jù)福布斯數(shù)據(jù)顯示，全球前18大平臺的年銷售額超過1萬億美元。隨著顛覆性創(chuàng)新的迅速到來，營銷人員需要快速發(fā)展，因為發(fā)送電子郵件就足以吸引客戶到網(wǎng)上商店購物的日子一去不復(fù)返了。

市場營銷見證著新奇。你必須開辟新的方法來取代效率較低的舊方法。這是至關(guān)重要的，因為網(wǎng)絡(luò)流量已經(jīng)爆炸式增長，而一個企業(yè)的營銷效能決定了它能吸引多少訪問者，能賺取多少利潤。

以下是5種相對低成本的高影響力營銷技巧。

1、內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷的核心思想是用吸引人的內(nèi)容來吸引客戶激發(fā)購買興趣，并最終將他們轉(zhuǎn)化為購買客戶。

內(nèi)容營銷依賴于講故事的方式——營銷人員創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，并免費提供。內(nèi)容是一個充滿活力的混合媒體，以下是常用的方式：

●視頻、圖片和信息圖

●博客、問答文章、教程、郵件時事通訊和白皮書

●新聞和播客

人們一般不會在第一次接觸營銷內(nèi)容后的短時間內(nèi)購買產(chǎn)品，因此你需要使用各種形式的媒體來保持人們的購買興趣。流量和購買很大程度上取決于重新定位。如果營銷內(nèi)容是吸引人的和獨特的，客戶會記住它。如果他們需要產(chǎn)品，則該商家將是他們的第一選擇。

內(nèi)容營銷與付費廣告形成了對比，付費廣告需要大量的成本，但并不能保證轉(zhuǎn)化率。

另外，根據(jù)明尼蘇達(dá)大學(xué)的研究，人類大腦處理視覺內(nèi)容的速度比處理文本快6萬倍。

一張圖片相對于6萬個字的價值，一個視頻的價值同等數(shù)百萬字。

就內(nèi)容營銷而言，內(nèi)容創(chuàng)建的成本相對較低。由于有多個曝光點，影響很大。

案例1、GoPro

GoPro生產(chǎn)的運動相機經(jīng)常用于捕捉冒險運動。2014年，公司領(lǐng)導(dǎo)層決定將公司形象從一家相機制造商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患胰驃蕵菲脚_提供商。

YouTube和其他網(wǎng)站上有成千上萬個用GoPro相機拍攝的冒險運動視頻。

GoPro幾乎沒有發(fā)布自己創(chuàng)造的內(nèi)容。大部分是用戶生成的。

他們的YouTube頻道擁有790萬訂閱用戶，該公司最近慶祝了其視頻的20億次點擊量。

案例2、Monetate

Monetate是一個提供個性化電子商務(wù)解決方案的平臺。它利用內(nèi)容營銷來推動流量和產(chǎn)生收入。

它遵循新聞方式，并在其業(yè)務(wù)解決方案之外發(fā)布了與訪客相關(guān)的文章。

該公司的網(wǎng)站上出現(xiàn)了諸如“Demystifying personalization（揭秘個性化）”和“Vineyard Vines has a Whale of Time（葡萄園的葡萄樹很茂盛）”之類的話題。

毫不奇怪，這家公司獲得了回報。根據(jù)這個案例研究：

●網(wǎng)站訪問量增長255%

●獨立訪問量增長353%

●46%的品牌流量來自推薦

2、名人營銷

名人營銷是社交媒體營銷的一種形式。那些被認(rèn)為是某一特定領(lǐng)域的專家或權(quán)威的人可以成為你的網(wǎng)站流量、產(chǎn)品或服務(wù)有效性的重要來源。

如果企業(yè)和那些在社交媒體上擁有大量粉絲的名人建立聯(lián)系，并制定有效的營銷活動，可以較好地幫助企業(yè)成長。例如，那些在Instagram、博客和YouTube視頻頻道中坐擁數(shù)百萬粉絲的社交名人。

即使是擁有數(shù)十億美元可支配收入的企業(yè)巨頭，也可以通過名人營銷產(chǎn)生更重大的影響，而且可能是免費的。Mediakix的一份報告指出，到2020年，社交媒體名人營銷的市場規(guī)模將達(dá)到50億美元至100億美元。

互利關(guān)系：

當(dāng)企業(yè)和社交名人合作時，這是一種互利的關(guān)系。社交名人獲得企業(yè)的支持，而企業(yè)可以獲得數(shù)百萬次曝光。

以運營論壇網(wǎng)站的汽車評論員為例，假設(shè)該站點有50萬注冊會員，該論壇有2.5萬活躍會員。

想象一下，如果福特推出一款新車，并將一輛測試車發(fā)送給評論者，評論者會在他的網(wǎng)站上發(fā)表一篇評論。福特有可能接觸到50萬個人和2.5萬狂熱的汽車迷，他們會開始討論汽車。評論者的專業(yè)知識和權(quán)威受到了品牌的歡迎，因為福特公司心甘情愿地送了一輛車給他進(jìn)行評論。這意味著制造商也尊重他的權(quán)威。

案例1：沃爾瑪?shù)?FIGHTHUNGER活動

零售巨頭沃爾瑪，作為慈善事業(yè)的一部分，與7名instagram用戶合作，為抗擊饑餓事業(yè)提供資金。該公司承諾，對于他們在贊助帖子上收到的每一個點贊、分享或發(fā)表標(biāo)有#FIGHTHUNGER的評論，他們將捐出90美分。

社交名人和Vlog博主Logan Paul的目標(biāo)是100萬個贊，Paul擁有超過1620萬粉絲，沃爾瑪能夠與Paul的1620萬粉絲，以及其他名人的粉絲建立積極的聯(lián)系。

通過這個活動，Paul和沃爾瑪都獲益匪淺。

案例2：ExxonMobil

石油和天然氣公司埃克森美孚與YouTube頻道“What’s Inside”的創(chuàng)作者合作。 Lincoln Markham和Daniel Markham負(fù)責(zé)這個頻道。美孚想要推廣他們新開發(fā)的機油。

他們的合作非常成功，瀏覽量超過了100萬次?；ダ暮锰庯@而易見——美孚得到了大量曝光和宣傳，而創(chuàng)作者能為能源巨頭工作。

沃爾瑪年收入超過5000億美元，而美孚年收入超過2500億美元。

名人營銷的影響如此之大，以至于高預(yù)算的公司都希望使用它。

3、競賽營銷

企業(yè)舉辦由簡單問題或挑戰(zhàn)組成的競賽，完成后，用戶得到獎勵。獎勵可以是各種形式的，如優(yōu)惠券、折扣、現(xiàn)金返還或免費產(chǎn)品。

這是一個很好的方式來吸引客戶和提高你的網(wǎng)站知名度的方法。比賽可以分多個階段進(jìn)行——獲勝者在一段時間后宣布，然后舉行另一輪比賽。階段性比賽有利于企業(yè)引導(dǎo)客戶維持較高的興趣水平。

獲獎?wù)叩拿趾退麄兪盏降亩Y物可能會被顯示出來。競賽營銷是一個很好的方式能夠產(chǎn)生口碑導(dǎo)向的流量。這不僅可以幫助你在你的網(wǎng)站上獲得客戶，還可以讓他們注冊電子郵件或時事通訊。此外，它也是研究人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)的智能工具。

案例：Target和Barnes & Noble的大學(xué)教室改建

這次競賽的獎品是價值2500美元的Target禮品卡，獲勝者可以用它來改建大學(xué)的教室。

Target和Barnes & Noble都要求參賽者提供全名和電子郵件地址。這兩家公司都有自己的小眾市場，他們?yōu)閷W(xué)生提供服務(wù)。對于學(xué)生來說，2500美元是一個相當(dāng)大的數(shù)目。

此次競賽共收到25萬份參賽作品。起初，目標(biāo)受眾只有學(xué)生，但后來，家長們也開始參加競賽。

僅僅2500美元就幫助這兩家公司接觸到了很多受眾，這是一場非常劃算的營銷活動。

Target和Barnes&Noble吸引了學(xué)生或家長的注意，只花了一美元就獲得了100次曝光。

4、CPA營銷

傳統(tǒng)廣告需要大量資金。高成本往往伴隨著不確定性——你可能事先不知道你需要花多少錢才能得到你想要的流量。

CPA（按點擊收費）營銷是一種更便宜、更有效的推廣你的業(yè)務(wù)的方式，因為其只有在對你有好處的時候才付錢。

CPA營銷的例子有：

●用戶單擊附屬鏈接并被重定向到企業(yè)的主頁；

●填寫包含所需詳細(xì)信息的表單；

●注冊電子郵件通訊；

●通過附屬鏈接購買產(chǎn)品；

●下載次數(shù)。

這是一種產(chǎn)生潛在客戶的好方法，并能夠?qū)⑵髽I(yè)置于價值鏈的更高位置——企業(yè)及其利益相關(guān)者直接控制基于行動的獎勵。

這有助于實現(xiàn)各種業(yè)務(wù)目標(biāo)，例如：

●建立曝光

●市場研究

●收入最大化

●目標(biāo)產(chǎn)品推廣

案例1、TripAdvisor

TripAdvisor每月的訪問量超過1億人次。人們閱讀關(guān)于度假目的地、酒店、餐館等的評論。

用戶會在網(wǎng)上對他們的假期和經(jīng)歷進(jìn)行真實而詳細(xì)的回顧。根據(jù)用戶資料和以往活動，網(wǎng)站為酒店、餐廳、航空公司、旅游策劃公司等提供高質(zhì)量的流量。

這些企業(yè)向TripAdvisor支付費用，因為它們的行為包括：

●點擊廣告（也稱為按點擊付費）；

●點擊訂票網(wǎng)站的鏈接，如Booking.com, Expedia.com；

●查看展示廣告；

●訂閱酒店的時事通訊。

TripAdvisor的主要收入來源是CPA營銷。2012年，CPA模式為該網(wǎng)站帶來了約2億美元的收入。

案例2、亞馬遜聯(lián)盟營銷

亞馬遜的聯(lián)盟營銷為公司的收入做出了很大貢獻(xiàn)。如今，該公司對每個出售的產(chǎn)品都有固定的傭金結(jié)構(gòu)。一部分收入與網(wǎng)站共享，用戶從該網(wǎng)站反向鏈接到亞馬遜。

即使訪問者不購買產(chǎn)品，推薦網(wǎng)站也應(yīng)在接下來的24小時內(nèi)獲得訪問者所花費收入的一部分。

2015年，亞馬遜的收入超過了1000億美元。其中十分之一來自CPA營銷——亞馬遜2015年來自CPA的收入為100億美元。

5、SEO

人們們在谷歌、Bing和Yahoo等流行搜索引擎上搜索他們想要的東西。通常，前十個鏈接足以讓用戶找到他門要找的東西。如果一個企業(yè)的網(wǎng)站不在這個范圍內(nèi)，那可能就失去了銷售的機會。

因此，網(wǎng)站優(yōu)化其內(nèi)容，包括關(guān)鍵字、描述、網(wǎng)站地圖和屬性，搜索引擎需要這些內(nèi)容來建立網(wǎng)站的索引。搜索引擎是“爬蟲”，它們搜尋網(wǎng)絡(luò)并根據(jù)關(guān)鍵字，標(biāo)簽和其他技術(shù)工件對網(wǎng)站建立索引。

如果一個網(wǎng)站在搜索結(jié)果中排名前5，它就可以享受到巨大的流量。確實沒有什么可以與有機排名靠前的企業(yè)相提并論的。

有許多內(nèi)容以文章、視頻、教程等形式用于創(chuàng)建SEO友好的網(wǎng)站。許多工具和網(wǎng)站都提供收費的SEO服務(wù)。

案例：Adobe

Adobe對于非品牌關(guān)鍵詞的流量較少。該網(wǎng)頁列出了他們的軟件提供的30個功能，但是沒有對這些特性的詳細(xì)描述或?qū)ｉT的頁面。

谷歌不會為這樣的頁面附加一個主題或一個關(guān)鍵字，因此排名很低。

Adobe通過SEO創(chuàng)建了15個獨立的頁面，每個頁面對應(yīng)一個產(chǎn)品提供的功能。這些頁面不僅針對功能，而且還提到了公司想要的非品牌關(guān)鍵詞。該公司使用谷歌網(wǎng)站管理員工具分析了結(jié)果。第一年，非品牌關(guān)鍵詞的有機流量增長了8%，轉(zhuǎn)化率也有所提高。

Adobe隨后為其余功能創(chuàng)建了專用頁面。來自非品牌有機搜索的總流量的63%是由于新添加的詳細(xì)列出各個功能的頁面。

Adobe能夠從這些非品牌關(guān)鍵字中獲得66%的流量。該公司追蹤了5個競爭對手的非品牌關(guān)鍵詞。這5個公司合計占有34%的流量。

由此可見，SEO改變了公司產(chǎn)品的銷售和它的受歡迎程度。

（來源：跨境峰哥）

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