競(jìng)爭(zhēng)加??！2020年數(shù)字化選品將成出口電商賣家必備基礎(chǔ)技能

對(duì)于不少新手賣家而言，選品時(shí)可能都會(huì)想著一個(gè)問(wèn)題——我這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)是爆款？但往往經(jīng)過(guò)其“精挑細(xì)選”的產(chǎn)品，最終卻并無(wú)銷量。這時(shí)另一個(gè)念頭就會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)——這個(gè)行業(yè)到底行不行？

其實(shí)，不用懷疑行業(yè)，也不用懷疑自己，產(chǎn)品沒銷量很大程度上，是選品方式出了問(wèn)題。

當(dāng)前選品方式帶來(lái)的痛點(diǎn)令賣家難以突破自身銷售局限

目前按賣家發(fā)展的階段不同，選品的套路也大致可以劃分為兩種。

初創(chuàng)階段賣家：作為處于初創(chuàng)階段的賣家，常常根據(jù)個(gè)人偏好或自己比較熟悉的產(chǎn)品入手，以及跟賣平臺(tái)上的熱銷品。

有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家：入行時(shí)間較長(zhǎng)的賣家，他們會(huì)開始學(xué)習(xí)運(yùn)用一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析方法進(jìn)行選品，通過(guò)比較同行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度、產(chǎn)品數(shù)量突破程度、銷售指數(shù)、銷售評(píng)價(jià)等方面數(shù)據(jù)，評(píng)定一款產(chǎn)品是否值得自己去做。比如賣家可能會(huì)在1688等一些跨境電商選品平臺(tái)、搜索引擎等渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，再到線下展會(huì)進(jìn)行選品的線上線下相結(jié)合的方式。

“但無(wú)論賣家出于什么階段，都會(huì)遇到選品的痛點(diǎn)。比如，對(duì)于初創(chuàng)賣家而言，選品的準(zhǔn)確性；對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家而言，選品的痛點(diǎn)，更多的是在選品要消耗大量的人力和精力，效率問(wèn)題比較突出。除此之外，兩者也都很容易遇到一個(gè)問(wèn)題——產(chǎn)品侵權(quán)?！焙?jiǎn)易匯營(yíng)銷總監(jiān)彭鵬說(shuō)道。

行業(yè)常態(tài)下，數(shù)字化選品工具因運(yùn)而生

正因?yàn)楝F(xiàn)有的選品方式存在很多痛點(diǎn)，所以也促使了數(shù)據(jù)化選品工具的誕生，

“相比‘傳統(tǒng)’的選品方式，基于人工智能、云計(jì)算的數(shù)據(jù)化選品，有利于賣家準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，縮短產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間，能有效提高選品的效率，提升爆款產(chǎn)品出現(xiàn)的概率。”彭鵬說(shuō)道，“以亞馬遜的選品軟件為例，它的選品邏輯通常是，先選出一個(gè)產(chǎn)品的基本框架，再根據(jù)亞馬遜平臺(tái)的銷售情況，產(chǎn)品銷售的大致走勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。這樣選出來(lái)的結(jié)果可以規(guī)避掉一些競(jìng)爭(zhēng)大市場(chǎng)小的產(chǎn)品，從而有效促進(jìn)店鋪的銷量增長(zhǎng)；不僅如此，數(shù)據(jù)選品軟件還可以根據(jù)賣家不同的銷售階段進(jìn)行不同的產(chǎn)品規(guī)劃，根據(jù)賣家提供的信息，包括成本投資、物流運(yùn)輸費(fèi)用、廣告宣傳投放等相關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)化選品軟件能夠核算出這個(gè)產(chǎn)品是否能夠維持賣家當(dāng)前運(yùn)營(yíng)情況的正常開銷周轉(zhuǎn)，避免出現(xiàn)無(wú)法銷售的問(wèn)題?！?

通過(guò)觀察他發(fā)現(xiàn)，從2018年伊始，利用大數(shù)據(jù)分析的選品方式逐漸成為跨境電商賣家選品的主流方式之一。所以他認(rèn)為未來(lái)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)選品的模式在跨境賣家選品的應(yīng)用比重會(huì)越來(lái)越大，且可能成為未來(lái)賣家必須掌握的基礎(chǔ)技能。

賣家如何選擇選品工具？

“有別于大多數(shù)軟件進(jìn)入門檻低的特點(diǎn)，對(duì)于數(shù)字化選品工具軟件來(lái)說(shuō)，只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累的企業(yè)才能開發(fā)出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大數(shù)據(jù)分析軟件。所以賣家在選擇選品工具軟件時(shí)也要擦亮雙眼，選擇有技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)合作。” 

彭鵬告訴雨果網(wǎng)，現(xiàn)今市面上的數(shù)據(jù)選品工具魚龍混雜。雖說(shuō)它們底部選品邏輯基本大同小異，但仔細(xì)對(duì)比，其差異也顯而易見。包括界面展示、服務(wù)和軟件操作等方面的區(qū)別；以及用戶使用的便捷性與使用習(xí)慣的差異。

以簡(jiǎn)易匯將推出的面向亞馬遜用戶的選品軟件為例，其界面及數(shù)據(jù)展示效果圖更加簡(jiǎn)潔、豐富；操作便利，不需要人工再去分析十幾項(xiàng)報(bào)表數(shù)據(jù)，通過(guò)軟件算法直接準(zhǔn)確推薦爆款產(chǎn)品；且該軟件是專門為中國(guó)本土賣家設(shè)計(jì)的，操作上是更契合國(guó)人的習(xí)慣。

除此之外，使用該軟件賣家最多操作三個(gè)步驟，就可以得到準(zhǔn)確的選品指導(dǎo)，特別適合于剛接觸亞馬遜的小白和廣大的中小賣家群體。

最后，彭鵬向雨果網(wǎng)透露，簡(jiǎn)易匯正在推出種子用戶招募計(jì)劃，加入種子用戶計(jì)劃的賣家，將享受最低折扣的產(chǎn)品價(jià)格；1對(duì)1客服服務(wù)；送上價(jià)值1000元的VAT和物流等優(yōu)惠券；并享有第一年服務(wù)全免，第二年服務(wù)7折的福利。

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（文/雨果網(wǎng) 童芳）