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PPC廣告在旺季期間如何制定預(yù)算？不同ASIN應(yīng)該在旺季不同時期投入多少預(yù)算？

今天關(guān)于 PPC 的回顧更加具體指導(dǎo)各位賣家具體時間怎么樣處理不同的預(yù)算，現(xiàn)在讓我們一一來看。

PPC廣告在旺季期間如何制定預(yù)算？不同ASIN應(yīng)該在旺季不同時期投入多少預(yù)算？

昨天的回顧主要傾向于策略方面，今天關(guān)于 PPC 的回顧更加具體指導(dǎo)各位賣家具體時間怎么樣處理不同的預(yù)算，現(xiàn)在讓我們一一來看

PPC 廣告最重要的一點就是制定預(yù)算，實時根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整預(yù)算，是獲得最高投資回報比的不二法門。旺季期間更是如此：

01、確定PPC推廣時間

一般推廣時間 10/21 - 12/21

分析產(chǎn)品特性、需求和物流情況

現(xiàn)在各位賣家可以看距離投放 PPC 廣告至今已經(jīng)花費了多少預(yù)算，接下來還打算投入多少，根據(jù)整體的廣告周期再制定更加詳細的計劃。除此之外，還需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和用戶需求進行詳細規(guī)劃，例如黑五和網(wǎng)購星期一是歐美買家認為電子產(chǎn)品折扣比較大的時候，并會在這個時期內(nèi)購買自用以及贈送家人的電子產(chǎn)品；因此電子產(chǎn)品的賣家就應(yīng)該把推廣和促銷的重心放在這個時間段之內(nèi)。而有些賣家的產(chǎn)品是非常適合逢年過節(jié)互相贈送的禮物，那么就應(yīng)該將推廣的重心放在節(jié)日前一周到兩周之間，如此種種，不一而足。

02、分析往年銷售情況和廣告花費

03、根據(jù)今年的銷售預(yù)測定初步預(yù)算

分析不同ASIN目前的平均銷量

了解主要ASIN（如排名Top 5-15）的備貨情況

預(yù)測主要ASIN的銷量

掌握主要ASIN目前的PPC投放費用和投入回報比

給主要ASIN定整體預(yù)算

現(xiàn)在我們來看看更具體的不同 ASIN 應(yīng)該在不同時期投入多少預(yù)算，這建議精確到日預(yù)算。

1. 分析往年銷售情況和廣告花費

2. 根據(jù)今年的銷售預(yù)測定初步預(yù)算

3. 給主要ASIN的不同時期定日預(yù)算，如下b、d、f為銷售的峰值。

a. 10/21 - 11/21

b. 11/22-11/26

c. 11/27-12/8

d. 12/9-12/12

e. 12/12-12/17

f. 12/18-12/21

但是是不是只需要做這三個時間段的投放就好了呢？

其實并不是這樣的，因為根據(jù)之前的分析可以看到整個10、11、12三個月來說，都是旺季，如果賣家僅僅投入 PPC 廣告在傳統(tǒng)賣家的必爭日期之內(nèi)，固化了思維，可能會起不到預(yù)期的效果。因此做好長期的準備是非常有必要的，覆蓋旺季而不是只有集中在某幾天，這樣才能將整體的銷量提升上去。

在明確了時間段和預(yù)算之后，就是對 ASIN 進行選擇投放。

1. ASIN層面分析Campaign表現(xiàn)

通過Excel，分析哪些ASIN的廣告表現(xiàn)好，哪些不好

a. 表現(xiàn)好，考慮提高總預(yù)算

b. 表現(xiàn)不好，考慮降低總預(yù)算

2. 單個ASIN，分析：

1）不同Campaign/匹配類型的表現(xiàn)

l ACoS低且出單好，提高預(yù)算

l ACoS過高且出單量小，降低預(yù)算，或Pause campaign

2）同一Campaign，不同Ad Group的表現(xiàn)

l ACoS低且出單好，提高Default bid

l ACoS過高且出單量小，降低Default bid，或Pause Ad group

廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比，稱之為ACoS （Advertising Cost of Sales）。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷售高，相應(yīng)的是廣告效果也較好。

因此各位賣家應(yīng)該在一開始就了解自身產(chǎn)品的生產(chǎn)費用、物流費用等等，即還有多大的空間可以放到廣告投放中，例如是20%的利潤空間，那么以此計算出理想的ACoS數(shù)值，以此才能更好的管理整個campaign。一個好的 campaign 不僅僅在于獲得較高的銷量，而在于獲得較高銷量的同時也獲得較高的收益。

在投放廣告的時候，廣告關(guān)鍵詞十分重要，因此需要有數(shù)據(jù)的支持來做出分析判斷。方法如下：

1. Seller Central下載Search term報告

a. 找到未列入關(guān)鍵詞的出單搜索詞

i.將搜索詞添加到廣告活動中，觀察新的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)

b. 將不相關(guān)的關(guān)鍵詞屏蔽掉，加入Negative keywords列表

2. Seller Central下載Keyword報告

a. 找到表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞

i. 低ACoS (ACoS=ad cost/sales revenue)

ii.高銷量

iii.高點擊率和流量

b. 查看關(guān)鍵詞匹配類型（match type）（啟用廣泛匹配的時候一定要實時關(guān)注預(yù)算花費，以免在短時間內(nèi)花光預(yù)算；建議在旺季開始前就進行廣泛匹配的測試，以選出合適的關(guān)鍵詞。）

c. 提高關(guān)鍵詞競價（bid）