PPC廣告在旺季期間如何制定預(yù)算？不同ASIN應(yīng)該在旺季不同時(shí)期投入多少預(yù)算？

昨天的回顧主要傾向于策略方面，今天關(guān)于 PPC 的回顧更加具體指導(dǎo)各位賣家具體時(shí)間怎么樣處理不同的預(yù)算，現(xiàn)在讓我們一一來看

PPC 廣告最重要的一點(diǎn)就是制定預(yù)算，實(shí)時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整預(yù)算，是獲得最高投資回報(bào)比的不二法門。旺季期間更是如此：

01、確定PPC推廣時(shí)間

一般推廣時(shí)間 10/21 - 12/21

分析產(chǎn)品特性、需求和物流情況

現(xiàn)在各位賣家可以看距離投放 PPC 廣告至今已經(jīng)花費(fèi)了多少預(yù)算，接下來還打算投入多少，根據(jù)整體的廣告周期再制定更加詳細(xì)的計(jì)劃。除此之外，還需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和用戶需求進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，例如黑五和網(wǎng)購星期一是歐美買家認(rèn)為電子產(chǎn)品折扣比較大的時(shí)候，并會(huì)在這個(gè)時(shí)期內(nèi)購買自用以及贈(zèng)送家人的電子產(chǎn)品；因此電子產(chǎn)品的賣家就應(yīng)該把推廣和促銷的重心放在這個(gè)時(shí)間段之內(nèi)。而有些賣家的產(chǎn)品是非常適合逢年過節(jié)互相贈(zèng)送的禮物，那么就應(yīng)該將推廣的重心放在節(jié)日前一周到兩周之間，如此種種，不一而足。

02、分析往年銷售情況和廣告花費(fèi)

03、根據(jù)今年的銷售預(yù)測(cè)定初步預(yù)算

分析不同ASIN目前的平均銷量

了解主要ASIN（如排名Top 5-15）的備貨情況

預(yù)測(cè)主要ASIN的銷量

掌握主要ASIN目前的PPC投放費(fèi)用和投入回報(bào)比

給主要ASIN定整體預(yù)算

現(xiàn)在我們來看看更具體的不同 ASIN 應(yīng)該在不同時(shí)期投入多少預(yù)算，這建議精確到日預(yù)算。

1. 分析往年銷售情況和廣告花費(fèi)

2. 根據(jù)今年的銷售預(yù)測(cè)定初步預(yù)算

3. 給主要ASIN的不同時(shí)期定日預(yù)算，如下b、d、f為銷售的峰值。

a. 10/21 - 11/21

b. 11/22-11/26

c. 11/27-12/8

d. 12/9-12/12

e. 12/12-12/17

f. 12/18-12/21

但是是不是只需要做這三個(gè)時(shí)間段的投放就好了呢？

其實(shí)并不是這樣的，因?yàn)楦鶕?jù)之前的分析可以看到整個(gè)10、11、12三個(gè)月來說，都是旺季，如果賣家僅僅投入 PPC 廣告在傳統(tǒng)賣家的必爭(zhēng)日期之內(nèi)，固化了思維，可能會(huì)起不到預(yù)期的效果。因此做好長(zhǎng)期的準(zhǔn)備是非常有必要的，覆蓋旺季而不是只有集中在某幾天，這樣才能將整體的銷量提升上去。

在明確了時(shí)間段和預(yù)算之后，就是對(duì) ASIN 進(jìn)行選擇投放。

1.  ASIN層面分析Campaign表現(xiàn)

通過Excel，分析哪些ASIN的廣告表現(xiàn)好，哪些不好

a. 表現(xiàn)好，考慮提高總預(yù)算

b. 表現(xiàn)不好，考慮降低總預(yù)算

2. 單個(gè)ASIN，分析：

1）不同Campaign/匹配類型的表現(xiàn)

l   ACoS低且出單好，提高預(yù)算

l   ACoS過高且出單量小，降低預(yù)算，或Pause campaign

2）同一Campaign，不同Ad Group的表現(xiàn)

l   ACoS低且出單好，提高Default bid

l   ACoS過高且出單量小，降低Default bid，或Pause Ad group

廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比，稱之為ACoS （Advertising Cost of Sales）。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷售高，相應(yīng)的是廣告效果也較好。

因此各位賣家應(yīng)該在一開始就了解自身產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用、物流費(fèi)用等等，即還有多大的空間可以放到廣告投放中，例如是20%的利潤(rùn)空間，那么以此計(jì)算出理想的ACoS數(shù)值，以此才能更好的管理整個(gè)campaign。一個(gè)好的 campaign 不僅僅在于獲得較高的銷量，而在于獲得較高銷量的同時(shí)也獲得較高的收益。

在投放廣告的時(shí)候，廣告關(guān)鍵詞十分重要，因此需要有數(shù)據(jù)的支持來做出分析判斷。方法如下：

1. Seller Central下載Search term報(bào)告

a. 找到未列入關(guān)鍵詞的出單搜索詞

   i.將搜索詞添加到廣告活動(dòng)中，觀察新的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)

b. 將不相關(guān)的關(guān)鍵詞屏蔽掉，加入Negative keywords列表

2. Seller Central下載Keyword報(bào)告

a. 找到表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞

   i. 低ACoS (ACoS=ad cost/sales revenue)

  ii.高銷量

  iii.高點(diǎn)擊率和流量

b. 查看關(guān)鍵詞匹配類型（match type）（啟用廣泛匹配的時(shí)候一定要實(shí)時(shí)關(guān)注預(yù)算花費(fèi)，以免在短時(shí)間內(nèi)花光預(yù)算；建議在旺季開始前就進(jìn)行廣泛匹配的測(cè)試，以選出合適的關(guān)鍵詞。）

c. 提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)（bid）

d. 打開Bid+，獲得更多展示機(jī)會(huì)

緊隨其后就是如何在旺季期間進(jìn)行促銷和站外引流的方式。

旺季之間促銷的方式比較簡(jiǎn)單就是產(chǎn)品打折促銷 - Offer Discount和產(chǎn)品捆綁銷售 - Bundle Products兩種方式。站外引流的方式的方式主要就有通過 deal 網(wǎng)站和社交媒體網(wǎng)站兩種，我們依次來看。

Deal 網(wǎng)站

通過Jump Send可以利用平臺(tái)現(xiàn)有超過10萬的注冊(cè)用戶發(fā)放促銷品，提升銷售速度，銷售速度的提高，可以使亞馬遜給各位賣家更多的權(quán)重，因此影響產(chǎn)品自然的排名，提高 BSR,進(jìn)而有限減少 PPC 廣告的投入。

社交媒體

通過社交媒體網(wǎng)站例如Facebook/Instagram進(jìn)行引流，這里我們討論的情況是在已經(jīng)有獨(dú)立站的情況下，沒有的話其實(shí)是沒有意義的。

有訪問網(wǎng)站用戶的信息（Remarketing list）

可以根據(jù)用戶的性質(zhì)進(jìn)行不同的促銷方法：

1. 對(duì)于已購用戶，可以根據(jù)不同購買周期：

- 提供特殊折扣，提高已購用戶的回購率

2. 對(duì)于訪問頁面沒有購買的用戶，可以：

- 提供折扣，在節(jié)日期間，將未完成購買的用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)用戶

3. 通過已購用戶，找到更多相似用戶：

-通過pixel或email list找Looklike audiences

沒有訪問網(wǎng)站用戶的信息（Remarketing list）

1. 對(duì)于通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并跟隨找機(jī)會(huì)

-通過Interest targeting，找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的followers

- 學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)品牌的Facebook廣告

2. 根據(jù)用戶特征找潛在消費(fèi)者

- Interest

- Location (選擇有代表性的地區(qū)進(jìn)行測(cè)試廣告投放)

-Age

-Gender

-Languages

最后一塊是市場(chǎng)需求和競(jìng)品分析。首先如果是 JS產(chǎn)品 Web App的用戶可以直接使用 product tracker來分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跟蹤他的產(chǎn)品每日銷量，以此來對(duì)比自己的產(chǎn)品表現(xiàn),以此來及時(shí)調(diào)整策略。

除此之外還可以借由旺季參考亞馬遜的榜單，通過Chrome 插件找產(chǎn)品機(jī)會(huì)。（來源： JungleScout槳歌）

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