大賣(mài)家們?cè)鯓觽鋺?zhàn)年終營(yíng)銷(xiāo)？這些Facebook廣告優(yōu)化技巧必不可少

對(duì)于許多企業(yè)而言，旺季的表現(xiàn)可能會(huì)決定其整年的業(yè)績(jī)情況，特別是在如黑五、情人節(jié)等節(jié)日期間，銷(xiāo)量可能急劇增長(zhǎng)。

提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵在于找到合適的客戶并與之建立聯(lián)系，而Facebook是你可以用來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。本文將帶你了解如何使用Facebook為銷(xiāo)售旺季投放廣告。

1、優(yōu)化網(wǎng)站和產(chǎn)品著陸頁(yè)

在通過(guò)Facebook廣告系列增加營(yíng)銷(xiāo)漏斗頂部流量之前，你需要確保你的網(wǎng)站具有很強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力。轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)漏斗能讓你從每個(gè)訪客身上獲取更多收入，從而提高營(yíng)銷(xiāo)支出效率。你需要著重于關(guān)鍵渠道的轉(zhuǎn)換，例如購(gòu)物車(chē)添加率和購(gòu)買(mǎi)率。

Google Optimize是免費(fèi)的工具，可以用于優(yōu)化你的網(wǎng)站，為季節(jié)性Facebook廣告系列做準(zhǔn)備。它使你可以在網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面和結(jié)帳頁(yè)面上運(yùn)行A / B測(cè)試和多變量測(cè)試，以幫助你增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。

你可以測(cè)試網(wǎng)站和著陸頁(yè)上的各種元素，包括：

· 圖片和視頻；

· 標(biāo)題和字幕；

· 產(chǎn)品說(shuō)明；

· 號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）按鈕的顏色和大小。

首先，你需要訪問(wèn)Google Optimize網(wǎng)站注冊(cè)并安裝Chrome擴(kuò)展程序。

在“Create Experience”窗口中，輸入測(cè)試名稱(chēng)，粘貼要測(cè)試的網(wǎng)頁(yè)URL，然后選擇要設(shè)置的體驗(yàn)類(lèi)型。在此示例中，設(shè)置的是A / B測(cè)試。

在下一個(gè)頁(yè)面，單擊“Add Variant”選項(xiàng)。

接下來(lái)，選擇你希望Google Optimize如何將流量分配到你的網(wǎng)頁(yè)（默認(rèn)為50/50）的方式。

然后，針對(duì)你要測(cè)試的變體單擊“Edit”按鈕并進(jìn)行編輯。例如下圖中編輯的是增加“Buy It Now”按鈕的大小和顏色，完成后點(diǎn)擊保存。

接下來(lái)，連接到Google Analytics并選擇你的目標(biāo)（例如，跳失率或收入）。

然后就設(shè)置好了，將流量引導(dǎo)至你的網(wǎng)頁(yè)之后，Google Optimize可以讓你知道兩種變體中哪個(gè)表現(xiàn)更好。此處，變體1（較大的CTA按鈕）的表現(xiàn)明顯更好。

使用Google Optimize，你可以一次測(cè)試多個(gè)變體。你需要盡早開(kāi)始測(cè)試并從中獲取信息，以便可以通過(guò)季節(jié)性廣告系列獲得更多銷(xiāo)售。

2、使用Google Analytics分析網(wǎng)站去年的訪問(wèn)量

分析去年的流量對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)尤為重要。如果是初次創(chuàng)建季節(jié)性或假期廣告系列，你仍然可以使用以下步驟來(lái)收集未來(lái)幾年的相關(guān)信息。

查看上一年的歷史網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并找出以下問(wèn)題的答案：

· 去年的流量峰值是在什么時(shí)候？假期流量什么時(shí)候開(kāi)始增加？

· 收入何時(shí)達(dá)到峰值？是否與流量峰值同步到來(lái)？

Google Analytics提供了回答這些問(wèn)題所需的所有數(shù)據(jù)。在Google Analytics首頁(yè)上，你可以查看諸如用戶、收入、轉(zhuǎn)化率和一段時(shí)間內(nèi)的用戶訪問(wèn)量等指標(biāo)。

在下圖中，藍(lán)線代表銷(xiāo)售。通過(guò)觀察上一年的這一趨勢(shì)，你可以看到與12月相比，11月的銷(xiāo)售額更高。銷(xiāo)售在黑五期間達(dá)到峰值（以綠色圓圈表示），然后緩慢下降。有了這些信息，企業(yè)就可以在11月分配更多廣告預(yù)算以提升收入。

另一個(gè)非常有用的Google Analytics功能是著陸頁(yè)報(bào)告。你可以在Behavior > Site Content > Landing Pages中訪問(wèn)該頁(yè)面。此報(bào)告向你顯示哪個(gè)網(wǎng)頁(yè)獲得的流量、銷(xiāo)售和收入較多，如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品與往年相同，那么該數(shù)據(jù)會(huì)特別有用。

盡管趨勢(shì)可能會(huì)發(fā)生變化，但是以上數(shù)據(jù)提供了應(yīng)該什么時(shí)候集中營(yíng)銷(xiāo)資源，以及將資源用于何處的見(jiàn)解。 

3、向Facebook受眾推廣文章和視頻

將Facebook廣告與內(nèi)容（例如博客文章、文章和視頻）相結(jié)合是降低CPM（每千次展示費(fèi)用）的好方法。與推廣產(chǎn)品的廣告相比，用戶與內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)的可能性更大，這也有助于調(diào)動(dòng)新的潛在客戶，尤其是如果你出售的是高價(jià)值產(chǎn)品或服務(wù)。

你可以參考以下兩個(gè)將內(nèi)容與付費(fèi)廣告相結(jié)合的品牌：Native和Harry's。

Native出售的是天然除臭劑，他們的挑戰(zhàn)在于如何證明其除臭劑配方確實(shí)有效。為了克服這個(gè)問(wèn)題，他們投放了Facebook廣告，將用戶引導(dǎo)至一篇名為“5種女性除臭劑”的第三方文章。

當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，他們將被重定向到一篇文章，該文章展示了為什么要選擇Native的除臭劑，還解釋了為什么天然除臭劑有效，并讓用戶能夠單擊鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的原因。

你可以使用類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)宣傳你的博客文章或推廣產(chǎn)品的文章。這種策略通常有助于建立潛在客戶的信任度，從而降低廣告費(fèi)用。

品牌Harry 在整個(gè)廣告渠道中都使用了內(nèi)容。他們投放Facebook廣告，用視頻展示他們的產(chǎn)品。而視頻廣告可提高互動(dòng)度（與圖片相比），從而有助于降低廣告費(fèi)用。

點(diǎn)擊廣告的用戶將被帶到著陸頁(yè)，著陸頁(yè)中是一篇名為“7個(gè)人們喜歡Harry剃須刀的理由”的文章。

用戶了解該品牌的剃須刀為何實(shí)用后，他們會(huì)在頁(yè)面底部看到“Try Harry’s Today” 的CTA標(biāo)語(yǔ)。

考慮將內(nèi)容合并到你自己的Facebook廣告中。通過(guò)宣傳博客文章或視頻，你就可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的假日廣告中脫穎而出。

優(yōu)化Facebook廣告元素以提高廣告支出回報(bào)率

在圣誕節(jié)或光明節(jié)之類(lèi)的假日期間投放Facebook廣告可能會(huì)非常昂貴，因?yàn)樵S多廣告商都在爭(zhēng)奪消費(fèi)者的注意力，導(dǎo)致每千次展示費(fèi)用水漲船高。

應(yīng)對(duì)高額廣告費(fèi)用的方法是測(cè)試你的受眾群體、廣告素材和廣告文案。這是為了在正確的時(shí)間向正確的客戶展示正確的消息（廣告文案和廣告素材）。

以下是如何優(yōu)化這些元素的方法。

1、測(cè)試Facebook受眾

盡管你可能已經(jīng)在Facebook上定位了目標(biāo)受眾，但還是建議你盡可能為假期活動(dòng)測(cè)試新的受眾。

首先你需要對(duì)理想客戶進(jìn)行一些研究。為此，請(qǐng)你打開(kāi)Facebook Ads Manager，然后導(dǎo)航至Audience Insights。

你可以使用“Audience Insights”來(lái)了解進(jìn)入到你的Facebook頁(yè)面的用戶數(shù)據(jù)或研究相關(guān)興趣。例如年齡范圍、性別、受教育程度、點(diǎn)過(guò)贊的頁(yè)面（興趣）、位置等數(shù)據(jù)。

此示例的研究表明，核心受眾是25-34歲的女性，并且對(duì)Birchbox和Sephora等化妝品品牌感興趣。

現(xiàn)在，你可以使用此信息來(lái)創(chuàng)建新的Facebook受眾。為此，你需要在Ads Manager中導(dǎo)航至“Audiences”面板。然后點(diǎn)擊創(chuàng)建“Create Audience”，然后從下拉菜單中選擇“Saved Audience”。

使用你從Audience Insights收集到的人群畫(huà)像數(shù)據(jù)和興趣數(shù)據(jù)進(jìn)行填寫(xiě)。

重復(fù)此過(guò)程，以開(kāi)發(fā)新的受眾群體進(jìn)行廣告測(cè)試。

2、測(cè)試Facebook廣告素材

要測(cè)試你的Facebook廣告素材，你需要轉(zhuǎn)到Facebook Ads Manager，然后按照以下步驟使用你的新受眾創(chuàng)建廣告組。

在廣告組中，創(chuàng)建一個(gè)廣告以測(cè)試不同的廣告素材和展示位置。

注意：這種測(cè)試方法比制作多個(gè)相同的廣告要快得多，而且每個(gè)廣告都有單獨(dú)的廣告素材。Facebook還將對(duì)效果較好的廣告素材進(jìn)行優(yōu)化，以進(jìn)一步降低你的廣告費(fèi)用。 

3、測(cè)試Facebook廣告文案

廣告素材選擇完畢之后，就該測(cè)試廣告的文案了。你可以嘗試從不同的角度傳達(dá)信息，看看文案在新受眾中的反響如何。

如果你要推廣個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，則可以嘗試傳達(dá)有關(guān)配方天然成分（不含對(duì)羥基苯甲酸酯或硫酸鹽）的信息，然后將其與宣傳不會(huì)產(chǎn)生塑料垃圾的文案進(jìn)行比較。

找出效果更佳的受眾群體、廣告素材和廣告文案，將有助于你在吸引新的Facebook用戶時(shí)降低廣告費(fèi)用。 

投放更多Facebook廣告系列

在投放優(yōu)化過(guò)的廣告之后，你該如何在保證有效支出的同時(shí)增加廣告預(yù)算？

以下是一些方法。

1、投放效果好的廣告組并進(jìn)行微調(diào)

投放更多Facebook廣告系列的方法是選擇一個(gè)效果良好的現(xiàn)有廣告組（例如，每次轉(zhuǎn)化成本較低的廣告組），然后復(fù)制廣告組，對(duì)廣告定位、廣告素材或廣告文案進(jìn)行少量更改。

提示：進(jìn)一步縮小受眾范圍，細(xì)分受眾群體，你就可以找到更有可能獲得轉(zhuǎn)化的目標(biāo)用戶。

2、重復(fù)投放效果好的廣告組并增加預(yù)算

另一種方法是復(fù)制效果好的廣告組并設(shè)置更高的預(yù)算。

假設(shè)你以每日11美元的預(yù)算投放了一個(gè)廣告組，并且每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用較低。那么你可投放相同的廣告組，并將預(yù)算設(shè)置為原先的2倍至8倍。如果在1-2天，新的廣告效果良好，則可以再次重復(fù)該過(guò)程。

3、為效果好的廣告組追加預(yù)算

找出效果良好的Facebook廣告組，將其每日預(yù)算增加2–8倍，然后追蹤結(jié)果。如果廣告組的效果還是很好，則你可以在1-2天后再次追加預(yù)算。如果情況相反，則嘗試減少每日預(yù)算，直到每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用到達(dá)你可接受的范圍內(nèi)。

4、以相同預(yù)算投放相同廣告組

通常，你可以以相同的預(yù)算重復(fù)復(fù)制相同的Facebook廣告組。創(chuàng)建8-10個(gè)相同的廣告組副本，然后投放。留下每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用低的廣告組，然后關(guān)閉其余廣告組。每隔幾天重復(fù)一次此過(guò)程。

5、對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整

在完成以上步驟后，你還需要進(jìn)行小的調(diào)整。你需要追蹤購(gòu)買(mǎi)、網(wǎng)站訪問(wèn)量和廣告支出等指標(biāo)。

你可以在Facebook廣告帳戶概述中，輕松監(jiān)控這些指標(biāo)。雖然你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)每天都會(huì)有波動(dòng)，但是你要留意比較明顯的趨勢(shì)。例如，每次獲客成本是否逐漸增加？特定日期的廣告費(fèi)用是否激增？

另外，你還需要查看受眾特征，以了解哪些特征經(jīng)常轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為。

你需要在廣告系列、廣告組和廣告級(jí)別下細(xì)化你的Facebook廣告。嘗試發(fā)布更多效果更好的廣告文案和廣告素材，或在廣告組合中添加新內(nèi)容。

你還需要確保每隔幾天檢查一次廣告，但不要每天進(jìn)行大幅度的調(diào)整，并且要留意每周或每月的變化趨勢(shì)。

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（來(lái)源：流量FB）

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