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澳大利亞將迎圣誕季網(wǎng)購熱銷,這4個營銷趨勢要注意

除了黑五和網(wǎng)一,澳大利亞還有哪些銷售機(jī)會?

澳大利亞將迎圣誕季網(wǎng)購熱銷,這4個營銷趨勢要注意

圣誕節(jié)快到了。隨著澳大利亞Click Frenzy(瘋狂點(diǎn)擊,澳大利亞的一個在線銷售活動,其形式與網(wǎng)一類似。)、黑五、網(wǎng)一和節(jié)禮日的到來,你準(zhǔn)備好迎接今年最大的銷售季了嗎?

在這重要的銷售活動期間,澳大利亞零售網(wǎng)站的訪問量同比增長了7.5%,網(wǎng)上購物持續(xù)增長。以下是去年圣誕假日季的4大收獲,以幫助營銷人員為2019年的假日季做好準(zhǔn)備。

1、假日購物比平時往年得更早

澳大利亞2018年假日購物季表現(xiàn)積極,零售網(wǎng)站訪問量同比增長2.1%。然而,12月的表現(xiàn)比11月弱。像“Click Frenzy”、黑五和網(wǎng)一這樣的活動使得11月的購物超過了12月的圣誕節(jié)和節(jié)禮日(Boxing Day,圣誕節(jié)后的第一個工作日)。

盡管11月是網(wǎng)上消費(fèi)最多的月份,達(dá)到了270億澳元(約合185億美元),但10月也成為零售的熱門月份。10月份營業(yè)額同比增長3.5%,為第四季度最高水平。12月份的銷售疲軟表現(xiàn)加上10月份的增長表明,消費(fèi)者開始假日購物的時間已經(jīng)提前了。

因此,營銷人員應(yīng)該提前為2019年假日銷售做好準(zhǔn)備。

2、小型零售商在Click Frenzy期間茁壯成長

Click Frenzy標(biāo)志著澳大利亞人假日購物高峰的開始。對于零售商而言,他們在2018年獲得了巨大成功。與前一周相比,銷售活動的第一天帶來了84%的客流量,實(shí)際上比2018年的黑五還多出3.6萬人次。

New Balanc、Under Armour、Canningvale和Boozebudd等品牌在Click Frenzy期間實(shí)現(xiàn)了高增長。New Balance的周訪問量增長110%,是所有品牌中增幅最大的。

3、節(jié)禮日對傳統(tǒng)零售商來說是個突破口

盡管11月的銷售額有所增加,但節(jié)禮日仍然是澳大利亞零售商最大的購物日。不僅如此,節(jié)禮日的同比增幅與黑五的7.5%相當(dāng)。雖然小品牌在Click Frenzy中獲得了成功,亞馬遜也在黑五加倍投入,但像JB Hi-Fi、Harvey Norman和Myer這樣的零售商卻在BoxingDay期間使自己的流量翻了一番。

為了利用這一強(qiáng)勁的銷售活動,零售商應(yīng)該在節(jié)禮日上午10點(diǎn)訪問量激增時對消費(fèi)者進(jìn)行促銷。

4、亞馬遜澳大利亞站是一個不斷上升的威脅

亞馬遜正試圖讓澳大利亞消費(fèi)者在澳大利亞站購物,而不是在美國站。數(shù)據(jù)顯示,澳大利亞消費(fèi)者在美國站上瀏覽較多,但在澳大利亞站購買的更多。事實(shí)上,在2018年第四季度,14.7%的訪客在澳大利亞站進(jìn)行了購買。

在網(wǎng)站流量同比增長方面,澳大利亞站也是增長最快的網(wǎng)站,2018年增長了88%。雖然零售商應(yīng)該關(guān)注亞馬遜澳大利亞站的發(fā)展,但亞馬遜在澳大利亞市場還有很長的路要走。eBay的訪問量是亞馬遜的4倍,其在澳大利亞2%的訪問量份額與英國26%和美國18%的訪問量份額相比,根本不值一提。

(來源:雨果情報君)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿,轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意

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