亞馬遜汽配賣家必看：汽配品類怎么做？哪些產(chǎn)品有爆款潛力？

如今的汽車經(jīng)久耐用，但這意味著它需要更多的維護(hù)和保養(yǎng)，這也導(dǎo)致汽車零部件成為了一個(gè)日益增長的市場，不少亞馬遜賣家也因此一股腦的挺進(jìn)這個(gè)市場。但在亞馬遜上銷售汽配應(yīng)該注意什么？哪些產(chǎn)品比較好賣呢？

關(guān)于在亞馬遜銷售汽配的注意事項(xiàng)

·需注冊亞馬遜專業(yè)銷售計(jì)劃；

·確保你要列出的主要品牌具有UPC；

·如果你銷售的是Automotive & Powersports（汽車用品和戶外動力設(shè)備）類別中經(jīng)認(rèn)證的翻新產(chǎn)品，其必須有來自制造商或再制造商的保證；

·無論你展示什么樣的產(chǎn)品圖片，都必須是符合產(chǎn)品要求的，并且可以在圖片托管網(wǎng)站或獨(dú)立網(wǎng)站（如品牌網(wǎng)站）上查看；

·如果你要銷售專門為某些車輛設(shè)計(jì)的產(chǎn)品（例如地毯，輪胎，后視鏡，安全帶等），請確保查看“Automotive & Powersports Part Finder and Fitment Data page”（汽車和戶外動力設(shè)備零件查找和安裝數(shù)據(jù)頁）頁面。

·如果你是品牌經(jīng)銷商，你的私人網(wǎng)站可以提供巨大的優(yōu)勢，因?yàn)樗梢允鼓愕慕?jīng)營合法化，并給買家機(jī)會查看更多的產(chǎn)品信息和細(xì)節(jié)。如果你是自有品牌的賣家，雖然優(yōu)勢不那么明顯，但仍然有利可圖。

·如果你自己生產(chǎn)產(chǎn)品，同樣可以選擇在亞馬遜上起步。由于亞馬遜快速的發(fā)貨速度和友好的客戶支持，因此你可以先從亞馬遜上獲得良好的品牌知名度和知名度開始。

·如果你是第三方賣家，面對的市場競爭可能會非常激烈，所以需要控制好在價(jià)格和供應(yīng)鏈競爭中的地位，這樣才能在搶占Buy Box中贏得先機(jī)。

·與其他類別的產(chǎn)品不同，汽車零部件沒有“used”（二手）的類別。相反，你會發(fā)現(xiàn)一般的等價(jià)詞是“refurbished”（翻新），所以在購買或銷售產(chǎn)品時(shí)要記住這一點(diǎn)，別忘記附上保修單!

什么樣的汽車配件在亞馬遜上賣得好？

買家需求：賣家可以考慮把汽配產(chǎn)品賣給普通的車主，而不是機(jī)械師或經(jīng)銷商。以前者為目標(biāo)可以讓賣家接觸到更大并且更開放的買家群體，而后者往往由一個(gè)更小、更具洞察力的買家群體組成。

尺寸和重量：在亞馬遜上尋找配件的車主不想支付大量的運(yùn)費(fèi)，否則他們會更愿意開車去當(dāng)?shù)氐纳痰曩徺I。因此你需要考慮出售相對較小和較輕的汽車零部件，從而降低你的運(yùn)輸成本。

車型：如果你的汽配產(chǎn)品越受汽車車型的影響，你就需要越將受眾限制在買家群體中，如果你的庫存適合一些較受歡迎的車型，影響可能會有所減少，但同時(shí)也縮小了你的買家群體。因此，如果你擴(kuò)大庫存以適應(yīng)大多數(shù)制造商和車型，你將接觸到更廣泛的受眾。

頻繁使用：某類汽車零件（例如同步帶或擋風(fēng)玻璃）的使用、更換并不頻繁，因此你也不會有很多回頭客。相反，建議你尋找一些更容易頻繁使用的汽車零部件，比如火花塞、車頭燈、車鏡、腳墊、過濾器和電線。

日常與緊急：當(dāng)買家需要立即更換汽車部件時(shí)，比如電池、啟動器或交流發(fā)電機(jī)，他們不會花時(shí)間在網(wǎng)上去尋找好的交易。因此，你需要盡量避免銷售這類緊急產(chǎn)品。建議你堅(jiān)持銷售日常的汽車配件，因?yàn)橘徺I者有更多的時(shí)間來瀏覽和研究，那么你的產(chǎn)品曝光的可能性就會更高。

易于安裝：大多數(shù)車主都喜歡快速、簡單并且不需要花錢買一套昂貴工具來安裝的產(chǎn)品。一些受歡迎的易于保養(yǎng)或更換的汽車零部件，主要包括火花塞、雨刷、空氣濾清器、機(jī)油濾清器、燃油濾清器、電池、剎車片、大燈和保險(xiǎn)絲。

耐久性：汽車零部件必須堅(jiān)實(shí)、耐用和制作精良的，并且可以向買家保證產(chǎn)品是值得購買的。

至于應(yīng)該避免什么產(chǎn)品，基本與上述相反。建議你遠(yuǎn)離體積大、易碎、運(yùn)輸成本高的物品，以及那些針對小眾群體的物品。除非你有大量的銷售經(jīng)驗(yàn)，否則建議你不要銷售開箱/二手/翻新的產(chǎn)品，而且銷售這類商品需要得到亞馬遜的特別批準(zhǔn)。汽配市場目前的競爭已經(jīng)非常激烈了，除本文所述之外，提供有競爭力的價(jià)格，時(shí)刻關(guān)注市場的新趨勢也很重要。

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（來源：小辣超有料）

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