跨境電商人是如何割韭菜的？跨境電商盈利前提條件

可能很多人看過小視頻廣告里面，有個產(chǎn)品可以把你家里的鍋碗，燃氣灶上面的油黑污的東西，嘩啦啦一下全部洗干凈了。我就告訴你這個產(chǎn)品是假的，沒有效果，但是這個產(chǎn)品讓某企業(yè)在國外市場賺取了可能千萬級別的利潤。原來通過電視購物，在我國收割廣大消費者的背背佳產(chǎn)品，震動減肥產(chǎn)品，后來都一一轉(zhuǎn)移到國外，收割各國消費者。

亞馬遜是地球上最大的電商平臺，但是其中40%以上的商家都是我國的。貝索斯是不是應(yīng)該跪謝我國商家？amazon在過去5年里，讓不少人買車買房錢包鼓起，也創(chuàng)造了數(shù)百家年銷售過億的，數(shù)十家接近百億的企業(yè)。

是不是都聽說過某COD企業(yè)，成立第二年，在東南收割，一年純利數(shù)億元。有多少企業(yè)在成立第二年能實現(xiàn)這個利潤呢？

來點抽象的

電商收割者降維打擊的條件：產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的技術(shù)以及創(chuàng)新能力和成本的優(yōu)勢，藍海市場的判斷，市場發(fā)展增長趨勢的判斷，流量發(fā)展演變趨勢的判斷，流量獲取與運營方法的能力。

電商收割者的灰色操作的條件：心智不成熟的消費市場（沒有經(jīng)歷過產(chǎn)品功能夸張，貨不對板，假冒偽劣產(chǎn)品等洗禮的消費市場），能夠覆蓋這群人的流量平臺。

1. 電商人割韭菜的前提條件一：流量怪獸的崛起。

巨型流量怪獸有：facebook，ebay，amazon，youtube，tiktok，whatapp，line，snapchat，instagram，pinterest等等。

流量怪獸的核心是，它觸達曾經(jīng)我們很難觸達的人群，它激發(fā)了曾經(jīng)不存在的需求，它解決曾經(jīng)難以解決的問題（信任，支付，物流，倉儲等等。）。流量怪獸為人們創(chuàng)造了大量的機會。

我們要從流量怪獸上找到機會的核心辦法，就是找到那群未曾觸達的人群的需求，以及它激發(fā)的新的需求，然后找到流量怪獸的流量分配的規(guī)則，快速獲取流量來滿足這些需求。

像facebook，由于覆蓋了很多欠發(fā)達國家，比如東南亞，印度印尼，菲律賓，拉美，非洲等地區(qū)。對這些地區(qū)的覆蓋，為電商收割者提供了降維打擊的機會。

amazon平臺則是解決了信任問題，支付問題，物流問題，客服問題。讓電商人用最簡單輕松的方法實現(xiàn)了收割。amazon應(yīng)該是入門門檻最低的了。

2. 電商人割韭菜的前提條二：產(chǎn)業(yè)鏈條配套。

顯而易見，我國在很多產(chǎn)品方面，擁有地球上最強供應(yīng)鏈。這個強體現(xiàn)在產(chǎn)品種類豐富，生產(chǎn)成本低，微創(chuàng)新速度最快，新品研發(fā)成本最低，物流配套最全最快，IT支持成本最低最快。在很多流量平臺崛起的初期，我國生產(chǎn)的產(chǎn)品，在當?shù)囟季哂心雺菏絻?yōu)勢。尤其是經(jīng)過一定創(chuàng)新的產(chǎn)品。

這些配套，為我國電商企業(yè)，提供了降維打擊的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

3. 電商人割韭菜的前提條三：手段與方法的支撐。

手段與方法，取決流量怪獸是什么性質(zhì)。

如果是電商平臺：

電商平臺初期，可以鋪貨。鋪貨類技術(shù)工具可以讓一些企業(yè)實現(xiàn)，一個按鈕下去，數(shù)十萬SKU就進入了一個電商平臺。（實現(xiàn)這一條就需要：1.供應(yīng)鏈能支持這么多種類的產(chǎn)品具備優(yōu)勢，并且隨時可以發(fā)貨。2.這個軟件工具本身就有成熟的市場需求，才會完善到這一步）。這個鋪貨玩法，適合收割新興平臺的流量。（原因是：平臺方需要豐富的產(chǎn)品體系，流量分配規(guī)則也傾向于給產(chǎn)品多的商家，雙向得益。）

沒有鋪貨類工具的企業(yè)，就傾向于在三線城市，大規(guī)模招募低成本的人力資源進行海量鋪貨或者在菲律賓的欠發(fā)達國家招募人力進行規(guī)模化鋪貨。

電商平臺在早期對假冒偽劣產(chǎn)品管控不嚴格的時候，假冒偽劣就是一種極強收割手段，是許多人起步發(fā)家致富不可描述不可公開宣揚的特殊通道。

 在電商平臺發(fā)展到一定階段后，就要開始篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品商家了。這個時候，測評技術(shù)就變成了收割的核心技術(shù)了。amazon平臺的撿僵尸，合并asin，合并變體，無限直評，VINE，早期評論人計劃，定制VP，跟賣測，空包測，假單測，真人送測，手機測評，PC系統(tǒng)，私域流量池等等手法就競相發(fā)展起來。配套的IP，信用卡，收貨地址，賬號，服務(wù)器，手機等相關(guān)鏈條飛速發(fā)展。各種豐富的解決手段，來自于地球上各個國家。

 每一種收割手段，都曾在一段時間內(nèi)，被稱為“印鈔機！！”。

在電商平臺發(fā)展到最后階段，需要的是品牌與創(chuàng)新。品牌才是最強收割機器，貴點沒關(guān)系。

如果是facebook類的平臺：

由于這類平臺自身不帶有交易支付功能，因此對于電商企業(yè)來說，收割時就要配套其他方案了。

如果是面對歐美地區(qū)，線上支付手段比較豐富，用第三方工具搭建一個電商網(wǎng)站，然后接入支付工具。使用facebook投放廣告，引導(dǎo)涌入進入電商網(wǎng)站成交，這是一種方案。

如果是面對中東，東南亞等地區(qū)，線上支付不成熟的地區(qū)，就發(fā)展出了COD（貨到付款）的策略。

當facebook平臺廣告開放的初期，流量成本低，由于流量成本低，策略上就不那么講究，收割起來就像撿錢。（這個時候不用廣告，單是群控工具就可以達到不錯的效果了，或者說內(nèi)容搬運工都能有非常不錯的效果，至于其他高手那就是更容易了）

對于善于運用人性的弱點，運用技術(shù)的BUG的高手而言，一個新興流量平臺崛起，就是一場撿錢之旅。這里面操作方法比較多，適合私下交流。

對于善于找到空白市場機會的高手而言，也是一場撿錢之旅。（來源： 瘋狂學(xué)習的老付）

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