如何將調(diào)研出來的亞馬遜關(guān)鍵字進行l(wèi)isting優(yōu)化及優(yōu)化思路

在上期的百萬美金案例分享中，我們和大家介紹了如何使用Jungle Scout Web App自帶關(guān)鍵詞神器Keyword Scout 進行關(guān)鍵詞調(diào)研, 并用于完善 listing，現(xiàn)在我們進入實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，將這些調(diào)研出來的關(guān)鍵字實際應(yīng)用于 listing 優(yōu)化中。

我們在之前已經(jīng)了解了功能強大的Keyword Scout也從中精挑細選出了關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞我們不僅僅將用來創(chuàng)建 listing 還將用在之后的PPC廣告投放中；經(jīng)常有賣家提問說如果已經(jīng)通過Keyword Scout找到了關(guān)鍵詞，之后應(yīng)該要怎么使用這些關(guān)鍵詞來創(chuàng)建/完善 listing ，以及應(yīng)用在關(guān)鍵詞標(biāo)簽下的“搜索詞”里？如果大家也有這樣的疑問，就和我們一起看看本期的分享吧。

在之前的百萬美金案例中涉及到FNSKU的時候，我們曾經(jīng)和大家簡要介紹了創(chuàng)建 listing，如果有需要回顧的賣家可以直接點擊鏈接查看。

簡單來說就是創(chuàng)建一個新的 listing 列表，然后搜索大家的產(chǎn)品，看看產(chǎn)品和哪個子類目產(chǎn)品最相關(guān)，例如Keyboard Tray, 系統(tǒng)自動給出的子類目有家庭辦公桌子、鍵盤、鍵盤滑動抽屜、電腦桌、電腦抽屜和平臺等。因為我們的產(chǎn)品隸屬于辦公桌子，因此我們選擇這個子分類，然后顯示的是亞馬遜賣家后臺頁面，需要填入一些內(nèi)容，例如產(chǎn)品ID（即upc/ean 之前百萬美金案例中涉及到FNSKU時Greg手把手教大家申請的）、產(chǎn)品標(biāo)題、品牌名、制造商等。

來到亞馬遜賣家后臺之后，第一件事各位賣家需要考慮的是，自己的產(chǎn)品是否有變體，例如不同的尺寸或者不同的顏色等，如果有變體需要跳轉(zhuǎn)到變體頁面，選擇屬性變化；例如Keyboard Tray有兩種不同的材質(zhì)和顏色。在2019年百萬美金的案例中，我們出售的產(chǎn)品是中密度纖維版式膠合板材質(zhì)（黑色）和竹子材質(zhì)（竹子色）的Keyboard Tray，因此我們可以選擇材質(zhì)不同的變體或者顏色不同的變體。

如果各位賣家只有一款產(chǎn)品，并且不涉及兒童產(chǎn)品，那么就可以直接在重要信息這個頁面填寫。一開始選擇變體頁面的好處是，重要信息頁面會根據(jù)大家選擇的變體而變化。

在確認(rèn)了變體之后，我們就可以填寫重要信息頁面的產(chǎn)品的標(biāo)題了，還記得剛剛下載的CSV文件并整合成的總Excel表格嗎？這時候我們就可以瀏覽關(guān)鍵詞表，根據(jù)挑出來的關(guān)鍵詞，在200個字符的限制中盡可能多的添加進去。如果在有變體的情況下，一般亞馬遜允許的字符數(shù)是250個，大家一定要充分利用字符數(shù)。如下是Greg依據(jù)總Excel表格整理出來的關(guān)鍵詞，是不是非常簡單——通過整理而不是全網(wǎng)搜索或者絞盡腦汁的思考就能提取關(guān)鍵詞。

Keyboard Tray標(biāo)題

Keyboard Tray Clamps On Under Desk | Ergonomic Drawer Slides for Computer Mouse and Keyboard | Bamboo Adjustable Platform Stand That Pulls Out With Undermount | Home or Office (Natural Bamboo)

除了產(chǎn)品標(biāo)題之外，需要利用關(guān)鍵詞提升排名的頁面就是描述頁面了，而其中的兵家必爭之地就是“五點描述”了，這是消費者能第一眼了解產(chǎn)品的特征和獨特賣點的地方，尤其是獨特的賣點——而這對影響轉(zhuǎn)化率有很重要的作用；說五點能夠影響消費者的購買決定也絕不為過。就重要性和提升排名的角度來看，標(biāo)題首當(dāng)其沖，隨后就是“五點描述”了。Greg和JS團隊的一貫做法是將剩余的關(guān)鍵詞放入“五點描述”中，并使用大寫的方式突出賣點，提示消費者。

例如對于Keyboard Tray來說第一個賣點就是不需要鉆孔即可安裝使用,因為對消費者來說可以在短時間之內(nèi)迅速安裝并使用是非常便捷的。同時Greg也建議，各位賣家在思考五點描述的時候，最先需要考慮的是大家的產(chǎn)品和競爭對手之間有什么不同，由此提煉出賣點；又或者想一下大家的產(chǎn)品能解決消費者的哪些痛點，賣家又能提供怎么樣的解決方案，這是兩種很有效思考五點描述的思路，大家可以參考一下JS為Keyboard Tray寫的“五點描述”。

在描述頁面之外除了“五點描述”之外，就是產(chǎn)品描述了，這里Greg建議大家輸入所有在五點描述中無法輸入的關(guān)鍵詞和信息。亞馬遜允許最基本的HTML標(biāo)示，因此各位賣家可以登錄例如simplehtmlguide.com/cheatsheet

這樣的網(wǎng)站，可以查到基本的HTML標(biāo)示和操作步驟，例如常見的加粗、斜體等；在產(chǎn)品描述中加入HTML標(biāo)示，可以使得內(nèi)容更加清晰和易讀，對消費者的體驗更好。

除此之外，Keyword Scout找到的關(guān)鍵詞還可以用于創(chuàng)建 listing 頁面中，關(guān)鍵詞標(biāo)簽下的“搜索詞”這欄。這里是各位賣家將總Excel表格中未能放入產(chǎn)品標(biāo)題、“五點描述”以及產(chǎn)品描述的關(guān)鍵詞最后可以放的地方；同時這里也可以讓賣家添加產(chǎn)品的其他語言的關(guān)鍵詞，例如在美國第二大常用語是西班牙語，因此加入一些合適的西語詞語也有助于他們的搜索；當(dāng)然需要注意的是，亞馬遜明文禁止在“搜索詞”這里輸入競品或者競品ASIN,違反的話會給賣家賬號帶來風(fēng)險，希望各位賣家能夠注意。在這里輸入關(guān)鍵詞的時候不需要輸入符號，只需要用空格來分割單詞就可以了，同時不需要輸入單復(fù)數(shù)形式，亞馬遜可以識別；也不需要重復(fù)輸入之前已經(jīng)輸入的關(guān)鍵詞。

當(dāng)然了，大家的 listing 在創(chuàng)建之后，可以根據(jù)產(chǎn)品的實際銷售情況，進行不斷的修改、完善和優(yōu)化，這是一個積累的過程。

創(chuàng)建 listing 的時候，關(guān)鍵詞的累積和選擇一向是各位賣家的痛點，但是通過使用Keyword Scout，大家的就可以把尋找關(guān)鍵詞的時間和精力節(jié)省下來，更多的用來思考如何更好的使用整合好的關(guān)鍵詞，站在消費者的角度思考大家產(chǎn)品的賣點，優(yōu)化頁面效果，起到事半功倍的效果。

各位賣家通過今天的百萬美金案例學(xué)到了優(yōu)化 listing 的方法了嗎？記得鎖定我們獲取更多百萬美金案例的最新訊息?。▉碓矗?JungleScout槳歌）

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