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聽(tīng)說(shuō)你還沒(méi)做對(duì)萬(wàn)圣節(jié)選品？快用上“買(mǎi)家思維”??！

很多賣(mài)家都會(huì)有這樣的困惑，“我的listing優(yōu)化得很完美了，為什么還是沒(méi)銷(xiāo)量？”（你沒(méi)有這樣的困惑，也請(qǐng)看完這篇文章??！會(huì)有用的！）

So what？

選錯(cuò)產(chǎn)品什么都白搭！

亞馬遜曾在某個(gè)報(bào)道中表示：“保證顧客能夠準(zhǔn)確找到他們想要的東西是很重要的?！逼鋵?shí)說(shuō)的就是買(mǎi)家需求。當(dāng)買(mǎi)家有需要也有購(gòu)買(mǎi)力時(shí)，就形成了買(mǎi)家需求。搶占市場(chǎng)第一步，就是要把有購(gòu)買(mǎi)力的買(mǎi)家需求挖掘到極致，當(dāng)你的選品與買(mǎi)家需求越趨接近時(shí)，你的銷(xiāo)量才有保障。

買(mǎi)家一般有三種正向的需求：基礎(chǔ)需求、期望需求以及興奮需求。

比如說(shuō)萬(wàn)圣節(jié)的選品。

1、

Trick or treat(不給糖吃就搗蛋). 糖是萬(wàn)圣節(jié)的標(biāo)配，也是買(mǎi)家們的基礎(chǔ)需求。

除此之外，如果有萬(wàn)圣節(jié)主題的糖果袋或糖果罐，買(mǎi)家是不是也會(huì)很樂(lè)意掏錢(qián)呢？當(dāng)然，如果你銷(xiāo)售的糖果袋/罐里加上了“配套”的糖果，幫買(mǎi)家省略搭配和挑選的步驟，那就可以說(shuō)是很驚喜了！

2、

萬(wàn)圣節(jié)怎么能少得了南瓜的元素？當(dāng)然你是不可能在亞馬遜上賣(mài)新鮮南瓜給歪果仁的，但是很多很多賣(mài)家會(huì)銷(xiāo)售各式的仿南瓜燈成品，這是眾多賣(mài)家都會(huì)想到的，但也僅僅能滿足買(mǎi)家的基礎(chǔ)需求。

外國(guó)人是比較講究情趣的，很多時(shí)候他們會(huì)選擇自己動(dòng)手做南瓜燈，這時(shí)候他們就需要一些工具，如果你能提供包括小刀、挖勺、裝飾貼紙甚至無(wú)線充電燈泡或集合成一套工具包，額外附上貼心的“南瓜燈制作步驟”，簡(jiǎn)直不要太滿意有沒(méi)有？

3、

服裝當(dāng)然也是重頭戲。萬(wàn)圣節(jié)的服裝靈感很多是來(lái)自各種科幻或兒童電影，大人們會(huì)幫小孩置辦各種怪誕服飾，當(dāng)然，并非把電影里小孩子們喜歡的角色搬過(guò)來(lái)就ok的。

像馬里奧、小黃人的主題可能比較不適合萬(wàn)圣節(jié)的“重口味”，星球大戰(zhàn)暴風(fēng)兵、經(jīng)典的蝙蝠俠吸血鬼蜘蛛俠美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)也是不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然也別忽略女孩們，比起米妮、小紅帽、愛(ài)麗絲，外向的女孩們可能會(huì)更喜歡女巫的裝扮。

賣(mài)家除了銷(xiāo)售這些節(jié)日服裝之外，把配套打扮的工具或化妝材料，比如用來(lái)制造恐怖氣氛的傷口、血液或者假發(fā)、假肢等合理打包銷(xiāo)售，那也是很貼心有沒(méi)有。

另外，教育大人們也融入節(jié)日氣氛，和小朋友們一起著裝一起搞怪，也是一件很有feel的事啊，所以你可以延伸去想，節(jié)日的親子服飾、再到情侶服飾，都可以列入選品清單的，不過(guò)這一方面的買(mǎi)家需求還需要賣(mài)家去引導(dǎo)，相對(duì)冷門(mén)的產(chǎn)品，庫(kù)存要適量。

網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)好處（對(duì)于賣(mài)家）就是，眾多品類(lèi)的商品集合，買(mǎi)家很容易被勾起購(gòu)物欲。而賣(mài)家需要做的就是，除了滿足買(mǎi)家的自身需求之外，要盡可能去引導(dǎo)、刺激他們購(gòu)買(mǎi)其他（互補(bǔ)商品）的欲望。另外，當(dāng)你在選品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)某個(gè)商品市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，不妨將思路轉(zhuǎn)向其替代商品，當(dāng)然，這時(shí)候你需要在價(jià)格上體現(xiàn)一定優(yōu)勢(shì)了。

金九銀十，萬(wàn)圣節(jié)后還有不少重大節(jié)日，hin賺錢(qián)的那種，大家也要準(zhǔn)備起來(lái)了。

以上，船長(zhǎng)主要是希望幫大家拓寬選品思路，當(dāng)然選品還需要其他很多步驟，比如市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析。（來(lái)源：船長(zhǎng)）

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