如何創(chuàng)建一個亞馬遜PPC活動及優(yōu)化你的亞馬遜PPC廣告？

上期的百萬美金案例我們和大家介紹了PPC相關(guān)的一些入門知識《如何有效地使用亞馬遜PPC廣告及優(yōu)化PPC的方法，以達到提高廣告效果》，本期我們就來開始創(chuàng)建第一個PPC廣告活動，并著手優(yōu)化！

如何創(chuàng)建大家的第一個亞馬遜PPC活動？

現(xiàn)在我們知道在廣告上花多少錢能保持盈利，接下來就可以開始創(chuàng)建廣告活動了。亞馬遜上創(chuàng)建廣告活動非常簡單，可以在一杯茶的時間就做好，但養(yǎng)成一個好的習(xí)慣非常重要，應(yīng)該常常查看廣告活動的效果，以避免任何資金上的浪費。畢竟做生意的時候要對成本“錙銖必較”！

首先讓我們創(chuàng)建一個廣告活動。

第一次創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告時，我們傾向同時創(chuàng)建兩個廣告活動：一個是“Automatic targeting”（自動投放）廣告，由亞馬遜決定在哪個搜索詞下顯示產(chǎn)品廣告; 另一個是“Manual targeting”（手動投放）廣告，由賣家選擇關(guān)鍵字來展示廣告。

如何創(chuàng)建自動投放廣告？

自動投放廣告非常容易創(chuàng)建，只需輸入廣告活動的名稱，預(yù)算和開始日期即可。 這種方式的工作原理是，亞馬遜將從產(chǎn)品列表中抓取產(chǎn)品的信息并在大家的預(yù)算范圍內(nèi)幫賣家投放廣告。亞馬遜根據(jù)賣家的商品信息，決定關(guān)鍵詞、出價和關(guān)鍵詞匹配類型。

在一開始進行PPC廣告宣傳時，采用自動投放廣告是一個不錯的策略，做1-2周的廣告宣傳來獲得一些數(shù)據(jù)，大家就可以了解投放哪些關(guān)鍵詞會有好的轉(zhuǎn)化率。

掌握這些信息后，賣家可以將它應(yīng)用到手動投放廣告中（我們接下來會詳細講到），這時大家就可以調(diào)低自動投放廣告的預(yù)算，讓它繼續(xù)運行來收集更多的關(guān)鍵詞和否定關(guān)鍵詞信息，然后在手動投放廣告中不斷添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，在自動投放廣告中添加一些否定關(guān)鍵字。

如何創(chuàng)建手動投放廣告？

手動投放廣告允許賣家上傳自己收集的關(guān)鍵字列表或者通過自動投放廣告的搜索詞報告找到的關(guān)鍵詞。這種方式允許大家按照自己的計劃創(chuàng)建廣告活動、廣告組和關(guān)鍵字。

這類廣告的另一個關(guān)鍵點是，大家還可以使用不同的關(guān)鍵詞匹配類型。這樣你可以控制關(guān)鍵詞和實際搜索詞的匹配程度（大致匹配或是嚴格匹配），即廣告的觸發(fā)條件。 以下圖標解釋了不同關(guān)鍵詞匹配類型的區(qū)別和運用方式：

如果各位賣家需要查找關(guān)鍵詞的工具可以參考之前的百萬美金案例帖文！

JS的Web App中自帶的關(guān)鍵詞神器Keyword Scout除了可以輸入一個關(guān)鍵詞，然后查找到更多的關(guān)鍵詞之外，這個工具還提供了關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺的搜索量（精確匹配和廣泛匹配），以及建議PPC廣告出價，這對于設(shè)置和管理PPC廣告活動來說具有極高的參考價值！

在管理手動投放廣告時，賣家可以使用一些技巧來達到更好的效果。JS團隊傾向使用的一種策略是把同一組關(guān)鍵字的不同匹配類型分到不同的廣告組。這樣的話我們會給一組關(guān)鍵詞創(chuàng)建3個不同匹配類型（Exact, Phrase, Broad）的廣告組。 一段時間后，大家就可以看到哪些關(guān)鍵字使用哪種匹配類型會有最佳表現(xiàn)，并由此進行優(yōu)化。

讓廣告運行 – 在收集到足夠的數(shù)據(jù)之前，不要動它！

另外一個重要的建議是：賣家應(yīng)該給廣告活動一定的時間，來收集足夠的數(shù)據(jù)，在廣告投放的第一周，建議盡量不做任何調(diào)整。

重要提示：如果賣家在啟動廣告的前幾天查看廣告投放的效果，可能會發(fā)現(xiàn)廣告費用花出去卻沒有帶來任何銷售。不要擔(dān)心！ 亞馬遜的廣告報告會有幾天的延遲，有時需要48-72小時才能在系統(tǒng)里看到廣告活動帶來的銷售。

如何優(yōu)化你的亞馬遜PPC廣告？

一旦賣家收集了大量的數(shù)據(jù)，就可以開始進行數(shù)據(jù)分析了，看看什么有效，什么無效，從而最大化廣告宣傳的效果。就像之前提到過的，亞馬遜的廣告平臺非常簡單明了，但這也就意味著相比Facebook Ads，Google AdWords和Bing Ads，亞馬遜能夠提供給賣家的數(shù)據(jù)有限。

以下這些是JS團隊推薦做優(yōu)化所關(guān)注的主要領(lǐng)域：

通過ACoS過濾關(guān)鍵字

在廣告投放一周左右的時候，大家應(yīng)該分析下哪些關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化為實際銷售，以及關(guān)鍵字的ACoS是多少。賣家需要瀏覽這些關(guān)鍵字并且降低或者停止投放ACoS高于閾值的關(guān)鍵字 – 對于Jungle Stix，我們設(shè)定的ACoS閾值為33％。同理，賣家要識別ACoS低于閾值的關(guān)鍵字，因為可以考慮提高出價，以便這些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵字可以獲得更多的展示和流量。

按訂單數(shù)量進行過濾

這個指標對整體來講可能最為重要，因為賣家可以知道哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化次數(shù)最多，能帶來了最多的訂單。當(dāng)然，大家也需要綜合考慮關(guān)鍵詞的銷售成本，不過訂單數(shù)量通常是我們關(guān)心的第一個指標。

按花費過濾關(guān)鍵詞

此外，賣家需要按照廣告費用對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行過濾或排序，以確保廣告費用主要花在了那些有效的關(guān)鍵字上。這里需要強調(diào)的是，最優(yōu)的付費廣告活動一定是以合理的價格為商家?guī)砀哔|(zhì)量的流量。

出價

如果一個關(guān)鍵字帶來了一定量的訂單轉(zhuǎn)化，但ACoS超過目標閾值，賣家不需要中止這個關(guān)鍵字，可以相應(yīng)地通過調(diào)整出價來降低ACoS。同理，如果ACoS大大低于目標閾值，可以考慮提高ACoS來獲得更多的曝光。

Broad Match（廣泛匹配）

這是唯一一個可以廣泛匹配關(guān)鍵詞的匹配類型。Broad匹配可以讓賣家廣泛撒網(wǎng)，如果關(guān)鍵詞是“shoes”，當(dāng)消費者查詢相似詞語例如“sneakers”，“red shoes”，“coolest summer shoes”時，大家的廣告也會顯示。如果賣家想更準確地控制流量，過濾掉不相關(guān)的搜索，可以使用Negative keywords（否定關(guān)鍵字）。

亞馬遜PPC常見問題解答

應(yīng)該從什么時候開始做付費廣告投放？

JS團隊傾向于在收集了幾個產(chǎn)品評論的時候就開始投放PPC廣告。其他人可能會建議要等到賣家收集了至少10個評論的時候在開始，盡管那時轉(zhuǎn)化率可能會更高，因為那時已經(jīng)積攢一些產(chǎn)品評論了，但我們認為提高列表的流量更重要（請謹記，PPC廣告經(jīng)常會提升大家的自然搜索排名），而且賣家可以盡早開始收集關(guān)于關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以便將這些關(guān)鍵字添加到產(chǎn)品列表中。

在對廣告進行任何更改之前，需要多長時間來收集數(shù)據(jù)？

理想情況下，在達到統(tǒng)計顯著性水平之前，大家都可以一直收集數(shù)據(jù)，有些人認為至少獲得幾百次轉(zhuǎn)化才能達到統(tǒng)計顯著性。不過，賣家可能沒有那么多時間或金錢來等待收集這么多的數(shù)據(jù)，所以我們認為做7天的自動投放廣告就可以確定哪些關(guān)鍵字有效了，一般等待7天就可以開始分析數(shù)據(jù)，并對廣告活動進行優(yōu)化了。

應(yīng)該使用多少個關(guān)鍵字？

沒有一個固定的關(guān)鍵字的數(shù)量，不過我們一般傾向于在手動投放廣告中使用至少100個關(guān)鍵詞，大家可以用這個數(shù)字作為參考。亞馬遜搜索往往包含很多長尾關(guān)鍵詞，可能包含了4個單詞或更多，如果一開始添加的關(guān)鍵詞太少，在后期就可選的關(guān)鍵詞就相對較少。在自動投放廣告運行一周后，大家可以隨時根據(jù)投放效果刪減關(guān)鍵字，那時就會看到ACoS會得到一定的改善，投資回報率也會提高。

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