【干貨】流量為王的時代，賣家如何獲取低成本的優(yōu)質(zhì)流量

流量為王的時代，只有有了流量，才有可能帶來轉(zhuǎn)化，從而提升排名。而排名提升之后，又能增加Listing流量，從而形成一個良性循環(huán)。所以對于亞馬遜賣家來說，某種程度上，流量就是銷量，沒有流量，后續(xù)的一切都無法展開。

我相信，如何降低獲客成本，獲取優(yōu)質(zhì)流量，提高轉(zhuǎn)化能力，是每個亞馬遜賣家都在持久關(guān)注的問題。在群雄逐鹿的市場中，廣告、站外推廣等形式的買流量似乎成了一條獲客捷徑。但人人都高喊流量昂貴的背后，你是否忽略了亞馬遜站內(nèi)最基本的自然搜索流量來源。

據(jù)Amazon官方統(tǒng)計數(shù)字，搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上，而在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，自然排名的位置數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于廣告位置的數(shù)量，所以關(guān)鍵詞自然搜索流量也就占據(jù)了搜索流量更大的份額。

而產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前獲取自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅實基礎(chǔ)。

今天就給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法，希望能夠給各位運營小伙伴帶來幫助。

1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞

亞馬遜搜索提示框，是按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行自動匹配的，并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。

比如你要發(fā)布一款新鞋，就可以把主關(guān)鍵詞（搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞）：shoes 放到亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索，輸入關(guān)鍵詞后會出現(xiàn)下拉菜單，挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。

選擇大類目All Department

還可以選擇細(xì)分類目獲取更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

2、其他電商平臺的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

除了亞馬遜之外，還有其他非常多的電商購物平臺，包括eBay、Wish、Walmart、Alibaba以及各種網(wǎng)上獨立商城。各個國家的本土電商也很多，外國人購物也是會貨比三家的。既然都是購物平臺，其實客戶的搜索習(xí)慣都差不多，多個平臺綜合比較，獲取更多的關(guān)鍵詞來源。

3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads

發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字：

可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組，找到最適合你的關(guān)鍵字。

幫助你研究關(guān)鍵字，以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。

研究關(guān)鍵字：

可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率，以及這些搜索字詞隨時間推移的變化趨勢。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù)，可以精簡所用的關(guān)鍵字，只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。

4、調(diào)研競品關(guān)鍵詞

分析競品的關(guān)鍵詞，需要從標(biāo)題、五點、描述、評論、Q&A等模塊仔細(xì)研究。

4.1 標(biāo)題分析

第一步：找出至少30個排名靠前的同類競品標(biāo)題；

第二步：將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個word文檔中，合成一段文字；

第三步：利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞；

詞頻分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

4.2 競品Review

在競品Review里，我們能精準(zhǔn)地獲取以英語為母語的國家的消費者（以美國站為例）對該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準(zhǔn)流量詞。

消費者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞，也可以提煉出來作為產(chǎn)品的賣點，因為這些都是基于市場測試得出的數(shù)據(jù)，可以確保產(chǎn)品符合市場需求，減少我們前期選品試錯的成本。

還可以通過對競品的差評分析出同類產(chǎn)品有什么可以改進(jìn)的地方，幫助我們升級產(chǎn)品，更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求，讓自己的產(chǎn)品和競品形成差異化競爭。

5、賣家精靈-關(guān)鍵詞精靈

5.1 關(guān)鍵詞反查

賣家精靈反查出的關(guān)鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來的曝光量越大。

比如你的競品是保溫包，用戶搜索“insulated lunch bag”，翻到第3頁看到了該產(chǎn)品，則該關(guān)鍵詞就是該競品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品，那么這個詞也是流量詞，因為它也給該競品帶來了曝光。

而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞，是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞，更能精準(zhǔn)定位買家的購物需求。

所以在做Listing優(yōu)化時，應(yīng)該基于競品的流量詞，甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中；以及在站外推廣引流時在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞；在CPC廣告投放時，基于競品的流量詞去有針對性投放。

建議至少調(diào)研10+個Listing的流量詞，找到該類競品的核心詞來確認(rèn)主關(guān)鍵詞。

點擊關(guān)鍵詞的月搜索量，也可以看到該關(guān)鍵詞近兩年來的搜索趨勢。

季節(jié)性產(chǎn)品可以根據(jù)每個關(guān)鍵詞不同時段的搜索熱度來進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化。

比如洞洞拖鞋，夏季的時候可以主推“沙灘涼鞋”，而進(jìn)入秋季時就可以主推“室內(nèi)拖鞋”了。

5.2 關(guān)鍵詞挖掘

在賣家精靈關(guān)鍵詞反查頁面點擊關(guān)鍵詞即可跳轉(zhuǎn)到關(guān)鍵詞挖掘頁面查詢更多相關(guān)關(guān)鍵詞。

或者直接在關(guān)鍵詞挖掘頁面輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞來獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。


該關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來源于亞馬遜真實的用戶搜索行為，也就是賣家想出來的詞并不一定是買家想要的產(chǎn)品，但買家自己搜索的，一定是他們想要的。

6、類目名稱中尋找關(guān)鍵詞

在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯，在新品引流中他們會起到一定的作用，多查看不同競品的類目名稱，每一個類目都是不同的流量入口。

而關(guān)鍵詞優(yōu)化的過程就是做加減法的過程，亞馬遜給我們最重要的建議就是Research, Research, Research。

因此，擴充了某款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫后，一定要把收集到的關(guān)鍵詞先拿到亞馬遜搜索框中搜索，確認(rèn)通過該詞搜出的產(chǎn)品與你的產(chǎn)品一樣或者是相似的同類產(chǎn)品。

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