Facebook廣告：如何使用手動出價策略降低廣告成本？

Facebook使用競價系統(tǒng)來確定哪些廣告能夠得到展示。廣告人員可以通過競價來吸引客戶的注意力，你贏得的競價越多，廣告獲得的展示次數(shù)就越多，你的廣告就越有可能在合適的人面前獲得展示。

但是與傳統(tǒng)競價不同，F(xiàn)acebook的系統(tǒng)不僅讓出價高的人獲勝，它還會考慮購買潛力、信任和相關(guān)性。以保證用戶體驗，并展示相關(guān)、有用的廣告，從而為廣告商和消費者提供幫助。

以下是廣告投放系統(tǒng)的三個組成部分：

1、競價：影響因素包括有多少機會向某人展示你的廣告，以及有多少其他廣告商希望向同一個人展示廣告。Facebook使用公式確定誰將贏得競價，這取決于吸引某個用戶注意力的競爭程度、用戶執(zhí)行廣告目標的可能性（點擊鏈接、填寫潛在客戶表格等）以及廣告對該用戶的價值。

如果你贏得競價，那么實際費用不是你的出價金額，而是出價第二高的金額。多花錢只會使你有更多機會參與競標，而不一定能淘汰競爭對手。

2、排期系統(tǒng)：影響因素包括你有多少預(yù)算，F(xiàn)acebook有多長時間花掉這些預(yù)算。進度安排系統(tǒng)可確保Facebook在廣告系列投放期間均勻地花掉預(yù)算。無論你設(shè)置每日預(yù)算還是總預(yù)算，結(jié)果都是如此。Facebook會盡可能為你尋找花費少的投放機會，在預(yù)定的廣告投放期間均勻地消耗預(yù)算。這種方法可確保你花費所有預(yù)算，并獲得盡可能多的投放機會。

廣告人員控制的變量：包括你要定位的對象、要向某人展示的廣告類型等等。你可以在創(chuàng)建廣告集并選擇受眾群體時設(shè)置這些條件。

自動出價與手動出價策略

為Facebook廣告系列設(shè)置預(yù)算時，你可以為每個出價設(shè)置預(yù)算（手動出價），也可以選擇自動出價（Facebook的默認設(shè)置）。

自動出價

通過自動出價，F(xiàn)acebook將使用其算法來為你的目標尋找較低的花費。它可以將你的出價與其他廣告客戶進行比較，并確定吸引客戶注意力的競爭程度。

使用自動出價的好處在于，它可以最大化你的預(yù)算并利用Facebook的智能推送來獲得較佳結(jié)果。

以下是使用自動出價的一些場景：

· 你是Facebook廣告的新手。自動化出價是盡可能利用預(yù)算的方法，F(xiàn)acebook會自動為你調(diào)整出價。

· 你正在嘗試尋找廣告目標費用的基準。如果你要確定潛在客戶或轉(zhuǎn)化的費用，自動出價能為你提供相關(guān)信息。

· 你的預(yù)算有限，并且希望獲得較廣的覆蓋面或較多的展示次數(shù)。

手動出價策略

Facebook的手動出價策略可讓你針對所需的目標設(shè)置成本控制。例如，你能讓Facebook了解獲得轉(zhuǎn)化或目標的價值是多少，或者你愿意在競價中出價多少，F(xiàn)acebook將使用你的預(yù)算來實現(xiàn)這些目標。

手動出價僅適用于選定的展示位置，并在確定預(yù)算時進行設(shè)置。它會改變Facebook在每次競價中使用預(yù)算的方式，可用于管理廣告系列費用，讓你與其他廣告客戶相比更具競爭力以及提高廣告系列的成本效益。

1、為你的Facebook廣告系列設(shè)置費用上限

設(shè)定費用上限是為了讓Facebook的每次競價不要超過設(shè)定的預(yù)算金額。然后，F(xiàn)acebook就會嘗試使用該出價金額作為平均費用來盡可能獲取更好的效果。

當你需要控制成本時，費用上限出價是一個不錯的選擇。假設(shè)你通過在線商店銷售了大批量但利潤低的產(chǎn)品，每次轉(zhuǎn)化花費需少于8美元才能獲利。那么通過費用上限出價，你就能找到成本為8美元左右的轉(zhuǎn)化機會。

不利的是你可能無法獲得所需的轉(zhuǎn)化次數(shù)。Facebook會尋找費用上限內(nèi)的轉(zhuǎn)化機會，因此你可能無法花光全部預(yù)算。

2、為你的Facebook廣告系列設(shè)置出價上限

使用出價上限是為了讓Facebook了解你愿意為每次出價花費多少錢，這樣Facebook的出價就不會超過此金額。但是它可能無法反映你實際支付的費用。例如，如果你將每次點擊費用出價為5元，并且在與另一位出價為每次點擊3.5美元的廣告人員的競價中獲勝，那么即使你將出價上限設(shè)置為5美元，你也只需為該點擊支付3.5美元。

如果你將出價上限設(shè)置為5美元，而競爭對手將出價設(shè)置為7美元，并且在Facebook認為你們的廣告價值相同的情況下（都向該特定客戶提供了相關(guān)且有用的廣告），那么你會由于設(shè)置了競價上限，而輸?shù)舸舜胃們r。

競價上限可用于：

通過設(shè)定上限獲得更多的轉(zhuǎn)化機會；

在競爭激烈的市場中提高競爭力。如果你的目標只是搶在競爭對手之前獲得客戶，那么使用較高的競價上限能讓競爭對手輸?shù)舾們r。

但你可能不會花光全部預(yù)算，因為Facebook可能不能夠使用你的出價上限，在預(yù)算范圍為你盡可能多地贏得機會。此外，隨著價格低的出價機會逐漸減少，你的成本可能會上升。

加快Facebook廣告投放速度

使用出價上限，你還可以選擇加快廣告的投放速度，讓Facebook盡快花掉預(yù)算。

使用出價上限，F(xiàn)acebook知道最大化出價需要多少費用，并將為你尋找每一個出價機會。如果你選擇加快廣告投放速度，則你的部分預(yù)算將花費在一些費用更高的出價上，以確保盡快花掉預(yù)算。

只有手動出價并設(shè)置費用上限，才能提供加速投放。否則，F(xiàn)acebook的出價將沒有上限，因此需要一些控制因素來控制費用。

當你投放時效性的廣告系列（例如出售門票）并且需要讓廣告系列盡快帶來結(jié)果，而不考慮每次轉(zhuǎn)換費用時，加速投放就非常有用。

如果你希望每個結(jié)果的成本較低并且想要盡可能慢地花光廣告預(yù)算，則此類型不適合。

3、為Facebook廣告系列設(shè)置目標費用出價

目標費用出價是你為獲得轉(zhuǎn)化而設(shè)置的目標費用。Facebook會更改你的出價，以確保在目標費用的范圍附近為你帶來轉(zhuǎn)化。

目標費用出價適合于：

確保你以固定費用獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化；

保持費用一致。

不過你可能會錯過價格低的轉(zhuǎn)化，因為你將Facebook的費用限制在一定范圍內(nèi)，所以會失去原本能用更少的錢獲得轉(zhuǎn)化的機會。

另外，你可能不會花光全部預(yù)算，因為你可能沒有足夠的出價機會來轉(zhuǎn)化該成本范圍內(nèi)的人員。

目標成本出價僅適用于應(yīng)用程序安裝、生成潛在客戶、帶來轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品銷售，因為Facebook需要跟蹤此類出價的每次轉(zhuǎn)化費用。

Facebook廣告使用手動出價的策略

以下是在Facebook廣告系列中使用手動出價的策略（費用上限、出價上限和目標費用）的一些策略。

1、建立目標成本的基準

在開始對廣告系列中的人工出價進行測試之前，你需要建立一些目標成本基準。

如果你知道每次轉(zhuǎn)化的平均費用約為11美元，則可以嘗試降低目標費用，并看看是否可以在預(yù)算不變的情況下獲得更便宜的轉(zhuǎn)化。這樣一來轉(zhuǎn)換次數(shù)可能較少，但可能更具成本效益。不建立基準，就很難知道要出價費用的高低。

了解Facebook廣告活動的目標和預(yù)算

你是否需要保持一定的每次轉(zhuǎn)化費用以保證利潤率，還是要使獲得的轉(zhuǎn)化次數(shù)最大化（即使費用略高）？兩種出價策略都可以極大地改變廣告系列的結(jié)果。

2、密切監(jiān)視你的廣告

手動出價的廣告系列效果可能會不穩(wěn)定。廣告可能在開始時效果很好，但是一旦Facebook用盡了可以為你的出價策略所提供的出價機會，你的成本就可能開始上升。或者你的出價可能太低，在競價中沒有任何競爭力，這樣廣告系列投放的速度將很慢。

你可以使用檢查工具檢查廣告，查看你的出價策略在整個廣告系列投放期間的效果。這樣一來，你可以查看受眾對廣告的反應(yīng)有何變化、出價對廣告系列有何影響、受眾群體的飽和程度以及受眾群體重疊程度。了解受眾對廣告系列有何反應(yīng)有助于你選擇出價策略。

此示例展示了出價上限策略如何穩(wěn)定獲得每個潛在客戶的成本。如你所見，成本隨著廣告的投放而開始增加。為了確保以較優(yōu)的成本獲取盡可能多的潛在客戶，廣告投放者在8月12日添加了出價上限策略，該策略將潛在客戶的費用控制在可取的范圍內(nèi)。 

3、慢慢提高出價

假設(shè)你的潛在客戶平均獲取成本為5美元，并且你想在競爭激烈的業(yè)務(wù)中取得更大的成功。你可以將出價上限設(shè)置為7.5美元，并查看是否可以通過提高出價帶來更多潛在客戶。然后，你可以調(diào)整整個廣告系列的出價，一點一點增加出價上限，直到獲得理想的廣告效果。

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（來源：流量FB）

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