阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)之關(guān)鍵詞查找

不管是信息型平臺(tái)還是交易型平臺(tái)，客戶的來源基于流量的多少，而流量的來源基于的是關(guān)鍵詞。這里的關(guān)鍵詞不僅僅是指產(chǎn)品的直譯詞，更多的是指符合買家搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞。由于國(guó)外不同區(qū)域，不同文化，不同宗教，不同風(fēng)俗等，導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品的搜索叫法也不盡相同。

每個(gè)關(guān)鍵詞代表著一個(gè)流量群體，在推廣引流中，想要得到更多的買家的關(guān)注詢價(jià)，首先就要通過各個(gè)渠道把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞挖掘出來，拓寬流量的覆蓋。

接下來小編跟圈友們一起學(xué)習(xí)一下，如何從各個(gè)渠道查找關(guān)鍵詞。私下一定要多實(shí)踐，多總結(jié)，肯定能悟出自己的見解。

1.  數(shù)據(jù)管家--知行情--行業(yè)視角，中選擇關(guān)注行業(yè)后查看不同國(guó)家買家熱索詞、搜索上升最快詞及零少詞等

在搜索框輸入行業(yè)詞，點(diǎn)擊搜索行業(yè)，選擇對(duì)應(yīng)類目，看全球熱搜詞，共5頁(yè)，篩選相關(guān)關(guān)鍵詞整理到Excel表格，這類的關(guān)鍵詞作為詞根。

如果產(chǎn)品的主推市場(chǎng)特別明顯，或集中在某些國(guó)家做推廣，在右側(cè)選擇對(duì)應(yīng)國(guó)家，針對(duì)性那些國(guó)家的買家常用搜索詞整理。

2.數(shù)據(jù)管家--知行情--熱門搜索詞， 進(jìn)入熱門搜索詞模塊后，輸入在行業(yè)視角整理的詞根去找對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 熱門搜索詞一頁(yè)最多顯示30個(gè)關(guān)鍵詞， 連續(xù)6個(gè)月累計(jì)買家搜索熱度大于或等于120的詞才會(huì)顯示。這里的熱搜詞在太平洋時(shí)間每月3號(hào)9:00之前更新一次。

3. 數(shù)據(jù)管家--知己--我的詞，由兩部分構(gòu)成，一是我設(shè)置的關(guān)鍵詞或參加外貿(mào)直通車推廣的詞，二是買家找到我的詞。對(duì)于少數(shù)詞量大于10000的供應(yīng)商，只提供了10000個(gè)詞，選取給您帶來曝光量最大和在網(wǎng)站搜索熱度最高的前10000個(gè)詞

按周為維度，我的詞每周二9:00之前更新一次，在搜索框輸入行業(yè)視角整理的詞根，查找買家最近一周經(jīng)常搜的關(guān)鍵詞。選擇框勾選未設(shè)置關(guān)鍵詞，把平臺(tái)之前已經(jīng)覆蓋的關(guān)鍵詞過濾掉，無需做重復(fù)整理。

4. 數(shù)據(jù)管家--知買家--訪客詳情，常用搜索詞，在這里可以定一個(gè)周期2-3個(gè)周整理一次，因?yàn)椴煌５赜性L客訪問網(wǎng)站，包括小語(yǔ)種的關(guān)鍵詞，都會(huì)統(tǒng)計(jì)在這里。同時(shí)也可以多關(guān)注可營(yíng)銷訪客，針對(duì)瀏覽頁(yè)面報(bào)價(jià)。

5. 數(shù)據(jù)管家--我的產(chǎn)品頁(yè)面，查看“詞來源”，詞來源是指 給您的產(chǎn)品帶來曝光、點(diǎn)擊的買家搜索詞。顯示曝光量前三十位的詞，如曝光詞總量少于30，則按實(shí)際數(shù)量顯示。

每款有效果的產(chǎn)品，點(diǎn)開看一下有沒有新詞，整理出來，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品發(fā)布。

6. 數(shù)據(jù)管家--知行情--RFQ商機(jī)，篩選特定類目下的RFQ, 并查看客戶使用的描述詞匯進(jìn)行借鑒

7. 阿里巴巴首頁(yè)搜索欄下拉框中的推薦詞

8. 發(fā)布產(chǎn)品填寫好標(biāo)題后，關(guān)鍵詞下拉框中的熱門搜索詞和藍(lán)海詞

9. 產(chǎn)品詳情頁(yè)面最下面的相關(guān)搜索詞

10. 詢盤詳情頁(yè)面左下角的“買家最近搜索”（包括在于客戶交談中客戶所用到得表達(dá)習(xí)慣用詞） 以及買家采購(gòu)偏好。

11. 采購(gòu)直達(dá)-RFQ市場(chǎng)，在搜索框輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，下面Related Searches以及類目詞

12. 點(diǎn)開RFQ采購(gòu)信息，找到采購(gòu)信息-最常采購(gòu)類目

13. 營(yíng)銷中心-外貿(mào)直通車-關(guān)鍵詞工具

14. 營(yíng)銷中心-外貿(mào)直通車-頂級(jí)展位，在搜索框輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查找可以按月秒殺的關(guān)鍵詞

15. 點(diǎn)開產(chǎn)品頁(yè)，在空白處鼠標(biāo)右擊，查看網(wǎng)頁(yè)源代碼，Ctrl+F出現(xiàn)搜索框，輸入keywords，找到content內(nèi)容后面的標(biāo)簽，標(biāo)題之后，每個(gè)逗號(hào)前面是一個(gè)關(guān)鍵詞。

16. My alibaba-外貿(mào)工具-關(guān)鍵詞工具，先注冊(cè)賬戶搜索框輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找Amazon、Ebay、Google、YouTube、Yahoo等網(wǎng)站關(guān)鍵詞。

https://app.keywordkeg.com/?spm=a272d.8176564.isfuux29.16.78e347319TkqJo

17. My alibaba-外貿(mào)工具-長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，同樣需要注冊(cè)賬號(hào)，輸入產(chǎn)品主關(guān)鍵詞查找

https://www.keyword.io/tool/amazon-longtail-finder?spm=a272d.8176564.isfuux29.14.78e347319TkqJo

18. www.keywordspy.com，解析同行B2B官網(wǎng)有做Google競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞

19. Google Adwords-關(guān)鍵詞規(guī)劃師

20.Google關(guān)鍵詞，下拉單推薦

21.Google trends，搜索框輸入產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，相關(guān)查詢可以批量下載下來

后記

各個(gè)渠道找出來的關(guān)鍵詞，一定在Excel表格做好統(tǒng)計(jì)，做一個(gè)關(guān)鍵詞整理模板出來。關(guān)鍵詞匯總?cè)サ糁貜?fù)關(guān)鍵詞，去掉品牌、商標(biāo)、阿里禁售詞，去掉不相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后再做分類，分類越細(xì)，發(fā)布產(chǎn)品條例越清晰。

舉個(gè)例：手機(jī)殼-先按品牌（蘋果、三星、華為...）-再按型號(hào)蘋果（iPhone 7 8 x...）-再按款式（指環(huán)，反重力，自拍桿，鑲鉆...）-再按屬性（tpu pc pu）

整理關(guān)鍵詞的工作枯燥無味，而且耗時(shí)比較久，一定要有耐心恒心。

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