賣家如何利用TikTok在年終旺季狂攬新受眾？

在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一之前，標(biāo)簽挑戰(zhàn)（Hashtag challenge）是提高應(yīng)用程序內(nèi)年輕受眾認(rèn)知度的一種方式。

多位營銷專家表示，視頻分享應(yīng)用程序TikTok有望成為各大品牌在假日購物季吸引年輕受眾的關(guān)鍵媒體平臺。

但是，各大品牌必須保持開放的心態(tài)并愿意嘗試，因為TikTok仍是一個新興的、基本上未經(jīng)測試的營銷渠道。據(jù)了解，Chipotle Mexican Grill、Uniqlo、Ralph Lauren 和National Football League是先期加入TikTok的主要品牌。

近日，American Eagle Outfitters(美國鷹牌服飾公司)在TikTok上發(fā)起了第一個標(biāo)簽挑戰(zhàn)活動，旨在將用戶引導(dǎo)到其外部網(wǎng)站進(jìn)行購買。

媒體研究公司Kantar的戰(zhàn)略與發(fā)展副總裁Anne Hunter表示，對于那些希望吸引年輕受眾的品牌來說，TikTok是一個很好的選擇。

據(jù)應(yīng)用研究機(jī)構(gòu)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，TikTok在2018年8月發(fā)布后的七個月里，在全球范圍內(nèi)的下載量超過了10億次。這款應(yīng)用的增長部分歸功于它專注于有趣和古怪的用戶生成視頻，以及其母公司字節(jié)跳動(ByteDance)所提供的充分的營銷支持。字節(jié)跳動去年為TikTok投放了10億美元的廣告。今年夏天，TikTok還與四家代理商簽約，以加強(qiáng)其在美國市場的影響力。

年輕消費(fèi)者對移動視頻的興趣越來越濃厚，TikTok通過用戶友好的編輯工具，添加效果、數(shù)字貼紙、字幕和音樂，讓用戶輕松制作自己的視頻，從而贏得了一批粉絲。TikTok還鼓勵用戶通過duets的功能進(jìn)行合作，該功能允許用戶將自己的視頻合并到分屏中，幫助用戶傳播流行的表情包和挑戰(zhàn)。

在今年的假日旺季來臨之際，有意接觸TikTok的營銷人員可以從其他品牌的早期成功經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，這些品牌專門為TikTok推出了營銷活動。

在假日購物季前，用戶會在TikTok上搜索與禮物類別相關(guān)的產(chǎn)品，包括服裝、配飾、鞋子、化妝品、電子產(chǎn)品和玩具。

Anne Hunter表示：“品牌現(xiàn)在應(yīng)該與有影響力的TikTok用戶合作，展示品牌產(chǎn)品。這有助于吸引年輕受眾，并進(jìn)入圣誕愿望清單?！?

標(biāo)簽挑戰(zhàn)（Hashtag challenges）

品牌可以贊助一個標(biāo)簽，然后TikTok用戶將此標(biāo)簽添加到他們的視頻中，還可以提高其視頻的可見性。

數(shù)字廣告公司RhythmOne的社交媒體總監(jiān)Dave Neuman表示：“與標(biāo)簽相關(guān)的標(biāo)簽挑戰(zhàn)是在節(jié)日期間增加曝光率的好方法。為了讓這樣的創(chuàng)意獲得較大程度的成功，有必要利用擁有大量粉絲的TikTok用戶提高話題標(biāo)簽參與度和品牌影響力?！?

營銷人員還可以提供一個機(jī)會讓TikTok用戶獲得免費(fèi)商品、折扣或其他獎品。

Dave Neuman說：“如果我們的目標(biāo)是趕在黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一之前推出一款產(chǎn)品，那么我們應(yīng)該在11月的第一周就推出這樣的標(biāo)簽挑戰(zhàn)，以便在周末之前宣傳造勢?！?

不飽和的市場

對于營銷人員來說，TikTok的部分吸引力還來自于：TikTok是營銷新陣地，它還尚未被營銷信息所淹沒。

營銷機(jī)構(gòu)Fanbytes的Flow Adepoju表示：“對于那些試圖進(jìn)入TikTok平臺的品牌來說，目前TikTok比較好的地方在于，它的品牌營銷市場并不那么飽和?！?

根據(jù)營銷機(jī)構(gòu)Fanbytes的一項案例研究顯示，因為在用戶關(guān)注度方面相對缺乏競爭，去年夏天制表商Larsson & Jennings便在TikTok上創(chuàng)造了180萬的瀏覽量，覆蓋470萬用戶。

TikTok是一個視頻優(yōu)先的平臺，這有助于增加它在消費(fèi)者中的吸引力。品牌需要記住這一點(diǎn)，因為他們需要致力于開發(fā)新的內(nèi)容，而不是重復(fù)利用素材。

RhythmOne建議品牌在為TikTok創(chuàng)建內(nèi)容之前，考慮其目標(biāo)如何與平臺的原始定位、平臺屬性保持一致。

TikTok的發(fā)言人Laura Perez表示：“真正有效的是創(chuàng)意力和真實性。人們喜歡有趣、有創(chuàng)意地接受挑戰(zhàn)。”

測試廣告形式

TikTok創(chuàng)造了各種各樣的廣告產(chǎn)品，部分產(chǎn)品現(xiàn)在還處于不同的可用性測試階段。TikTok今年開始測試in-feed視頻廣告、用戶打開應(yīng)用時出現(xiàn)的限時品牌廣告、用戶可以添加到視頻中的品牌VR鏡頭，以及促使用戶參與品牌挑戰(zhàn)的橫幅廣告。

TikTok拒絕透露其受眾及受眾特征的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也拒絕透露其廣告平臺的開發(fā)情況。

人們對TikTok廣告服務(wù)的了解，大多來自其營銷團(tuán)隊努力，他們直接與品牌和代理商合作。據(jù)相關(guān)媒體報道，TikTok已經(jīng)擴(kuò)大了其受眾定位功能，并正在測試一個自助廣告平臺，該平臺可讓廣告商競標(biāo)廣告展示位置。

據(jù)Adweek報道，上個月TikTok開始試行一個本地受眾網(wǎng)絡(luò)，通過獎勵視頻廣告和插頁式廣告為尋求接觸中國和日本用戶的廣告商服務(wù)，這可能預(yù)示著該公司將在美國進(jìn)行更廣泛的推廣。

鑒于TikTok仍處于開發(fā)廣告產(chǎn)品的相對早期階段，并致力于向營銷人員傳授策略，廣告商也需要調(diào)整對該公司的預(yù)期。據(jù)了解，TikTok的母公司字節(jié)跳動從Facebook、Google、Snap和Twitter等競爭對手挖來營銷人才，將招聘規(guī)模擴(kuò)大至5萬名員工。

營銷機(jī)構(gòu)Fanbytes的Flow Adepoju也是TikTok的忠實粉絲，她表示：“TikTok的快速增長為品牌和平臺提供了共同成長的機(jī)會?！?

（編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳）

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