爆款選品也有套路，“浴霸”iPhone11暗藏哪些選品商機(jī)？

9月11日凌晨1點(diǎn)，蘋果秋季新品發(fā)布會如約在Apple Park喬布斯劇院舉行。作為本次發(fā)布會的重頭戲，蘋果推出了三款新的iPhone，分別為：iPhone11、iPhone11 Pro，以及iPhone11 Pro Max。

而在新品展示過后，iPhone“浴霸”三攝卻招來了國內(nèi)外眾多網(wǎng)友吐槽。有人稱其設(shè)計(jì)像防毒面具，也有人表示“密恐癥犯了”，大多數(shù)果粉仍深表期待“加量不加價(jià)，真香！”

周邊爆款受熱捧！3C類目的“吉祥三寶”樣樣不可獲取

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前不少國內(nèi)外消費(fèi)者已經(jīng)到了換機(jī)周期，預(yù)計(jì)接下來將會有大量的用戶將舊iPhone升級至iPhone 11，同時(shí)其周邊的爆款產(chǎn)品也將掀起一陣搶購熱潮。

扒一扒iPhone周邊爆款“清單”↓

1、手機(jī)殼及手機(jī)配件。其包括有手機(jī)框、手機(jī)殼、防水袋、保護(hù)盒、手機(jī)殼翻蓋、皮套及固定架等。

亞馬遜賣家天機(jī)百曉生表示，手機(jī)殼以及手機(jī)配件類產(chǎn)品銷量較大，但該類產(chǎn)品單價(jià)都較低，且競爭大，這對于資金吃緊的中小賣家而言銷售此類產(chǎn)品或許會有一定壓力，而體量較大的賣家可以將其作為爆款或引流產(chǎn)品。

（來源：亞馬遜）

2、數(shù)碼類系列。“大賣家可以銷售包括屏保、車充、數(shù)據(jù)線、移動(dòng)電影等產(chǎn)品，而中小賣家則建議銷售有信號增強(qiáng)器、背夾電池，轉(zhuǎn)換器、防水新款手機(jī)殼、攝像和音效配件類、轉(zhuǎn)換線、TWS無線耳機(jī)包、無限藍(lán)牙耳機(jī)等產(chǎn)品?！彼嘎?，賣家們可以選擇10美金-25美金的產(chǎn)品區(qū)間進(jìn)行開發(fā)，避開競爭對手從而做出差異化。

3、車載配件。比如，藍(lán)牙車載套件、車載充電器、車載套件、車載支架和墊子、車載揚(yáng)聲器、支架和底座等。

4、SIM卡工具及配件。手機(jī)是單卡還是雙卡，賣家們都可借此機(jī)會尋找SIM卡相關(guān)配件工具。

5、表帶。百聚匯商學(xué)院曾德威Davie表示：“對于Apple Watch ，可以多考慮表帶方向的選品，比如可以選擇回環(huán)式運(yùn)動(dòng)表帶、某些具體材質(zhì)的運(yùn)動(dòng)表帶、特殊造型的運(yùn)動(dòng)表帶等?！?

從iPhone11探討3C品類選品方向

天機(jī)百曉生告訴雨果網(wǎng)，賣家們僅僅熟知手機(jī)周邊爆款往往只是浮于表面，找準(zhǔn)方法并對癥下藥才是3C選品的最佳路徑。他從以下幾個(gè)維度進(jìn)行逐一解析：

1、思考客戶所需。比如iPhone11，大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)心的是該手機(jī)是否適合5G、是否防水等，賣家們在基本了解手機(jī)設(shè)備詳情后，即可針對消費(fèi)者所需有針對性的售賣防水手機(jī)殼、SIM卡等周邊產(chǎn)品。

2、環(huán)顧各大促銷網(wǎng)站。在搜尋各大促銷網(wǎng)站的同時(shí)，賣家們還需及時(shí)查閱上一代產(chǎn)品有關(guān)的案例，不難發(fā)現(xiàn)手機(jī)周邊爆款無非就是“吉祥三寶類”——屏保、手機(jī)殼、充電器。除此之外，還包括有手機(jī)自拍攝像工具近段時(shí)間以來也備受關(guān)注。

3、分析受眾人群和主體產(chǎn)品生命周期。通常情況下，手機(jī)新品熱度持續(xù)在1年左右，換句話說，賣家們在新品發(fā)布的第一時(shí)間就應(yīng)當(dāng)把握時(shí)機(jī)迅速搶占市場以謀取到產(chǎn)品紅利。另一方面，3C品類主要面向的是青少年人群，約在29歲以下消費(fèi)群體更為集中，該群體具有一定的消費(fèi)能力，更熱衷于時(shí)髦性且個(gè)性化強(qiáng)的高端定制產(chǎn)品。

4、查看iPhone配件趨勢。天機(jī)百曉生透露：“賣家們務(wù)必要密切關(guān)注手機(jī)性能（包括手機(jī)攝像頭、CPU配置、屏幕尺寸等），尤其是在iPhone X取消3.5mm耳機(jī)插口之后，耳機(jī)和充電不能同時(shí)兼用，其對手機(jī)外殼和視聽類配件等產(chǎn)品也就提供了很大需求，比如轉(zhuǎn)換器類產(chǎn)品、TWS類無線耳機(jī)等有望成為今年爆款。”

值得一提的是，今年iPhone11攝像頭由單孔，改變成雙孔甚至三孔，多孔攝像頭未來將成為3C類目趨勢。

3C品類賣家運(yùn)營建議：找準(zhǔn)痛點(diǎn)，關(guān)注行業(yè)趨勢

針對此次iphone11發(fā)布，也不禁令人欲對3C品類市場進(jìn)行一番解構(gòu)，3C品類的賣家有何運(yùn)營技巧？未來3C類產(chǎn)品有何發(fā)展趨勢？雨果網(wǎng)采訪多位跨境電商資深賣家并作出如下解析。

1、3C品類需求源于生活中的痛點(diǎn)。亞馬遜賣家Fannie表示，3C品類作為生活必需品，其大多消費(fèi)需求都來源于生活中的痛點(diǎn)，產(chǎn)品的特殊制作材料、外型設(shè)計(jì)等都有可能會是消費(fèi)者的吸引點(diǎn)，除此之外，賣家們還可從“小而美”的產(chǎn)品著手作為突破口，專注于“性價(jià)比+質(zhì)量+服務(wù)結(jié)合”的路線。

2、通過采集關(guān)鍵詞分析定價(jià)。天機(jī)百曉生建議賣家們可以通過采集tws wirless earbuds關(guān)鍵詞采集160個(gè)Listing左右，分析3C產(chǎn)品定價(jià)、銷量等數(shù)據(jù)。以iPhone產(chǎn)品為例，下圖所示50美金-20美金的產(chǎn)品Listing賣家占據(jù)多數(shù)，此時(shí)可以先避開這部分人群，賣30美金的產(chǎn)品。而后還可深挖產(chǎn)品色彩、數(shù)據(jù)，以及每款產(chǎn)品銷量等做綜合分析，從而打造產(chǎn)品差異化。

3、關(guān)注行業(yè)趨勢，緊隨潮流。智云跨境電商速賣通業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人單倩琦坦言，在3C類選品思考過程中，賣家們不妨多關(guān)注一些新穎且發(fā)展迅速的行業(yè)。她以短視頻的相關(guān)拍攝設(shè)備為例分析：“相機(jī)以及手機(jī)穩(wěn)定器近幾年呈現(xiàn)爆火態(tài)勢，尤其是一些性價(jià)比較高且拍攝功能強(qiáng)大的產(chǎn)品更受歡迎，大到電影的拍攝、廣告片的拍攝、電視臺采訪，小到婚禮現(xiàn)場拍攝、短視頻拍攝等，該產(chǎn)品受用范圍較廣。”除此之外，智能家居類也同樣備受青睞，包括有掃地機(jī)器人、家庭智能音箱、電動(dòng)吸塵器、安防攝像頭系列產(chǎn)品等。

深圳阿凡達(dá)智控有限公司市場經(jīng)理李強(qiáng)也強(qiáng)調(diào)，3C品類賣家需學(xué)會及時(shí)洞察海外市場動(dòng)態(tài)，了解海外流行趨勢的走向和發(fā)展，抓住海外目標(biāo)用戶所需。“3C行業(yè)類別有的是熱門產(chǎn)品，有的是季節(jié)性產(chǎn)品，如季節(jié)性產(chǎn)品則應(yīng)該要按需投放，且還要相應(yīng)具備有準(zhǔn)確判斷即將熱賣或受冷落產(chǎn)品的靈敏度，及時(shí)上新或推出專題活動(dòng)促進(jìn)銷售?！?