巧用關(guān)鍵詞提高ROI，你也可以成為亞馬遜廣告“大神”！

谷歌可能是目前在線搜索的佼佼者，但亞馬遜也不遜色，特別是在搜索在線購物方面，谷歌在這方面并沒有對(duì)亞馬遜構(gòu)成多大的威脅。那么，你將如何利用亞馬遜確保廣告的高投資回報(bào)率？

1、使用否定關(guān)鍵字減少非轉(zhuǎn)換點(diǎn)擊

否定關(guān)鍵字是指：你設(shè)置參數(shù)以防止在輸入特定關(guān)鍵字或詞組時(shí)展示你的廣告。這樣可以防止廣告被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或無關(guān)搜索淹沒，從而避免關(guān)鍵詞被蠶食。

例如，假設(shè)你銷售的產(chǎn)品是日歷，特別是那種能夠打印出來的、可放置在桌面上日歷本。那么你的關(guān)鍵詞應(yīng)該設(shè)置為“calendars（日歷）”、“work calendars（工作日歷）”或“print calendars（打印日歷）”，可能包含“printable calendars（可打印日歷）”或“downloadable calendars（可下載日歷）”這樣的關(guān)鍵詞可能吸引大量的點(diǎn)擊量，但是搜索這些關(guān)鍵詞的人可能并不想要你的實(shí)體日歷。

則此時(shí)，你可以把這些短語列出來作為否定關(guān)鍵詞，幫助減少不匹配的搜索和不相關(guān)的點(diǎn)擊量，同時(shí)還可以提高你的投資回報(bào)率，把廣告資金用于實(shí)處。

2、有效利用相似關(guān)鍵字

有時(shí)候，你的否定關(guān)鍵詞列表中包含的內(nèi)容可能更適合你的類似關(guān)鍵詞列表。如果你的營(yíng)銷技巧成熟的話，可以通過捕捉與你的產(chǎn)品足夠相關(guān)的點(diǎn)擊量，將相似關(guān)鍵詞的半相關(guān)搜索轉(zhuǎn)化為更高的ROI。

Way Better Snack是一家很小的玉米片公司，但通過使用相似關(guān)鍵詞，他們抓住了與更大、更顯眼的公司相關(guān)的搜索。他們注意到“tortilla chips（玉米餅片）”有很多競(jìng)爭(zhēng)，但“tortilla wraps（玉米卷餅）”沒有。“tortilla wraps”與他們的產(chǎn)品沒有直接關(guān)系，但他們還是用它來吸引點(diǎn)擊量，最終在去年8月獲得了亞馬遜玉米餅廣告11%的市場(chǎng)份額。

3、利用基于轉(zhuǎn)換概率的動(dòng)態(tài)出價(jià)

動(dòng)態(tài)出價(jià)是指你的廣告出價(jià)會(huì)自動(dòng)上升或下降的情況，這取決于它們轉(zhuǎn)換的可能性。擁有良好轉(zhuǎn)化率的廣告出價(jià)將自動(dòng)上升，而那些較低轉(zhuǎn)換率的稿費(fèi)出價(jià)將自動(dòng)下降。這兩個(gè)方向的上限都是100%，所以你可以放心，因?yàn)槟愕牡變r(jià)是零美元，而上限是原價(jià)的兩倍。

4、保持廣告與登陸頁面的一致性

假設(shè)當(dāng)客戶在網(wǎng)上買棒球帽，注意到第一排出現(xiàn)了嬰兒帽子，看到這個(gè)放錯(cuò)地方的產(chǎn)品，客戶通常會(huì)感到困惑：“為什么棒球帽店鋪里會(huì)有嬰兒的帽子？”最終，他可能會(huì)點(diǎn)擊推出，訪問了另一個(gè)網(wǎng)站。

如果你的廣告與你的登陸頁面不匹配，買家也會(huì)對(duì)你做同樣的事情。注意請(qǐng)確保你的廣告有高分辨率的圖片，標(biāo)題和描述與登陸頁面上的產(chǎn)品相匹配。

5、借勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功

如果你正在銷售耳塞，且你主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷量和關(guān)鍵字成功方面都超過了你，那建議你利用他們、學(xué)習(xí)借鑒他們正在做的事情。記下他們?cè)跇?biāo)題、描述、要點(diǎn)和其他地方使用的關(guān)鍵詞，然后將其運(yùn)用到自己的產(chǎn)品中。

如果你有非常緊密相關(guān)的產(chǎn)品，關(guān)鍵字可以很容易地復(fù)制到你的亞馬遜廣告活動(dòng)中，這是特別有效的、增加你的投資回報(bào)率的方法。

6、將自動(dòng)定位廣告與手動(dòng)廣告相結(jié)合

使用亞馬遜的算法來獲取關(guān)鍵字及其位置，然后在手動(dòng)廣告系列中使用它們。通過使用自動(dòng)關(guān)鍵字提取，你將獲得正在推動(dòng)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字，這對(duì)于保留更多控制權(quán)的手動(dòng)廣告非常有價(jià)值。

當(dāng)使用這種方法時(shí)，注意你也不要忘記為相似和否定關(guān)鍵字創(chuàng)建列表。

（來源：Chris撩跨電）

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