日本千禧一代掀起二手商品交易熱潮？“日本閑魚”受追捧

日本擁有蓬勃發(fā)展的二手零售業(yè)務(wù)。據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)?。∕ETI）的數(shù)據(jù)顯示，2017年日本國內(nèi)數(shù)字轉(zhuǎn)售市場規(guī)模達(dá)4835億日元（45.9億美元），同比增長58%。轉(zhuǎn)售的衣服和首飾可以進(jìn)行徹底清潔，但二手化妝品的清潔和衛(wèi)生情況似乎還存有疑問。

日本的美容市場非常成熟，大量的藥妝店以及資生堂、SK-II等高端品牌共同組成豐富的生態(tài)系統(tǒng)。由于日本本國的化妝品重視高質(zhì)量和有效成分以及對創(chuàng)新和研發(fā)的注重，咨詢公司Euromonitor International預(yù)計，日本消費者人均在化妝品和護(hù)膚品方面的花費最多。

然而，購買二手化妝品卻在小部分日本千禧一代中越發(fā)流行，且有不斷增長的趨勢。這種現(xiàn)象充分展現(xiàn)了人口統(tǒng)計學(xué)上的消費者心理：在癡迷和追求品牌的同時，也變得越來越節(jié)儉。

“節(jié)儉”在日本生活的方方面面中都得以體現(xiàn)，包括孩子們被警告不要在他們的碗里留下一粒米，利用織物廢料來制作拼布和編織紡織品等等。許多日本人對購買、使用并擁有少量的物質(zhì)感到自豪和舒適，但卻愿意為重要的品質(zhì)和奢侈品買單，不得不說，其消費文化已經(jīng)趨向成熟且有深度。

“日本閑魚”大火

Mercari是日本知名的二手物品交易網(wǎng)站，有“日本閑魚”之稱。其實購買二手化妝品的趨勢并非日本獨有。在美國也有類似的二手化妝品交易平臺Glambot。購物APP Depop、Lithuanian Vinted、Reddit，還為用戶提供購買二手化妝品的平臺和論壇。而且，隨著日本的共享經(jīng)濟(jì)日趨成熟，少數(shù)千禧一代似乎更愿意以大幅折扣來抵消高昂的奢侈品價格。

坐標(biāo)東京的賣家Moe Miura表示：“我的絕大部分listing都在幾天內(nèi)售出?！彼贛ercari賣掉了她開封且使用過的Chanel、YSL Beauty和Clinique產(chǎn)品。她表示，把二手化妝品放在Instagram和Youtube做宣傳，會在短時間售出。

可見，Mercari已成為人們獲取高端化妝品的理想平臺，讓年輕的日本客戶可以不使用正價即可試用到心儀的色調(diào)和配方，或是不能直接在該國購買到的美容品牌。

市場研究公司Gartner亞太地區(qū)咨詢專家Yo Douglas表示：“當(dāng)你想嘗試新的香奈兒唇膏時，你可以通過Mercari以較低的價格購買，如果你真的喜歡它就可以再入手一個新的，這與從朋友那里購買二手化妝品并沒有什么不同。”

Yo Douglas表示，買家和賣家之間的相互理解和高度信任，已經(jīng)大大降低了日本消費者對于衛(wèi)生的敏感性，且這種趨勢已經(jīng)生根發(fā)芽。賣家甚至?xí)谙蛐轮魅思某龇鄣讜r，自愿更換用過的粉撲。

由于高端美容產(chǎn)品很少減價促銷，二手化妝品恰好把握了當(dāng)?shù)啬贻p消費者對品牌商品的渴望。根據(jù)貝恩公司（咨詢公司）的數(shù)據(jù)，2018年整體奢侈品銷售額增長了6%，達(dá)到220億歐元（約合240億美元），入境旅游業(yè)是其中一個重要的驅(qū)動力。

據(jù)了解，有些日本年輕人表示，購買二手化妝品還特別受到社媒平臺上做化妝品測評達(dá)人或美妝博主的喜愛。

復(fù)雜而矛盾的消費者心理

隨著日本的人口老齡化，傳統(tǒng)上人們習(xí)慣將中老年人消費者定位為高端品牌的主要目標(biāo)受眾。Yo Douglas說：“與中國和其他新興國家不同，日本的千禧一代通常不認(rèn)為他們將在經(jīng)濟(jì)上獲得比父母更好的生活。奢侈品牌經(jīng)常聘請年輕流行偶像作為品牌代言人，以瞄準(zhǔn)中國的年輕消費者。但在日本尚未發(fā)現(xiàn)相同的趨勢。”

日本千禧一代在2008年的全球金融危機和日本2011年的海嘯和核泄漏災(zāi)難中長大，相對于上一代人來說，他們的消費習(xí)慣更為節(jié)儉。盡管新的經(jīng)濟(jì)政策預(yù)計將對18-22歲的千禧一代的支出產(chǎn)生刺激作用，但形成的消費習(xí)慣卻難以根治。

日本年輕人Hashimoto表示，雖然許多人的消費習(xí)慣確實受到“節(jié)儉光榮”的消費觀驅(qū)使，但更多的人其實是受到自身經(jīng)濟(jì)條件的限制。她說：“日本的很多年輕人經(jīng)濟(jì)并不富裕，想找到一份穩(wěn)定的、薪水較好的工作真的很難?！彼硎?，像她這樣年紀(jì)的消費者通常會在手機上領(lǐng)取優(yōu)惠券來購買大牌產(chǎn)品犒勞自己，但平時，他們會在藥妝店購買護(hù)膚品，因為那樣他們可以獲得額外的積分獎勵。

除了交易二手化妝品，Yo Douglas指出，全球品牌可以相應(yīng)地重新考慮其定價和在線策略。她說：“資生堂在2017年推出了一個名為Recipist的、針對千禧一代的品牌，僅在電商平臺上銷售，其價格低于資生堂的傳統(tǒng)品牌?！?

Hashimoto表示：“雖然我們買不起昂貴的化妝品，但我們?nèi)匀幌霌碛兴鼈?，因為它們會照亮我們的日常生活。我們現(xiàn)在所能做的就是盡可能地享受更多的樂趣，同時減少不必要的支出和投資。”而這或許也道出了一部分日本千禧一代消費者的心聲。

（來源：先鋒出海）

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