韓國(guó)化妝品巨頭推“量身定制”的品牌戰(zhàn)略

韓國(guó)愛茉莉太平洋（Amore Pacific）化妝品公司根據(jù)“量身定制”的品牌戰(zhàn)略，在不同國(guó)家和地區(qū)針對(duì)消費(fèi)者不同的膚質(zhì)和收入水平，推出不同類型和價(jià)位的化妝品?！案叩投水a(chǎn)品俱全，各類客戶通吃”的局面使公司業(yè)績(jī)紅紅火火，在2020年左右將躋身于全球7大頂級(jí)化妝品俱樂部。

雨果網(wǎng)從韓國(guó)媒體《朝鮮時(shí)報(bào)》近日?qǐng)?bào)道中獲悉，在2020年左右，韓國(guó)頂級(jí)化妝品公司愛茉莉太平洋（Amore Pacific）有望成為全球7大化妝品俱樂部的一員，公司CEO Suh Kyung-bae如是說。

在公司65周年慶儀式中，Suh Kyung-bae說：“在不久的將來，我們一半以上的產(chǎn)品都會(huì)賣到外國(guó)市場(chǎng)。我們產(chǎn)品在亞洲消費(fèi)者中的歡迎度越來越高?！?

他說：“我們將繼續(xù)推出消費(fèi)者喜聞樂見的美容產(chǎn)品，公司一半以上的營(yíng)業(yè)收入將從海外市場(chǎng)中獲得。”

愛茉莉太平洋公司在不同市場(chǎng)上根據(jù)消費(fèi)者的不同需求推出定制化產(chǎn)品，其將在全球范圍內(nèi)繼續(xù)強(qiáng)化這一領(lǐng)先地位。同時(shí)，公司將維持高端和低端產(chǎn)品之間的增長(zhǎng)平衡。

為了維持其全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，愛茉莉太平洋公司將發(fā)展研發(fā)能力放在首要位置。一直以來，公司針對(duì)全球不同區(qū)域消費(fèi)者的皮膚類型和經(jīng)濟(jì)狀況，推出不同類型和價(jià)位的化妝品，以滿足各個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者的不同需求。

公司管理人員表示：“通過區(qū)域性調(diào)研，我們了解了消費(fèi)者需要什么，同時(shí)也知道了如何推銷我們的產(chǎn)品?！?

公司通過一系列的研發(fā)行動(dòng)，將“蘭芝”（LaNeige）發(fā)展成自己的旗艦品牌。

公司管理人員表示：“在歷時(shí)7年的調(diào)研過程中，我們?cè)趤喼迖?guó)家咨詢了一千多個(gè)消費(fèi)者，結(jié)果顯示，蘭芝是亞洲消費(fèi)者最喜愛的品牌。此后，公司決定將蘭芝打造成為旗艦品牌。”

“目前，我們主要致力于拓展中國(guó)和東南亞國(guó)家的市場(chǎng)。為了促進(jìn)在中國(guó)的業(yè)務(wù)，公司將在2014年三月左右，在上海設(shè)立研究機(jī)構(gòu)和制造工廠?！?

與此同時(shí)，愛茉莉太平洋公司仍然繼續(xù)拓展成熟市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

在新加坡，消費(fèi)者具有很強(qiáng)的購(gòu)買力。公司在新加坡市場(chǎng)主要致力于拓展基本護(hù)膚品市場(chǎng)，如保濕霜等；在馬拉西亞和菲律賓，彩妝非常流行，因此公司專注于彩妝市場(chǎng)。

在今年三月，蘭芝系列的新產(chǎn)品“原始美白精華霜”獲得了巨大成功，在九個(gè)國(guó)家共售出16000套。

雨果網(wǎng)了解到，量身定制的市場(chǎng)戰(zhàn)略為愛茉莉太平洋的成功起到關(guān)鍵作用。比如在中國(guó)，蘭芝和Sulwhasoo主要在大型百貨商場(chǎng)的專柜里銷售，而Mamonde則通過網(wǎng)上渠道和家庭銷售渠道出售；在臺(tái)灣和泰國(guó)，蘭芝通過電視節(jié)目廣告推廣而在廣大消費(fèi)者受到歡迎。

雖然韓國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，但是愛茉莉太平洋公司今年上半的收入達(dá)到了2萬億韓元。在中國(guó)市場(chǎng)的支持下，其營(yíng)業(yè)收入去年同期增長(zhǎng)了13.7%。

據(jù)了解，愛茉莉太平洋(AMORE PACIFIC)，成立于1945年，至今已有60多年的歷史，旗下子公司跨行數(shù)十業(yè)，不僅擁有自己的研發(fā)中心，而且海外分支機(jī)構(gòu)橫跨全球，國(guó)際行銷網(wǎng)遍及40多個(gè)國(guó)家，所生產(chǎn)的化妝品多達(dá)4000多種。（編譯：吳以輝）

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