LinkedIn與其他社交平臺有何不同，為何是營銷利器？

LinkedIn廣告并不是曇花一現(xiàn)，它正迅速成為數(shù)字廣告的重要手段。

網(wǎng)絡上有很多營銷渠道，比如電子郵件、Facebook、Twitter和Snapchat。但這些更多的是針對個人打造的平臺，因此選擇一個能接觸到商業(yè)專業(yè)人士的廣告平臺至關重要。

這正是LinkedIn較其他平臺上具有優(yōu)勢的地方：LinkedIn使你能夠通過有針對性的消息傳遞與難以接觸的、面向業(yè)務的受眾建立聯(lián)系。

然而社交網(wǎng)絡眾多，因此找到合適的平臺可能會很困難。根據(jù)你廣告活動的目標不同，大多數(shù)平臺都提供多種廣告格式，如文本、圖像、視頻，此外，這些渠道可讓你通過付費的消息發(fā)送功能擴大你的覆蓋范圍。

然而，LinkedIn的功能與多數(shù)社交網(wǎng)絡渠道不同，以下是LinkedIn廣告與眾不同之處。 

1、專業(yè)社交平臺

LinkedIn上的用戶積極參與符合其職業(yè)興趣和行業(yè)的內(nèi)容。

這個平臺適合想要達到以下目標的用戶：

職業(yè)生涯再進一步；

與同行獲得聯(lián)系；

關注行業(yè)新聞；

提升技能和知識。

雖然LinkedIn擁有6億多用戶，但其他社交網(wǎng)絡擁有更大的用戶群，F(xiàn)acebook較多，其平臺上有超過20億人。然而，在數(shù)字廣告領域中，質量比數(shù)量要重要的多，畢竟高質量的潛在客戶才是達成交易的前提。

當你在LinkedIn上投放廣告時，你可以無縫地覆蓋漏斗頂端的受眾群體，而且因為你在專業(yè)環(huán)境中與他們互動，他們也更容易接受你的營銷信息。 

2、按專業(yè)資料定位

大的社交網(wǎng)絡廣告平臺用戶活動量很大，但更有可能帶來不相關的受眾群體，破壞廣告活動的穩(wěn)定性。而LinkedIn及其付費廣告功能可以讓你接觸到相關的專業(yè)受眾，讓你能夠與真正擁有影響力的用戶建立聯(lián)系。

LinkedIn可讓你通過以下方式進行定位：

技能；

學位；

行業(yè)；

公司規(guī)模和名稱；

職稱；

工作職能以及其他方式。

通過定位功能，你可以排除某些受眾群體，確保你的營銷活動免受無關點擊流量的影響。

你的營銷活動可以投放到以下位置：

新聞資訊；

側邊欄；

InMail。

這為測試多種廣告形式提供了各種渠道。

LinkedIn還允許你將潛在客戶生成表單集成到你的廣告活動中，并支持各種展示、文字、視頻、輪播和動態(tài)廣告形式。雖說其他社交平臺同樣具備此項功能，但是LinkedIn的定位選項較為先進，可以為你量身定做，進行個性化營銷。

不同的社交媒體平臺有不同的定位算法，每個平臺都根據(jù)多個變量創(chuàng)建統(tǒng)計數(shù)據(jù)畫像，以便向受眾提供個性化信息。大多數(shù)人都使用人群畫像、行為和興趣主導的定位來執(zhí)行廣告戰(zhàn)略，LinkedIn的人群定位則更進一步。

LinkedIn個人資料很少是靜態(tài)的，用戶會不斷編輯和更新他們的學術和專業(yè)背景、專業(yè)證書和任何其他重大成就。

對于廣告商而言，這意味著他們可以根據(jù)真實的、用戶自己生成的數(shù)據(jù)與LinkedIn用戶聯(lián)系，例如：

工作經(jīng)驗（例如工作職能、資歷、職稱）；

公司（例如公司名稱、行業(yè)、規(guī)模、粉絲）；

教育（如學位、專業(yè)）；

以及其他相關興趣和人群數(shù)據(jù)。

例如，你的理想客戶畢業(yè)于清華，過去5年曾在華為工作過，并且住在深圳的福田區(qū)，那么LinkedIn會將你的廣告僅定位到符合這些條件的用戶。通過LinkedIn的Sponsored InMail功能，你的目標用戶只有在他積極使用LinkedIn時才會收到個性化消息，無論他們是否關注你的公司。

其他社交網(wǎng)絡只允許你在用戶主動進行某種行為才能向他們發(fā)送私信。例如：

點擊注冊鏈接；

輸入電子郵件地址；

提交其他聯(lián)系信息。

使用LinkedIn InMail，你可以將你的信息直接發(fā)送給潛在客戶，而不會遇到任何阻礙。 

3、更高的轉換率

在如今這個到處都是廣告的世界，能獲得具有競爭力的轉化率絕非偶然。LinkedIn可以準確地將你的信息傳遞給正確的潛在客戶，從而產(chǎn)生更高的轉化率。

LinkedIn的優(yōu)勢在于它是一個專業(yè)的網(wǎng)絡站點，受眾質量不再是問題，問題在于你可以不必大費資金去追逐沒有轉化可能的潛在客戶。

通常來說，低成本的潛在客戶將長期耗費你更多時間、精力和金錢，雖然LinkedIn上的廣告點擊和展示費用更高，但是一個專注于帶來更好互動的廣告策略能以更低的風險提供更高的收益。 

4、更高的廣告成本，但能帶來更高回報

LinkedIn的廣告通常比其他平臺更昂貴。不過，這并不意味著價格過高或者會打亂你原定的預算。你對廣告活動的預算和時間表所做的任何更改都會立即顯示在LinkedIn廣告平臺中。

投入更多但是回報也更大的投資，好過投入少但是沒有產(chǎn)出的投資。

對于競爭更激烈的電商市場和B2B市場而言，每日至少100美元的廣告支出可以為你的產(chǎn)品頁面、網(wǎng)站或潛在客戶帶來可觀的點擊流量。

在LinkedIn上投放廣告所需的預算至少為每天10美元，文字廣告的每次點擊費用或每千字費用至少為2美元。相比之下，在其他社交網(wǎng)絡渠道投放廣告可能每天僅需1美元，但要注意的是，你的付出可能得不到回報。

換句話說，你的廣告活動可能無法與目標受眾群體建立聯(lián)系，也無法實現(xiàn)轉化目標。 

5、定位受眾群體

在正式推出后不久，LinkedIn Matched Audiences（匹配受眾）計劃已經(jīng)成為數(shù)字營銷人員的客戶開發(fā)利器。此定位功能適用于所有廣告類型，可讓你將自己的商家數(shù)據(jù)與LinkedIn強大的用戶生成內(nèi)容相匹配，從而獲得更好的營銷效果。

與其他流行的社交媒體網(wǎng)絡非常相似，LinkedIn Matched Audiences使你能夠：

重新定位你的網(wǎng)站訪客以進一步提升參與度；

通過上傳聯(lián)系人、電子郵件地址或公司名稱的CSV列表，構建自定義受眾并進行基于帳戶的營銷活動；

根據(jù)你的網(wǎng)站訪客、目標帳戶和聯(lián)系人列表，你還可以識別相似受眾。因此，你可以向具有與現(xiàn)有客戶類似特征的新客戶進行營銷，只有當你找到合適的受眾群體時，你的廣告效果才有效。

正因如此，LinkedIn是很有價值的營銷工具：你的潛在客戶是活躍在此平臺的行業(yè)專業(yè)人士。

充分利用LinkedIn定位過濾功能，你可以直接向較有可能轉化的受眾群體投放廣告，同時盡可能降低把廣告資金浪費在無效群體的風險。

通常，需要多次廣告展示才能說服用戶購買，達成轉化。當潛在客戶看見你在LinkedIn上展示的廣告時（無論是第5次、第6次甚至是第7次展示），他們就會默認你的業(yè)務是正當、專業(yè)且值得信賴的。

事實上，你在LinkedIn上的存在將幫助你達到這種目的。

當然，F(xiàn)acebook的優(yōu)勢在于受眾規(guī)模很大出于這個原因，它可能比較適合剛開始社交營銷的小企業(yè)。但對于那些想要找到一個能提供更好用戶定位的平臺的企業(yè)而言，LinkedIn是非常好的選擇。 

社交廣告平臺并不盡相同

LinkedIn的優(yōu)勢在于受眾價值高，以及能為每一種廣告類型和營銷目標提供服務的定位功能，因此LinkedIn能夠脫穎而出。雖然初始投資較高，但從長遠考慮，LinkedIn的廣告平臺可以帶來較好的營銷效果。

（來源：雨果情報君）

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