亞馬遜PPC干貨：如何優(yōu)雅的避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蹭流量？

今天我們繼續(xù)前面的cpc話(huà)題，為大家講解下如何避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蹭自己的流量！大家都知道就一個(gè)listing站內(nèi)來(lái)源來(lái)說(shuō)，無(wú)外乎搜索流量和關(guān)聯(lián)流量?jī)纱髞?lái)源。其中搜索流量占的比重會(huì)大一些，而且就來(lái)自于搜索的流量與來(lái)自于關(guān)聯(lián)的流量相比，搜索流量的轉(zhuǎn)化率會(huì)比關(guān)聯(lián)要高很多。另外，一般listing都是前期靠搜索，后期靠關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)流量的作用一般到listing后期才會(huì)發(fā)力，畢竟前期連訂單都很少的情況下，又談何關(guān)聯(lián)流量呢？而且當(dāng)搜索流量起來(lái)訂單快速增加以后，再輔助Auto自動(dòng)廣告和Product Targeting廣告，關(guān)聯(lián)流量能夠很快的跑起來(lái)，這些都是水到渠成的事情了。

所以說(shuō)，就新品推廣和爆款打造而言，誰(shuí)快速搶占核心關(guān)鍵詞的搜索流量，誰(shuí)就能夠快速霸占?jí)艛噙@個(gè)細(xì)分垂直類(lèi)目。

如上圖所示，這個(gè)是藍(lán)牙耳機(jī)的核心詞Bluetooth Headphones的一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面。這里，我們拿著名的客戶(hù)首頁(yè)掃視谷歌熱力圖作為參考來(lái)說(shuō)，基本上客戶(hù)6-7成的目光都會(huì)集聚在Headline頭條廣告+排名前三的Listing上面, 也就是上面圖片里面的那些listing。這里要單獨(dú)提醒一點(diǎn)，排名前三的listing里面有兩個(gè)都是廣告哦，而且客戶(hù)基本上是不能區(qū)分廣告listing和正常listing的。

所以，如果我們代運(yùn)營(yíng)的那一系列八個(gè)產(chǎn)品，能夠長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)其核心關(guān)鍵詞下面的Headline廣告位+排名第一和第二的Sponsor 廣告位，那么基本上我們的產(chǎn)品就能夠壟斷這個(gè)細(xì)分垂直類(lèi)目大部分的搜索流量。當(dāng)然這里有老鐵會(huì)提到自然排名，自然排名我們還是會(huì)用之前講過(guò)的放量方法，而且當(dāng)廣告訂單爆起來(lái)的話(huà)，自然排名也是會(huì)蹭蹭蹭往上漲的。

首先，我們會(huì)選定這個(gè)準(zhǔn)備推廣的系列產(chǎn)品項(xiàng)下大概2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞的數(shù)量是根據(jù)產(chǎn)品具體情況來(lái)的，前期要做好關(guān)產(chǎn)品的鍵詞調(diào)研。詞選定以后，接下來(lái)，我會(huì)按照Headline和Sponsor兩個(gè)方向給大家聊一聊我們是怎么操作這個(gè)排名第一戰(zhàn)術(shù)的：

Headline頭條廣告：

重復(fù)創(chuàng)建多個(gè)Headline Campaign, 然后把之前選好的核心關(guān)鍵詞拿出來(lái)，每個(gè)核心詞單獨(dú)一個(gè)Campaign，bid出價(jià)建議以高價(jià)為主，一般在建議出價(jià)的2-3倍為宜。

Sponsored Products廣告：

也是參照上面的做法，重復(fù)創(chuàng)建多個(gè)campaign，然后每一個(gè)核心關(guān)鍵詞單獨(dú)一個(gè)campaign，所有核心關(guān)鍵詞都設(shè)計(jì)你exact匹配，bid出價(jià)一般也是建議出價(jià)的2-3倍為宜。

看到這里，想必有些賣(mài)家老鐵可能有一些疑問(wèn)，我會(huì)再后續(xù)的文章里為大家詳細(xì)解答，理解這些問(wèn)題才能夠更好的實(shí)施這個(gè)“排名第一戰(zhàn)術(shù)”。（來(lái)源：敏哥侃電商）

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