千億市場(chǎng)來(lái)襲！學(xué)習(xí)用品并非家長(zhǎng)們的剁手對(duì)象？

隨著上學(xué)的鐘聲即將響起，返校季活動(dòng)也正在打響，下面是一些賣(mài)家在亞馬遜網(wǎng)站上想要爆單大賣(mài)的真知灼見(jiàn)。

返校季預(yù)測(cè)

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)預(yù)計(jì)，本季度的家庭支出將創(chuàng)下新紀(jì)錄。據(jù)統(tǒng)計(jì)，家庭計(jì)劃在學(xué)習(xí)用品上的平均支出低于700美元，而返校季的平均支出將接近977美元?？梢?jiàn)，今年的消費(fèi)者將會(huì)投入更多的資金。但需要注意的是，雖然預(yù)計(jì)今年每個(gè)家庭的支出將增加，但總體家庭支出將減少，這也意味著賣(mài)家們更需要加把勁。

此外，有許多購(gòu)物者在Prime Day大促活動(dòng)期間就開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)返校產(chǎn)品，其中有59%的消費(fèi)者在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)，而在其他零售商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的占26%，此外還有一小部分人會(huì)在實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

近日，美國(guó)國(guó)家教育統(tǒng)計(jì)中心發(fā)布了一份關(guān)于2017年高校招生報(bào)告，反映出了大學(xué)學(xué)習(xí)方式的流動(dòng)性：

·三分之一的學(xué)生參加了遠(yuǎn)程教育課程

·在校率最高的課程是4年全日制和2年以下非全日制

在學(xué)齡兒童方面，情況也會(huì)有所改變，根據(jù)教育統(tǒng)計(jì)數(shù)字的最新預(yù)測(cè)顯示，2015年至2027年期間：

幼兒園-8年級(jí)的入學(xué)人數(shù)將增加4%，達(dá)到4120萬(wàn)人；

9-12年級(jí)的入學(xué)率預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)3%，達(dá)到1700萬(wàn)人；

公立學(xué)校將增加3%，達(dá)到5200萬(wàn)所；

私立學(xué)校入學(xué)率620萬(wàn)，比前13年增長(zhǎng)7%；

入學(xué)人數(shù)增幅（9%）較大的地區(qū)將是南部。

這對(duì)亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)意味著什么？從美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)匯總的圖表來(lái)看，其中學(xué)習(xí)用品榮居榜首，其次服裝配飾和鞋，在遠(yuǎn)程教育課程的推動(dòng)下，有一半的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品。

雖然大多數(shù)家長(zhǎng)都會(huì)想給孩子買(mǎi)學(xué)習(xí)用品和衣服，但是家長(zhǎng)們真的會(huì)在返校季購(gòu)買(mǎi)學(xué)校用品嗎？在Prime Day的暢銷(xiāo)榜單上，學(xué)校用品并沒(méi)有出現(xiàn)。而在亞馬遜的愿望清單中，電動(dòng)卷筆刀、貼膜器等許多辦公產(chǎn)品的受眾都是學(xué)校，而非家長(zhǎng)。

下面是準(zhǔn)備亞馬遜返校季的小建議：

首先賣(mài)家要找到返校季的目標(biāo)客戶(hù)，例如學(xué)生、家長(zhǎng)還是學(xué)校的采購(gòu)經(jīng)理，從而進(jìn)行合適的選品以及營(yíng)銷(xiāo)策略。

其次是定價(jià)，確保價(jià)格能在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的情況下，還能獲得一定利潤(rùn)。

但仍要從長(zhǎng)計(jì)議，無(wú)論列出什么產(chǎn)品，都要確保假期過(guò)后仍可以繼續(xù)銷(xiāo)售，如果是FBA商品，就要關(guān)注長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用和IPI超齡費(fèi)。如果庫(kù)存量過(guò)大，可以在“黑五”進(jìn)行銷(xiāo)售，或者嘗試其他方法，例如捆綁銷(xiāo)售、贈(zèng)品等等。

(來(lái)源：跨境喵的碎碎念）

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