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2019-08-04 09:22
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作為一個自有品牌（PL）賣家，你可能事先已經(jīng)對采購產(chǎn)品、保護品牌以及超越同行的方法有所了解，但如果你還沒有詳細了解亞馬遜的定價方法和技巧，你可能還不能“畢業(yè)”。
品牌備案（Brand Registry）的好處很多，比如能夠刪除假冒l(fā)isting并批量搜索ASIN，還有一些PL賣家為亞馬遜透明計劃付費以進一步解決假貨問題。這樣的做法提高了所有PL產(chǎn)品的標準。
亞馬遜透明計劃是一種產(chǎn)品序列化服務，為每個生產(chǎn)的產(chǎn)品提供唯一代碼。品牌將這些代碼貼在產(chǎn)品上，當買家在亞馬遜商店中訂購貼有代碼的產(chǎn)品時，亞馬遜會掃描并驗證代碼，以確保買家買到的是真品。買家可以使用手機APP掃描代碼，驗證真?zhèn)?。同時，品牌也可以利用亞馬遜透明計劃來跟蹤自己的產(chǎn)品。
透明度計劃使PL賣家能夠在眾多對手中脫穎而出，但它可能只是眾多解決方案中能為大品牌商提供競爭優(yōu)勢的其中之一。那么，小型PL賣家該如何與之匹敵呢？使用重新定價軟件。但因為PL賣家與其他在同一個ASIN上競爭的賣家不同，他們在相似的產(chǎn)品上競爭，因此他們可能需要新的重新定價工具。
與經(jīng)典的定價工具一樣，Sellery可讓你了解成本并批量設置商品的最低價格，防止虧本。它的重新定價功能是實時運作的，。同時它還具有多種PL賣方解決方案，可幫助賣家決定該提供哪些優(yōu)惠及其時間。
以下是適合PL賣家的一些簡單定價和廣告技巧：
1、與相似的ASIN競爭
如下所示，使用Sellery，你只需查找關鍵字，就可以選出與你高度匹配的“勁敵”。
注意：Sellery是對產(chǎn)品家進行重新定價。它可能需要考慮幾個ASIN，甚至包括亞馬遜一定數(shù)量的優(yōu)惠中的最低價，但不包括Buy Box（黃金購物車）價格。
2、根據(jù)銷售速度更改價格
搜索排名越高，銷售速度越高，反之亦然。如果銷售額下降，則降低價格，或者如果銷售額激增，則嘗試稍微提高價格。如果使用Sellery的話，你只需根據(jù)銷售的產(chǎn)品創(chuàng)建智能列表（Smartlists）。
3、根據(jù)庫存水平調(diào)整價格
如果你想降低舊FBA商品的價格，以避免在你的IPI（庫存績效指標）下降時支付超額費用，又或者你想要保持暢銷商品的穩(wěn)定供應都可以使用Sellery。
4、注意透明度計劃代碼
Sellery無法幫你找出已注冊透明度計劃的其他PL賣家。但如果你將它們列入黑名單，當你下了測試訂單，便可以查看同時在使用二維碼的賣家。
5、Sellery使用特性
使用Sellery，一旦你準備好智能列表和黑名單，就可以開始設置規(guī)則。
（編譯/雨果網(wǎng) 謝欣欣）
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