轉(zhuǎn)化率躊躇不前？這9個Facebook CTA技巧輕松搞定轉(zhuǎn)化難題

談及利用點(diǎn)擊付費(fèi)廣告提升轉(zhuǎn)化率，很多有經(jīng)驗(yàn)的電商老手都難免忽視Facebook CTA（行動召喚）的重要性。

雖然投入大量精力優(yōu)化圖片、進(jìn)行市場定位和優(yōu)化標(biāo)題非常重要。然而，一個好的CTA往往是潛在客戶是否會點(diǎn)擊廣告的決定性因素。市場定位可以確保廣告覆蓋適當(dāng)?shù)氖鼙娙后w，圖片和文字則告訴他們你的品牌和產(chǎn)品能給他們帶來什么好處。

以下是一些能夠表明CTA重要性的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：Unbounce表示，有超過90%閱讀了標(biāo)題的潛在客戶也會閱讀CTA的廣告詞。Hootsuite最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，全球電子商務(wù)的平均點(diǎn)擊率從1%上升到3%，也就是說，廣告商獲得更多廣告點(diǎn)擊量（流量）的可能性更高。

那么你該如何優(yōu)化Facebook CTA以獲得成功的廣告效果？這篇文章為你提供了所有關(guān)于Facebook CTA的提示和技巧，幫助你為在線商店帶來更多流量和銷售。 

1、CTA要簡短、切題

你只有幾秒的時間來吸引潛在客戶的注意力，讓他們在大量的資訊中點(diǎn)擊你的廣告。這意味著你的CTA應(yīng)該簡短、扼要、且具有吸引力。

主要是因?yàn)槟愕腃TA越短，潛在客戶閱讀的速度就越快、越容易，他們就更可能會按CTA上的信息去做。

以下是一些品牌的例子，這些品牌創(chuàng)造了簡單、有力的CTA，既符合產(chǎn)品和品牌形象，又簡短扼要。

ClassPass的CTA“免費(fèi)試用兩周”，簡潔、明了、突出要點(diǎn)。只用了短短幾個字就讓他們的潛在客戶確切地知道點(diǎn)擊廣告會獲得什么，以及為什么應(yīng)該點(diǎn)擊廣告。

另一個簡短有力的Facebook廣告CTA的例子來自Dollar Shave Club，它提出一個簡單的問題，激起目標(biāo)受眾的好奇心，既簡單又有效。

 2、突出產(chǎn)品帶來的好處

另一個非常好用的Facebook CTA技巧是利用你的產(chǎn)品或品牌的主要優(yōu)勢。這意味著要讓潛在客戶點(diǎn)擊廣告后要能知道購買這個產(chǎn)品能給他們帶來什么好處，而不僅僅是他們將獲得什么樣的產(chǎn)品。

假設(shè)你在網(wǎng)上賣的是緊身褲，你的產(chǎn)品優(yōu)勢可能是產(chǎn)品的質(zhì)量和質(zhì)感，如Noli Yoga，或者也可以采用GearBunch的方法，專注于基于興趣的獨(dú)特設(shè)計(jì)。突出這些優(yōu)勢，而不僅僅是產(chǎn)品本身，這能夠產(chǎn)生更好的營銷效果。

另一個簡短而討人喜歡的例子來自MyUndies，他們通過一行簡單的CTA廣告語就突出了他們的主要優(yōu)勢：“Feel Good in Your Undies”（穿著內(nèi)衣的感覺很好）。

3、使用行為詞來促使客戶采取行動

另一種Facebook CTA廣告技巧是采用行為詞，也稱為“命令動詞”。你可以通過多種方式實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，例如使用“點(diǎn)擊”、“加入”、“訂閱”等行為詞說明潛在客戶看到廣告時需要做什么，或者你可以將它與其他技巧結(jié)合起來，比如第二個方法。

以下是在這方面做得很好的一個品牌。

該品牌使用了命令動詞，同時加上了產(chǎn)品優(yōu)勢。其他一些更簡單的案例如“訂閱消息并獲得成功”，“立即獲得X折優(yōu)惠！”或“點(diǎn)擊查看促銷”等。

以下是一些行為詞的示例：

（行動）Act

（添加）Add

（預(yù)定）Book

（購買）Buy

（撥打）Call

（校驗(yàn)）Check

（點(diǎn)擊）Click

（發(fā)現(xiàn)）Discover

（獲得）Get

（找到）Find

（加入）Join

（訂購）Order

（保存）Save

（查看）See

（購物）Shop

（開始）Start

（獲?。㏕ake

（觀看）View

（訪問）Visit

4、采用消極詞匯

另一種在Facebook廣告CTA中吸引受眾注意力的方法是采用消極詞匯。但是，在這么做之前，你需要認(rèn)真考慮你的目標(biāo)受眾和你的品牌形象，以確保不會有太大偏差。

消極并不意味著你應(yīng)該過分暗示你的目標(biāo)群體不聰明。你可以讓廣告詞帶點(diǎn)輕微的感情色彩，使你的整個標(biāo)題成為CTA。

一個很好的例子就是來自Mailchimp的廣告。

提示：不僅僅只有Facebook CTA可以采取略帶消極的詞匯。在2017年的一個案例研究中人們發(fā)現(xiàn)電子郵件標(biāo)題中效果較好的情緒類詞匯是焦慮詞。

以下是你可以在Facebook廣告CTA中嘗試使用的一些消極詞匯：

（困惑）Confused

（費(fèi)勁）Killer

（討厭）Hate

（錯過）Miss out

（沒有）No

（反感）Sick

（停止）Stop

（糟糕）Suck

（可怕）Terrible

（疲勞）Tired

（憂慮）Worried

5、采用帶有激情的詞匯

CTA不是只有用消極詞匯才能喚起情感，采用激情一點(diǎn)的詞也非常有效。如果你能夠讓潛在客戶對產(chǎn)品或產(chǎn)品的好處充滿激情和興奮感，那么轉(zhuǎn)化客戶的機(jī)會就會高得多。

能夠喚起受眾情感，獲得點(diǎn)擊的一個例子是Shopify，他們?yōu)闈撛诘碾娚躺碳姨峁┑腃AT是“do what you love”（做你喜歡的事）。

另一個例子是來自Warby Parker的廣告，他們的CTA是“find your perfect frames！”（找到完美的鏡框）。

6、向潛在客戶提出問題

為你的Facebook廣告想出一個成功有效的CTA可以非常簡單，只要你提對了問題。利用潛在客戶已經(jīng)提出的問題可能非常有效，特別是如果你的產(chǎn)品是該問題的答案。如“需要母親節(jié)禮物嗎？”或“下次購買想要X折優(yōu)惠”這樣的CTA，會有很大效果。

下面是brandless的例子，他們的CTA是文本疊加。

可以問的其他一些問題，如“你將損失什么？”或“準(zhǔn)備結(jié)賬？”，諸如此類。 

7、營造緊張感

利用潛在客戶害怕錯過的心理營造緊張感，可以給你帶來更多的在線銷售。你可以營造緊張感來讓客戶知道時間有限、產(chǎn)品數(shù)量有限、打折促銷時間有限等。

正如上面的廣告，他們的CTA在廣告文字中，通過聲稱促銷時間有限來營造緊張感。其他可以引起緊迫感的一些詞語包括：

（截止時間）Deadline

（截至明天）Ends tomorrow

（失不再來）Expires soon

（限量供應(yīng)）Last chance

（供應(yīng)有限）Limited supply

（時間有限）Limited time  

（僅限一次）One-time offer

（所剩不多）Only a few left

（即將過期）Expires soon

（現(xiàn)狀緊急）Urgent 

8、使用數(shù)字

將營造緊張感、告知產(chǎn)品好處、提出問題以及其他CTA技巧與數(shù)字結(jié)合起來，是另一個可以產(chǎn)生強(qiáng)大效果的Facebook CTA技巧。如百分比、折扣、促銷、優(yōu)惠券價值等數(shù)字將幫助你傳達(dá)產(chǎn)品或促銷價值，同時確保點(diǎn)擊的人確切知道他們將支付的費(fèi)用，從而提高獲得轉(zhuǎn)化的可能性。

9、采用A / B方案測試廣告中的CTA展示位置

你可能知道應(yīng)該在Facebook廣告中測試各種CTA，以確保能夠制作出效果良好（轉(zhuǎn)化率高）的廣告，但你可能不知道應(yīng)該要把你Facebook廣告的CTA放在哪里。

你可以在各種地方放置你的CTA，例如：標(biāo)題、描述、紐扣、鏈接文字、圖像/視頻疊加中

額外提示：利用Facebook行為號召選項(xiàng)

還有一點(diǎn)是Facebook廣告的CTA按鍵。根據(jù)廣告或品牌想要達(dá)到的不同目的，可以將其運(yùn)用于電子商務(wù)，例如：

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（來源：流量FB）

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