亞馬遜FBA產(chǎn)品定價細節(jié)須知

對選擇亞馬遜FBA發(fā)貨的賣家來說，要注意的是FBA會產(chǎn)生頭程運輸費用和使用FBA倉相關的費用，為此這些費用賣家也是需要計算到成本當中，對亞馬遜FBA產(chǎn)品的定價，有人總結(jié)到的公式如下：

亞馬遜FBA產(chǎn)品一般定價公式：FBA產(chǎn)品售價=（產(chǎn)品成本+FBA頭程費用+FBA費用)x(1+利潤）／（1-傭金）

其中產(chǎn)品成本：生產(chǎn)，推廣，稅務，人工等各方面的成本

傭金：不同的品類亞馬遜所收取的傭金比例不同，一般在8%-15%

FBA頭程費用：物流運輸費，清關費等

亞馬遜FBA產(chǎn)品定價細節(jié)：

當然賣家們在為產(chǎn)品定價之前，首先還要確定好自己產(chǎn)品的定位，自己的產(chǎn)品是適合走低價走量路線還是適合走高利潤路線，選擇的路線不同在產(chǎn)品的定價策略也肯定是不一樣的，當然在產(chǎn)品所處的不同階段，其定價也有所不同。比如說：

1、新品上架時

新產(chǎn)品上架，沒有好評，沒有星級別評分，也沒有粉絲用戶，這個時候的產(chǎn)品幾乎處于一種無競爭力的狀態(tài)，這時候如果把產(chǎn)品價格定的同成熟賣家相同，不同多說，你的產(chǎn)品肯定是沒有競爭力了。為此在這個階段里，應該適當?shù)陌褍r格設置低一些，但注意也不能定的太低讓買家誤會你的產(chǎn)品是假貨，低估你的產(chǎn)品價值，這個時候可以通過上面的公式計算，然后少留些利潤空間，先做銷量，培養(yǎng)買家的好體驗，拿到好評，以積累客戶為主。

2、產(chǎn)品成長時

這個階段的產(chǎn)品有了一定的銷量，好評等各項指標基礎，產(chǎn)品的銷量正處于上升的階段，這個時候買家們可以選擇適當提價，但還是要將價格控制在比競爭對手偏低一點的范圍里，以積累到更多的客戶。

3、產(chǎn)品成熟時

穩(wěn)定的銷量、排名、流量和星級評分，處于整個階段的產(chǎn)品表現(xiàn)超過了一般的賣家，在市場上也積累到了一定的人氣，這個時候在產(chǎn)品在比價功能上已經(jīng)開始弱化，更多的開始代表著品牌的形象和定位，為此在定價上可以開始所有提價，將價格調(diào)得比市場價高一些，屬于你的忠實買家也不會因為價格而離開。

4、產(chǎn)品衰退時

有些產(chǎn)品在市場上的火爆之后會進入衰退期，有些產(chǎn)品沒有很好的市場做不起來，這個時候市場上對產(chǎn)品的需求開始下降，銷量和利潤都大不如從前，就可以開始低價處理，進行清倉，滿減，打折，包郵等優(yōu)惠活動了。

亞馬遜FBA產(chǎn)品定價小技巧

別忘記FBA帶來的成本費用，利用好數(shù)字"9"的營銷心里，注意差別定價，留意市場需求，及時做好價格調(diào)整，當然在無特殊情況下，產(chǎn)品的價格不建議頻繁的修改。