必看干貨：如果你還在猶豫是否要做獨(dú)立站

平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、管理愈發(fā)嚴(yán)苛、紅利愈發(fā)衰退、天花板愈發(fā)明顯——2019年平臺(tái)這四座大山帶給跨境賣家從未有過的壓力。致使“獨(dú)立站”在今年匯聚了眾多灼灼目光。

大家都知道現(xiàn)在獨(dú)立站也特別火，那么獨(dú)立站到底有多火呢？我們不妨通過百度指數(shù)的數(shù)據(jù)對(duì)比，一窺究竟。數(shù)據(jù)顯示，2019年中Shopify（熱門自建站工具）的百度搜索指數(shù)較去年同期上漲了110%。

圖1：2019/6/17-6/23 百度搜索指數(shù)

小編原本想著的增幅最多不過50%，沒想到是110%——真真令人始料未及。這更加勾起了小編的好奇心，獨(dú)立站的魔力為何如此之大？一起來一探究竟吧！

01、獨(dú)立站——賣家心中的綠洲

獨(dú)立站，早在跨境電商興起的上古時(shí)代就早已存在。

只是之前大平臺(tái)拓展市場(chǎng)飛速發(fā)展，中小平臺(tái)雨后春筍紛紛冒頭，平臺(tái)燒錢引流紅利不斷，獨(dú)立站的發(fā)展也不成熟，熱點(diǎn)尚未轉(zhuǎn)至。但這不能抹殺獨(dú)立站的核心優(yōu)勢(shì)——尤其在平臺(tái)流量越來越貴的當(dāng)下，反正都是買流量，何不給自己的專屬站點(diǎn)買流量呢？

圖2：Shopify排名前10店鋪（通過IP查詢）

更何況獨(dú)立站不僅僅是開拓了新的風(fēng)口，還能擴(kuò)大自身的品牌影響力，跳脫平臺(tái)規(guī)則的束縛，實(shí)現(xiàn)賣家當(dāng)家作主這一終極目標(biāo)：

1、運(yùn)營自己的平臺(tái)，賣家可以按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計(jì)營銷自己的網(wǎng)站，做些平臺(tái)側(cè)想做而不敢做的操作；

2、沉淀自己的粉絲，掌握自己的客戶。便于老客戶營銷和交叉營銷。比如建立客戶庫，按照客戶等級(jí)，給出相應(yīng)福利；

3、打造自己的品牌，建站伊始即可有意識(shí)地推廣自我品牌，當(dāng)用戶體量達(dá)到一定程度，品牌效應(yīng)、客戶忠誠水到渠成；

4、建設(shè)自己的流量池：獨(dú)立站首要價(jià)值并不在于流量，而在充當(dāng)流量池，發(fā)揮“流量池”在其他維度不同層次的作用。

02、建站前的準(zhǔn)備工作

未來是光明的，道路是崎嶇的。萬事尤其開頭難，幸好現(xiàn)在獨(dú)立站實(shí)操課程和建站工具、模板的普及大大降低了前期門檻，即便如此，獨(dú)立站還是有很多必不可少的前期準(zhǔn)備要做，同時(shí)需提前做好心理準(zhǔn)備和預(yù)期：

1、對(duì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要求比較高，即比如建站、廣告投手、選品、創(chuàng)意營銷等；便有著建站工具的輔助，獨(dú)立站的門檻依然不低。

2、流量需要完全靠自己（谷歌，臉書，微軟等），廣告投放人員壓力就很大了，如何盡快打平ROI。

3、需要不斷開發(fā)爆款，據(jù)說亞馬遜爆款周期以年計(jì)，但獨(dú)立站周期頂多1-2周。

4、對(duì)選品和供應(yīng)鏈要求更高、庫存風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)更高，尤其現(xiàn)在主營服裝類目的獨(dú)立站很多。因此，建議賣家在前期策劃時(shí)，豐富產(chǎn)品、多渠道銷售降低風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，有一點(diǎn)還是很明確的，獨(dú)立站現(xiàn)在的利潤(rùn)比較高——就好比10年前買房當(dāng)然很賺，5年前買房小賺，今天買房就……

圖3：獨(dú)立站關(guān)鍵詞搜索人群畫像

不出所料，廣東的賣家仍是嗅覺最為敏銳的“老手”，浙滬緊隨其后。所以有條件的賣家可以早做準(zhǔn)備和打算了。

03、至關(guān)重要的物流建議

物流是獨(dú)立站必不可少的一環(huán)，固然十分重要。有很多獨(dú)立站賣家糾結(jié)是做海外倉還是小包專線的直發(fā)，在這里CNE也給出自己的分析與建議：

類型海外倉專線小包優(yōu)勢(shì)發(fā)貨快、配送快，客戶滿意度高。發(fā)貨方式靈活，風(fēng)險(xiǎn)較低，前期成本較低。劣勢(shì)倉儲(chǔ)、稅務(wù)成本較高，風(fēng)險(xiǎn)、不確定性較大。傳統(tǒng)小包時(shí)效慢、運(yùn)輸鏈條過長(zhǎng)。

1、已有海外倉、平臺(tái)端做過海外倉、熟悉海外倉管控流程、現(xiàn)金流充裕、有經(jīng)驗(yàn)，自信獨(dú)立站一定能成功的可以直接上海外倉，部分產(chǎn)品配合直發(fā)物流——行業(yè)大佬級(jí)別。

2、沒有海外倉、但是熟悉流程和管控體系、有資金——建議大部分使用專線小包直發(fā)，小部分貨物試用海外倉。

3、之前沒有做過海外倉的，不是特別熟悉流程和管控體系的，可以從使用我們<CNE的專線物流產(chǎn)品>做起，一步步向行業(yè)大佬邁進(jìn)！

總而言之，獨(dú)立站作為新的風(fēng)口，跨境電商發(fā)展的當(dāng)紅趨勢(shì)、新的利潤(rùn)大頭，賣家需要根據(jù)自身情況，做好深度評(píng)估，再?zèng)Q定何時(shí)參與，如何執(zhí)行！

獨(dú)立站大多環(huán)節(jié)都需要自己親力親為，十分復(fù)雜，但是有一點(diǎn)很簡(jiǎn)單：選擇可信賴的國際物流公司，比如：遞一物流 | CNE——?dú)W洲專線最快48小時(shí)

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