賣貨超千萬(wàn)！亞馬遜大賣的運(yùn)營(yíng)秘籍，看完我就跪了

今天簡(jiǎn)單點(diǎn)、直接點(diǎn)。

昨晚跨境陳浩南（阿甘老師）的《亞馬遜Prime Day后 賣家如何穩(wěn)定出單》直播課準(zhǔn)時(shí)上線，直播間有400多位賣家在線參與了這次答疑解惑，可謂十分熱鬧。今天小編對(duì)直播干貨內(nèi)容進(jìn)行了梳理，分享給各位賣家朋友們~

首先第一part！進(jìn)入直播正題前阿甘老師先分享了關(guān)于Prime Day后斷貨問(wèn)題的小技巧：

（1）如果快斷貨時(shí)，可以降價(jià)，加速銷售，排名再向上沖，但價(jià)格不要降太低。

（2）讓listing處于停售狀態(tài)，等新的庫(kù)存入倉(cāng)后，listing的排名與斷貨時(shí)的排名，基本不變。

進(jìn)下來(lái)正式進(jìn)入今天的答疑精華部分：

Q1：請(qǐng)問(wèn)自動(dòng)廣告出單后，是否應(yīng)該把出單詞用來(lái)打廣泛加精準(zhǔn)？還是打廣泛加詞組？

A1：在做廣告的時(shí)候，把出單的詞挑出來(lái)，分成幾個(gè)廣告組，手動(dòng)廣告也分廣告組。比如第一組專門打廣泛，第二組專門打短語(yǔ)，第三組專門打精準(zhǔn)，然后分別去測(cè)試不同的效果。

Q2：阿甘老師，我之前斷貨了，然后按正常的做法，把價(jià)格調(diào)高，斷貨后我又自發(fā)貨跟賣了自己，現(xiàn)在貨到了，排名確實(shí)100開(kāi)外，怎么把排名弄上去呢？

A2：如果這個(gè)是斷貨了就要降價(jià)，之后迅速的把這個(gè)產(chǎn)品先賣光，進(jìn)一步的提升排名。提升排名之后，馬上把這個(gè)產(chǎn)品停售，停售貨到貨之后，再讓這個(gè)產(chǎn)品重新開(kāi)始銷售，讓斷貨時(shí)的排名更新，到貨之后的排名相差不會(huì)很多。最后生成帶關(guān)鍵詞的鏈接去占位去分享，提高單量，排名就會(huì)上去了。

Q3：高客單價(jià)的產(chǎn)品，老師有些什么建議不，再測(cè)評(píng)，搞REVIEW 這塊。

A3：高客單價(jià)的產(chǎn)品是我一直很喜歡做的產(chǎn)品，我做的產(chǎn)品套餐價(jià)格也都很高，大概會(huì)在八九十美金，一百多美金。高單價(jià)的單，量不一定多但利潤(rùn)足夠，而且廣告預(yù)算會(huì)比較充足。高客單價(jià)的產(chǎn)品，前期的時(shí)候，無(wú)論如何都要拿到評(píng)價(jià)。一個(gè)新品需要拿到三到五個(gè)評(píng)價(jià)，才有利于后期的轉(zhuǎn)化跟推廣。

Q4：老師我對(duì)廣告的否定不理解，什么詞在自動(dòng)里否定？什么詞在手動(dòng)里否定？

A4：理論上，不能出單的詞和投入產(chǎn)出比非常高的詞要否定掉。然后一些產(chǎn)品的組詞和熱詞，例如裙子，直接打“裙子”這個(gè)關(guān)鍵詞，不管技術(shù)再牛轉(zhuǎn)化率肯定是很差，投入產(chǎn)出比也很高。所以要把組詞否定掉，把廣告預(yù)算投入在長(zhǎng)尾詞上面，再用長(zhǎng)尾詞的方式去降低廣告的支出，提高投入產(chǎn)出比。

Q5：請(qǐng)問(wèn)斷貨close listing之后被跟賣怎么辦呢？可否在斷貨前撤掉主圖？這樣對(duì)排名有影響嗎？

A5：首先先停售掉，其次不建議換主圖的方式。如果在斷貨的時(shí)候把主圖換掉，這樣對(duì)排名會(huì)有影響，主圖權(quán)重還是比較高的，換輔圖影響相對(duì)較小，這個(gè)需要自己去權(quán)衡。

Q6：讓listing處于停售的狀態(tài)是斷貨后還是快要斷貨的時(shí)候呀？

A6：貨賣光就可以開(kāi)始停售，如果貨沒(méi)有賣光停售沒(méi)有意義。所以需要通過(guò)降價(jià)的方式盡快的把貨出掉，斷貨之后再直接停售。

Q7：如何跟相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)，獲取關(guān)聯(lián)流量呢？

A7：形成關(guān)聯(lián)最主要的是“一起買&一起加入購(gòu)物車”這兩種。一起買的跟一起加入購(gòu)物車，能夠形成有效的自然關(guān)流量。還有一種是強(qiáng)制關(guān)聯(lián)，用廣告的方式去強(qiáng)制關(guān)聯(lián)，將商品投放至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者自己產(chǎn)品的listing下方，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品是互補(bǔ)型產(chǎn)品。舉例：賣鼠標(biāo)同時(shí)也在賣鍵盤，在兩個(gè)listing情況下，把自己的產(chǎn)品打在自己產(chǎn)品的商品詳情頁(yè)下方，通過(guò)廣告的方式。

Q8：老師剛說(shuō)自己的廣告質(zhì)量得分高，是怎么一個(gè)判斷維度或者參考數(shù)據(jù)？

A8：廣告質(zhì)量分好幾個(gè)維度。先說(shuō)幾個(gè)重要的指標(biāo)，第一是點(diǎn)擊率，第二是轉(zhuǎn)化率，第三是相關(guān)性。相關(guān)性對(duì)于廣告質(zhì)量分析非常重要，相關(guān)性有好幾個(gè)維度。相關(guān)性可以理解為是關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度以及l(fā)isting的優(yōu)化。這跟轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系，相關(guān)性越高，轉(zhuǎn)化率肯定越高，具體詳情在新課《解鎖2019亞馬遜廣告新功能》會(huì)有講到。

Q9：請(qǐng)問(wèn)一個(gè)新品上架，是要先刷單做評(píng)價(jià)后再開(kāi)廣告嗎？

A9：正確的做法是先維持住你的流量，控制住轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率逐步上升的同時(shí)再拿評(píng)價(jià)，這就需要打組合營(yíng)銷了。

Q10：老師好，請(qǐng)問(wèn)斷貨幾天會(huì)影響listing排名及權(quán)重呢？

A10：正常來(lái)說(shuō)是逐天下滑。用統(tǒng)計(jì)學(xué)來(lái)理解就是下滑的幅度會(huì)根據(jù)天數(shù)越來(lái)越大。斷貨之后，排名無(wú)法回來(lái)就是因?yàn)闀r(shí)間太久。如果能在15天之內(nèi)補(bǔ)上貨，影響較小。如果在10天之內(nèi)補(bǔ)上貨，那這個(gè)listing就還有救。

好了，今天的答疑精華分享就到這里?？赐暌陨系膬?nèi)容如果還有疑問(wèn)或者想學(xué)習(xí)更多知識(shí)的可以戳阿甘老師最近新課《解鎖2019亞馬遜廣告新功能》繼續(xù)學(xué)習(xí)！

另外：直播間里阿甘老師也有提到一個(gè)大招，那就是關(guān)于大促后廣告調(diào)整技巧，具體詳細(xì)的內(nèi)容也包含在這個(gè)課程內(nèi)哦?，F(xiàn)在課程優(yōu)惠時(shí)間為7月24 日- 7月31日內(nèi)報(bào)名只需199元，8月即恢復(fù)原價(jià)299元。感興趣的賣家朋友們趕緊戳下方海報(bào)二維碼學(xué)習(xí)哦~