跨境圈有很多玩法,只是你還沒發(fā)現(xiàn),也可能你已經(jīng)知道,但你害怕去嘗試,比如說(shuō)無(wú)庫(kù)存鋪貨模式!
一位易倉(cāng)賣家客戶在短短2個(gè)月內(nèi),通過無(wú)庫(kù)存鋪貨模式,月均單量從600多單增長(zhǎng)到1500多單,真的超棒!
為什么無(wú)庫(kù)存鋪貨模式這么強(qiáng)大?是愛嗎?是魔力嗎?是因?yàn)橛昧艘讉}(cāng)軟件嗎?NONONO,是這個(gè)模式是真的贊!
一、無(wú)庫(kù)存鋪貨模式好在何處?
無(wú)庫(kù)存鋪貨模式,顧名思義就是先從貨源平臺(tái)如1688,拉取產(chǎn)品信息刊登到平臺(tái),出單后再采購(gòu)、發(fā)貨。此模式資金流充沛,出單概率高,產(chǎn)品開發(fā)、采購(gòu)、銷售的容錯(cuò)率高!
1、低成本備貨
無(wú)庫(kù)存鋪貨模式,對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),提前備貨采購(gòu),鋪貨-出單-采購(gòu),而不是采購(gòu)-鋪貨-出單,大大降低了資金不足、無(wú)錢備貨的憂慮,減少錢都埋在庫(kù)存里的風(fēng)險(xiǎn)!
2、大概率出單
賣家大批量上傳產(chǎn)品到各個(gè)平臺(tái),多品類、多店鋪、多產(chǎn)品的大面積覆蓋,增加出單概率。比如你上了1000個(gè)SKU,可能有100人進(jìn)來(lái),那么100個(gè)人中就會(huì)有40個(gè)人買,這么多件商品總有一件是他喜歡的產(chǎn)品。
3、低門檻玩法
從運(yùn)營(yíng)銷售來(lái)說(shuō),對(duì)運(yùn)營(yíng)技巧要求不高,重要的是快速把產(chǎn)品信息完善并上傳到各個(gè)平臺(tái);從平臺(tái)來(lái)說(shuō),可選性比較大,不管是亞馬遜、ebay還是新興平臺(tái),都可以嘗試;從倉(cāng)庫(kù)來(lái)說(shuō),不需要超大倉(cāng)庫(kù)去放置貨物,早上收到貨物打包,下午就可以找貨代運(yùn)走……大大減少運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)!
二、無(wú)庫(kù)存鋪貨模式難在何處?
這模式對(duì)于很多鋪貨賣家來(lái)說(shuō),無(wú)疑是天降神助。然而,為什么還有賣家做不好呢?這模式,究竟難在哪里!
1、效率不夠高
工作量比精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要大。很多鋪貨賣家,一天要上上千1000個(gè)SKU,不僅要弄好產(chǎn)品資料,還要進(jìn)行多平臺(tái)覆蓋,要是一個(gè)個(gè)編輯和上傳,效率太低,肯定干不過人家。
還有采購(gòu)發(fā)貨這塊,出單后需要快速發(fā)貨,但庫(kù)存沒有備貨,采購(gòu)的貨物到了之后還要質(zhì)檢、入庫(kù)、打包、出庫(kù)等,太費(fèi)時(shí)間了;如果不搞這些步驟,直接發(fā)貨,財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)等又會(huì)很混亂!
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作差
很多賣家公司,部門與部門之間的聯(lián)動(dòng)交流經(jīng)常出現(xiàn)斷鏈,這就很容易導(dǎo)致成本浪費(fèi)、超高失誤率,比如銷售不知道倉(cāng)庫(kù)有多少貨,而倉(cāng)庫(kù)也不知道銷售要搞促銷,結(jié)果就是各種斷貨……
3、數(shù)據(jù)不充足
雖說(shuō)無(wú)庫(kù)存鋪貨模式,庫(kù)存壓力小,但更要注意的是如何快速爆單出單!而產(chǎn)品數(shù)據(jù)作為選品的重要參考數(shù)據(jù),當(dāng)然要及時(shí)、充足,比如哪些產(chǎn)品更好賣,哪些產(chǎn)品利潤(rùn)高……有助于提高出單概率。
無(wú)庫(kù)存鋪貨模式的難點(diǎn),讓不少賣家止步于此!難道沒有解決辦法?
有!易倉(cāng)資深實(shí)施根據(jù)客戶情況,與客戶一起通過研究易倉(cāng)ERP內(nèi)部流程,串聯(lián)了整個(gè)流程——一套可靠的無(wú)庫(kù)存鋪貨模式2.0版本(1688+缺貨打單+一鍵刊登),解決了以上難題,超牛!
此流程,從數(shù)據(jù)挖掘-采集刊登-訂單處理-產(chǎn)品采購(gòu)-團(tuán)隊(duì)協(xié)作等,全鏈條打通,讓所有步驟有據(jù)可依,減少人工成本,實(shí)現(xiàn)快速出單爆單!
1、從數(shù)據(jù)挖掘方面
通過爆款開發(fā)引擎,進(jìn)行多維度選品,支持挖掘相關(guān)品類/產(chǎn)品的平臺(tái)數(shù)據(jù),包括商品名稱、價(jià)格,評(píng)價(jià)等,觀察這款產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)如何、買家反饋怎樣等,從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)商機(jī),實(shí)現(xiàn)高概率爆單!
2、從操作效率方面
易倉(cāng)ERP已與1688實(shí)現(xiàn)了深入對(duì)接,賣家可以到1688平臺(tái)選擇一鍵鋪貨進(jìn)行產(chǎn)品采集,然后通過刊登功能,一鍵上傳、搬家產(chǎn)品、批量修改產(chǎn)品資料、定時(shí)刊登、一鍵翻譯、多賬號(hào)管理等;通過的缺貨打單功能,缺貨的產(chǎn)品不用入庫(kù),收到直接發(fā)貨,而且能統(tǒng)計(jì)成本、庫(kù)存等。
3、從團(tuán)隊(duì)協(xié)同方面
通過易倉(cāng)TOWRK,讓部門協(xié)作溝通更密切,可通過明確的流程管控、明確的負(fù)責(zé)人指定,設(shè)置工作、培訓(xùn)、會(huì)議等事項(xiàng)的提醒時(shí)間,實(shí)現(xiàn)一鍵催辦、移交、提醒等,在減少人工成本花費(fèi)時(shí),讓各部門的溝通和對(duì)接更無(wú)縫,讓負(fù)責(zé)人不錯(cuò)過重要安排…
4、從產(chǎn)品采購(gòu)方面
易倉(cāng)ERP與1688平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接后,賣家可在ERP后臺(tái)直接下單采購(gòu),無(wú)需再回到1688平臺(tái),而且還能幫助統(tǒng)計(jì)成本、支出、利潤(rùn)等,并且支持監(jiān)控供應(yīng)商KPI,比如供應(yīng)商收貨數(shù)、退貨率、不良品數(shù)等,以便于沉淀優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商!
無(wú)庫(kù)存鋪貨模式,如此強(qiáng)大的一個(gè)模式,真是讓賣家們欲罷不能,若是再加上易倉(cāng)ERP的強(qiáng)大功能的協(xié)助,更是如虎添翼!何不試一試?
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