跨境圈有很多玩法,只是你還沒發(fā)現(xiàn),也可能你已經(jīng)知道,但你害怕去嘗試,比如說無庫存鋪貨模式!
一位易倉賣家客戶在短短2個月內(nèi),通過無庫存鋪貨模式,月均單量從600多單增長到1500多單,真的超棒!
為什么無庫存鋪貨模式這么強大?是愛嗎?是魔力嗎?是因為用了易倉軟件嗎?NONONO,是這個模式是真的贊!
一、無庫存鋪貨模式好在何處?
無庫存鋪貨模式,顧名思義就是先從貨源平臺如1688,拉取產(chǎn)品信息刊登到平臺,出單后再采購、發(fā)貨。此模式資金流充沛,出單概率高,產(chǎn)品開發(fā)、采購、銷售的容錯率高!
1、低成本備貨
無庫存鋪貨模式,對于賣家來說,提前備貨采購,鋪貨-出單-采購,而不是采購-鋪貨-出單,大大降低了資金不足、無錢備貨的憂慮,減少錢都埋在庫存里的風(fēng)險!
2、大概率出單
賣家大批量上傳產(chǎn)品到各個平臺,多品類、多店鋪、多產(chǎn)品的大面積覆蓋,增加出單概率。比如你上了1000個SKU,可能有100人進來,那么100個人中就會有40個人買,這么多件商品總有一件是他喜歡的產(chǎn)品。
3、低門檻玩法
從運營銷售來說,對運營技巧要求不高,重要的是快速把產(chǎn)品信息完善并上傳到各個平臺;從平臺來說,可選性比較大,不管是亞馬遜、ebay還是新興平臺,都可以嘗試;從倉庫來說,不需要超大倉庫去放置貨物,早上收到貨物打包,下午就可以找貨代運走……大大減少運營風(fēng)險!
二、無庫存鋪貨模式難在何處?
這模式對于很多鋪貨賣家來說,無疑是天降神助。然而,為什么還有賣家做不好呢?這模式,究竟難在哪里!
1、效率不夠高
工作量比精細(xì)化運營要大。很多鋪貨賣家,一天要上上千1000個SKU,不僅要弄好產(chǎn)品資料,還要進行多平臺覆蓋,要是一個個編輯和上傳,效率太低,肯定干不過人家。
還有采購發(fā)貨這塊,出單后需要快速發(fā)貨,但庫存沒有備貨,采購的貨物到了之后還要質(zhì)檢、入庫、打包、出庫等,太費時間了;如果不搞這些步驟,直接發(fā)貨,財務(wù)統(tǒng)計、庫存統(tǒng)計等又會很混亂!
2、團隊協(xié)作差
很多賣家公司,部門與部門之間的聯(lián)動交流經(jīng)常出現(xiàn)斷鏈,這就很容易導(dǎo)致成本浪費、超高失誤率,比如銷售不知道倉庫有多少貨,而倉庫也不知道銷售要搞促銷,結(jié)果就是各種斷貨……
3、數(shù)據(jù)不充足
雖說無庫存鋪貨模式,庫存壓力小,但更要注意的是如何快速爆單出單!而產(chǎn)品數(shù)據(jù)作為選品的重要參考數(shù)據(jù),當(dāng)然要及時、充足,比如哪些產(chǎn)品更好賣,哪些產(chǎn)品利潤高……有助于提高出單概率。
無庫存鋪貨模式的難點,讓不少賣家止步于此!難道沒有解決辦法?
有!易倉資深實施根據(jù)客戶情況,與客戶一起通過研究易倉ERP內(nèi)部流程,串聯(lián)了整個流程——一套可靠的無庫存鋪貨模式2.0版本(1688+缺貨打單+一鍵刊登),解決了以上難題,超牛!
此流程,從數(shù)據(jù)挖掘-采集刊登-訂單處理-產(chǎn)品采購-團隊協(xié)作等,全鏈條打通,讓所有步驟有據(jù)可依,減少人工成本,實現(xiàn)快速出單爆單!
1、從數(shù)據(jù)挖掘方面
通過爆款開發(fā)引擎,進行多維度選品,支持挖掘相關(guān)品類/產(chǎn)品的平臺數(shù)據(jù),包括商品名稱、價格,評價等,觀察這款產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)如何、買家反饋怎樣等,從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)商機,實現(xiàn)高概率爆單!
2、從操作效率方面
易倉ERP已與1688實現(xiàn)了深入對接,賣家可以到1688平臺選擇一鍵鋪貨進行產(chǎn)品采集,然后通過刊登功能,一鍵上傳、搬家產(chǎn)品、批量修改產(chǎn)品資料、定時刊登、一鍵翻譯、多賬號管理等;通過的缺貨打單功能,缺貨的產(chǎn)品不用入庫,收到直接發(fā)貨,而且能統(tǒng)計成本、庫存等。
3、從團隊協(xié)同方面
通過易倉TOWRK,讓部門協(xié)作溝通更密切,可通過明確的流程管控、明確的負(fù)責(zé)人指定,設(shè)置工作、培訓(xùn)、會議等事項的提醒時間,實現(xiàn)一鍵催辦、移交、提醒等,在減少人工成本花費時,讓各部門的溝通和對接更無縫,讓負(fù)責(zé)人不錯過重要安排…
4、從產(chǎn)品采購方面
易倉ERP與1688平臺無縫對接后,賣家可在ERP后臺直接下單采購,無需再回到1688平臺,而且還能幫助統(tǒng)計成本、支出、利潤等,并且支持監(jiān)控供應(yīng)商KPI,比如供應(yīng)商收貨數(shù)、退貨率、不良品數(shù)等,以便于沉淀優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商!
無庫存鋪貨模式,如此強大的一個模式,真是讓賣家們欲罷不能,若是再加上易倉ERP的強大功能的協(xié)助,更是如虎添翼!何不試一試?
【查閱此處】了解“無庫存鋪貨模式”,了解“易倉ERP”
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!