經(jīng)常碰到剛接觸外貿(mào)的客戶問怎么做外貿(mào)?我應(yīng)該具備什么條件?個人就能做還是一定要注冊公司才能做?外貿(mào)流程是怎么樣?做什么產(chǎn)品好等諸如此類的問題,今天就和大家詳細(xì)聊下外貿(mào)新手應(yīng)該如何做準(zhǔn)備。
外貿(mào)就是和國外客戶做生意,很多人覺得做外貿(mào)必須要注冊公司才行,其實(shí)不然,沒有公司一樣可以做外貿(mào),即個人外貿(mào),也稱為soho一族。建議soho族尋找長期穩(wěn)定的供應(yīng)商,如工廠、外貿(mào)公司等合作,畢竟接到訂單后是需要找供應(yīng)商生產(chǎn)或者拿貨的。
外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司需要申請進(jìn)出口資質(zhì)的營業(yè)執(zhí)照,如果是有國內(nèi)資質(zhì)但沒有進(jìn)出口權(quán)的,可變更增加營業(yè)范圍,申請進(jìn)出口權(quán),辦好外匯賬號。
做外貿(mào)之前需要了解整個外貿(mào)的流程是怎么樣的。
一般的外貿(mào)操作流程如下:
1、和國外客戶談生意,接訂單
2、備貨:下訂單到工廠生產(chǎn)或采購
3、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物(“商檢”)
4、向海關(guān)申報出口(“報關(guān)”)
5、把貨物運(yùn)輸出國,交給客人(“貨運(yùn)”)
6、從客戶那里收錢結(jié)匯(“收匯”)
7、向外匯管理局申報(“核銷”)
8、向國稅局申報(“退稅”)
在這些流程中,很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。
例如,貨代幫你“報關(guān)”、“貨運(yùn)”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,這里就不具體一一展開。
所以你只需要集中心思跟國外客戶談生意即可,但你也要了解一些相關(guān)流程,這里不光有配合的問題,還涉及到費(fèi)用的問題。
了解了整個外貿(mào)的流程,這時候最關(guān)鍵的就是選品了。
選品是個很重要的問題,如果做的產(chǎn)品太大眾化,就注定要在紅海中拼殺,結(jié)果可能是跟同行互相壓價,殺敵一千自損八百,活下來也是勉強(qiáng)維生;如果做的產(chǎn)品過于小眾,試錯的風(fēng)險成本又太高。
具體可以參考以下三點(diǎn)建議:
1、結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢,搶占新產(chǎn)品市場。
例如廣州的鞋包、化妝品;深圳的3C、安防產(chǎn)品;東莞的服裝、鞋子等產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)規(guī)模都占據(jù)明顯的優(yōu)勢地位。
為什么要利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢呢?因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)帶中,這些相關(guān)產(chǎn)品的原材料、上下游配件、工廠以及產(chǎn)品工人等要素都非常豐富,在當(dāng)?shù)刈约荷a(chǎn)或者找代工的成本會比較低,而生產(chǎn)效率比較高。
但是利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢,并不是說我們就要隨大流,別人做什么我也做什么,而是分析利用當(dāng)?shù)氐馁Y源可以支持我們做哪些產(chǎn)品,然后再分析這些產(chǎn)品中有哪些可能成為未來的熱點(diǎn)。
2、做自己熟悉的產(chǎn)品,深耕細(xì)作。
只有當(dāng)我們處于對產(chǎn)品以及所在行業(yè)的掌握程度足夠高的情況下,才敢說自己比客戶更專業(yè),才有可能跟客戶提出全套的解決方案,針對客戶所在市場給客戶提出專業(yè)的意見,開發(fā)并推薦合適的新產(chǎn)品給客戶。
即便是最常見的衣服、鞋子之類的產(chǎn)品,每一年在每個地區(qū)的流行趨勢也不見得相同,如果我們能夠有針對性地給客戶推薦合適的新品,幫助他們占領(lǐng)市場,幫助他們成長,那我們自己也會得到壯大。
3、反其道而行之,選擇夕陽產(chǎn)品。
這里的夕陽產(chǎn)品指的是那些曾經(jīng)輝煌過,現(xiàn)在已經(jīng)處在行業(yè)末期的產(chǎn)品。比如MP3、交卷相機(jī)、錄像機(jī)等產(chǎn)品。
隨著行業(yè)的持續(xù)萎縮,絕大多數(shù)相關(guān)企業(yè)和業(yè)務(wù)員都退出了競爭。但這些產(chǎn)品在某些場景下,或者在不發(fā)達(dá)地區(qū)仍有應(yīng)用,所以這些夕陽產(chǎn)品依然有一定市場。
最后這些都準(zhǔn)備好了,就需要知道客戶從哪里來。
我們需要做一個屬于自己的外貿(mào)網(wǎng)站,用專業(yè)的官網(wǎng)體現(xiàn)公司實(shí)力;需要做好符合谷歌優(yōu)化框架的架構(gòu),以便后期運(yùn)營推廣網(wǎng)站;還需要掌握專業(yè)科學(xué)的運(yùn)營導(dǎo)流方法和思維,從而獲取外貿(mào)訂單。
建立好網(wǎng)站后,怎么讓更多客戶找到你呢?推廣網(wǎng)站的方法有很多,大體可分為線上推廣和線下推廣兩種方式:
一、線上推廣
1、Google Adwords,即谷歌競價排名付費(fèi)推廣;
2、Google SEO自然排名,簡單的說就是一種免費(fèi)把網(wǎng)站排名排前的技術(shù)手段;
3、建立自己的facebook、twitter等社交賬號和主頁,裝扮好主頁,建立自己的粉絲群,像維護(hù)微信朋友圈一樣維護(hù)這些粉絲,從中去開發(fā)一些客戶,這種是通過facebook等社媒免費(fèi)推廣的形式;
4、facebook付費(fèi)推廣,即facebook付費(fèi)廣告。
二、線下推廣
1、參展:去一些國內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)展會或者國外的行業(yè)展會展示自己的產(chǎn)品;
2、開發(fā)信:搜集一些公司的email,主動發(fā)送郵件開發(fā)客戶。
以上就是外貿(mào)新手所需要做的準(zhǔn)備,如有更多疑問,點(diǎn)擊此處咨詢了解。