爆款選品也有套路！被成功驗證過的16種方式

可能你還在夜以繼日地裝飾著你電商網(wǎng)站的UI/UX，或是正在絞盡腦汁思考一個能讓你商店脫穎而出、朗朗上口的品牌名稱？它們無疑是必要的，但對于一家成功的在線商店來說，這些只是附屬元素。你業(yè)務(wù)的唯一中心應(yīng)該是你的產(chǎn)品。因為無論你的店面多么漂亮或者你為市場營銷策略付出了多少努力，人們都不會把錢花在無足輕重的產(chǎn)品上。因此，如果你正要開始你的電商之旅，請把時間和重心花在尋找那些有市場潛力的產(chǎn)品創(chuàng)意上。

我們?yōu)殡娚藤u家列出了16種尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的方法，所有這些選品方法已經(jīng)被許多成功的商店使用并驗證。

從你所擁有的開始

在從別處發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意前，不妨讓我們先從自身開始探索。

1、追尋自己的內(nèi)心與激情

如果每天能做自己喜歡的事情，豈不是很棒？經(jīng)營一家企業(yè)不僅僅是尋找銷售產(chǎn)品，而是一條充滿艱辛，困難與風(fēng)險的道路。要想克服前方重重困難，為什么不一開始就滿懷激情？在漫長而艱難的旅程中，激情給你帶來動力。

如果你需要靈感，可以關(guān)注一下“美妝教母”Michelle Phan的Youtube頻道。她在Youtube制作化妝教程視頻，是一個充滿激情的年輕女孩，現(xiàn)在擁有自己的化妝品品牌 - Em Cosmetic。那么你要問自己的問題是：你對什么深感興趣？什么能讓你一直堅持而不會感到無聊？找到這些問題的答案將有助于你找到應(yīng)該銷售的正確產(chǎn)品。

2.、解決自己的痛點及問題

需求創(chuàng)造供給，因此從來不存在無用的產(chǎn)品。你應(yīng)該問自己“我應(yīng)該解決哪些問題，讓自己的生活變得更好？”供應(yīng)商同時也是消費者，因此從顧客的角度出發(fā)，問題就變得容易了。如果你的產(chǎn)品能讓自己的生活更美好，那么那些與你有同樣問題的人可能也會想要它。

護發(fā)品牌Blackhair 的創(chuàng)始人Charmaine，多年來一直存在嚴重的脫發(fā)問題。但她嘗試的所有產(chǎn)品都沒有效果。然后她決定自己做一個有機洗發(fā)水來治療脫發(fā)問題。由于該洗發(fā)水效果良好，她便開始在網(wǎng)上銷售。后來她的產(chǎn)品在其國內(nèi)大受歡迎。

3.、做你擅長的

要在商界中生存，你最好有競爭優(yōu)勢。如果你知識淵博或精通某一特定領(lǐng)域，請不要浪費你的優(yōu)勢。假設(shè)你最擅長制作手工制品，不妨把你的作品賣給那些喜歡為自己生活增添獨特性卻不如你心靈手巧的人。Cedar＆Sail的創(chuàng)始人Josh自孩童時就喜歡制作東西。最初，他開始銷售手工制作的混凝土花盆，然后他的產(chǎn)品類別延伸至家居裝飾。

關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)趨勢和行業(yè)社區(qū)

產(chǎn)品創(chuàng)意可以來自日常生活中的任何事情。互聯(lián)網(wǎng)有無窮無盡的資源，任你挖掘。密切關(guān)注你周圍發(fā)生的一切，你或許就會思如泉涌。

4、問谷歌

當(dāng)然，Google是強大的搜索引擎，你可以靠它找到大多數(shù)問題的答案，包括“我應(yīng)該銷售哪些產(chǎn)品？”但要獲得數(shù)據(jù)支持的更精確答案，你應(yīng)該熟悉Google Trends（谷歌趨勢）等趨勢工具?；旧希珿oogle Trends可以展示你所輸入的特定關(guān)鍵字隨時間變化的興趣趨勢。

Google Trend 允許你一次比較多個搜索詞的數(shù)量。當(dāng)你有多個想法但不確定哪個更好時，可以利用此功能。了解人們對哪種產(chǎn)品創(chuàng)意更感興趣，你會更有信心作出決定。

假設(shè)你現(xiàn)在有兩種產(chǎn)品創(chuàng)意，那就是，自制食品和手工飾品。你可以使用Google Trends來比較他們的受歡迎程度，如下圖：

但這還不夠，自制食品這個詞仍然太泛，你可能需要縮小范圍。幸運的是，Google Trend建議使用“自制食品”進行相關(guān)查詢，這些查詢也可以提供更多有關(guān)市場的見解。似乎“自制披薩醬”的需求量最大，但“寵物自制食品”也是一個值得你考慮的潛在利基。

5、及時了解社交媒體的最新趨勢

社交媒體是你尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的有力資源。如果出現(xiàn)了什么流行趨勢，那么它躥紅的第一個地方就是社媒平臺，如Instagram、Facebook、Twitter和Pinterest。

Instagram已經(jīng)提供了一個搜索選項卡，能顯示近期所有的熱門圖片和視頻。你可以在搜索欄下方使用主題頻道，以查看更具體的內(nèi)容。

像Instagram一樣，Twitter也有智能推薦。根據(jù)你在首次注冊Twitter時選擇的主題，它會在“搜索”標(biāo)簽中顯示更多與其相關(guān)的帖子。

提示：在任何社交媒體平臺上向下滾動訂閱時，你可能會注意到來自其他商店的贊助帖子。訪問這些商店也可能會給你一些靈感。

6、了解大型電商平臺上的趨勢

像亞馬遜和阿里巴巴這樣擁有數(shù)以億計產(chǎn)品和買家的大型電商平臺，自然也是尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的好去處。

亞馬遜和阿里巴巴上幾乎沒有你找不到的東西，此外他們還擁有2.79億活躍用戶。在這兩個平臺上流行的商品基本上能代表整個電商市場的趨勢。因此他們的產(chǎn)品排名十分寶貴和富有洞察力。

以阿里巴巴為例，在其主頁中，他們將產(chǎn)品分類為不同類型，并將其標(biāo)記為“熱銷”或“熱門搜索”標(biāo)簽。借此，你可以看到哪些類型的產(chǎn)品需求更高。

他們還有電商買家區(qū)，你可以瀏覽一站式供應(yīng)商的產(chǎn)品，也可以不用與多個服務(wù)提供商打交道，直接定制和交付你的產(chǎn)品。

亞馬遜上的產(chǎn)品分類眾多，每個分類都有更小型層級供你瀏覽，以便你找到屬于你的利基。

查看亞馬遜的Best Seller頁面可以了解當(dāng)下的流行產(chǎn)品。他們將此頁面分為5類，分別是：

   暢銷產(chǎn)品：基于銷量的最受歡迎產(chǎn)品。

   熱銷品：過去24小時內(nèi)銷量最大產(chǎn)品

   最受歡迎產(chǎn)品：最常添加到Wishlists和Registries的產(chǎn)品

   新產(chǎn)品：暢銷的新品和未來版本

   禮品創(chuàng)意：最受歡迎的禮品訂購

這些頁面將為你不斷提供最新的產(chǎn)品信息和創(chuàng)意。除了上述巨頭，你還可以參考其他市場，如eBay、Etsy。

7、通過全球在線趨勢網(wǎng)站了解市場動態(tài)

對于電商賣家來說，了解和掌握世界不同地區(qū)的趨勢肯定會有所幫助，特別是當(dāng)你針對的是你所在國家/地區(qū)以外的客戶時。

最實用的趨勢網(wǎng)站之一是TrendHunter。該網(wǎng)站提供了每個市場的產(chǎn)品排名圖表（按每日、每周和每月更新），比如時尚、科技、家居領(lǐng)域等日異月新的產(chǎn)品。另外TrendHunter還可以分析數(shù)十萬個產(chǎn)品想法并提煉出有價值的客戶見解報告。換句話說，他們已經(jīng)為你做了調(diào)研。

你也可以參考的其他趨勢點網(wǎng)站，例如Springwise、Trends-spotting Market Research、TrendWatching。

8、永遠不要錯過社交論壇網(wǎng)站

Reddit是國外規(guī)模及活躍度都排名前列的網(wǎng)站之一，在這里人們可以討論任何話題。因此，它也是你找到產(chǎn)品創(chuàng)意的絕佳資源。Reddit內(nèi)部有許多子社區(qū)，有助于尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的是Buy It For Life和Shut Up And Take My Money。你肯定會對這些子社區(qū)上的見解感到驚訝。

Buy It For Life擁有56.5萬用戶，他們在該網(wǎng)站討論耐用、高品質(zhì)的產(chǎn)品。人們不僅分享他們喜歡的商品，還會尋求他人建議。如果你的產(chǎn)品滿足這些要求，你至少會在這個網(wǎng)站中頗受歡迎。此外，如果你心中有一個特定的利基，你可以通過帖子中的討論了解更多信息。

Shut Up And Take My Money是另一個有趣的社區(qū)，在這里，你能受到世界各地最具創(chuàng)意產(chǎn)品的啟發(fā)。例如，下圖這支“散發(fā)著新簽署離婚協(xié)議氣味”的蠟燭因其幽默的創(chuàng)意在這個社區(qū)走紅。其實該產(chǎn)品并不特別，但短標(biāo)語內(nèi)容已經(jīng)實現(xiàn)了宣傳效果。

在這里發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意并應(yīng)用于你的產(chǎn)品不失為一個好去處。

9、密切關(guān)注市場當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)活動

還記得當(dāng)時唐納德特朗普參加總統(tǒng)大選嗎？為了反對他當(dāng)總統(tǒng)，許多印有特朗普圖像的印刷品經(jīng)制作并流行開來。特朗普衛(wèi)生紙就是一個例子。你市場所在的社區(qū)會發(fā)生各種事情，每一件都是你創(chuàng)造和銷售緊跟潮流產(chǎn)品的機會。

10、打破地理界限

一個永遠行之有效的方法就是把其他國家流行的產(chǎn)品引進到你的所在平臺。人們喜歡獨特且具異域風(fēng)情的產(chǎn)品，來自其他大陸的異域產(chǎn)品會讓客戶感受到一種新的文化和生活方式。如果你的產(chǎn)品與眾不同，很有可能你會所向披靡。

11、服務(wù)你所在的粉絲俱樂部或社區(qū)

如果你是某個粉絲俱樂部的成員，為什么不開始在社區(qū)內(nèi)銷售一些產(chǎn)品呢？如果你對一個市場有深刻的了解，那么為這個市場服務(wù)會更容易。網(wǎng)上動漫商品品牌Anime Printed的創(chuàng)始人Mark在這方面就做得很好。他成功地為那些像他一樣喜歡火影忍者、海賊王和龍珠的動漫迷推銷動漫商品。最終，他成為了最成功的Shopify店主之一。

12、跟隨權(quán)威專家

跟隨電商領(lǐng)域的權(quán)威專家，能讓你不需要花太多時間調(diào)研就獲得有價值的見解，如Beeketing、Shopify、BigCommerce等。這些大公司可能是電子商務(wù)平臺提供商，也可以是擁有大量用戶的app開發(fā)商。憑借其手中擁有的真實數(shù)據(jù)，他們的年度趨勢產(chǎn)品報告值得賣家信賴，富有價值，能幫你找到一個完美的銷售產(chǎn)品。

13、利用產(chǎn)品評價

找到產(chǎn)品創(chuàng)意的一個明智之舉就是閱讀買家評論。買家通常會在2種情況下留下評論：糟糕的經(jīng)歷或極好的體驗。你可以從兩種情況中學(xué)到很多。

由于體驗不佳，客戶會留下差評。在篩選出所有不良詞語或客戶評論中的憤怒之詞后，你可以看到他們不滿意背后的真正問題。你應(yīng)該考慮如何解決產(chǎn)品問題。在某些情況下，客戶甚至?xí)嬖V賣家應(yīng)該采取哪些改進措施以解決問題。一份錢不花，又可以從他人身上學(xué)到東西，這不是很棒嗎？

對于好評，你應(yīng)該深入分析，找到是什么原因讓用戶獲得意想不到的體驗并將其應(yīng)用在其他產(chǎn)品上。

如果你打算銷售常用產(chǎn)品，又有很多競爭對手，這種策略非常有用。通過收集好評和差評，進行必要的改進，你就能建立自己的競爭優(yōu)勢并贏得市場。

跳出固有的思維模式

14、不一定要賣實物產(chǎn)品

不要局限自己。實際上，數(shù)字產(chǎn)品在電商領(lǐng)域中非常普遍。它們可以是可下載或可流式傳輸?shù)能浖p3、視頻文件等。由于成本低廉，數(shù)字產(chǎn)品絕對值得你考慮，至少你不必擔(dān)心他們的庫存或運輸成本。

NoiseAsh是銷售數(shù)碼產(chǎn)品極為成功的例子，他們?yōu)閵蕵窐I(yè)設(shè)計軟件和硬件音頻工具。如果你能夠像NoiseAsh的店主一樣制造技術(shù)工具，那么你應(yīng)該考慮出售這些產(chǎn)品。

15、使最普通的產(chǎn)品與眾不同

這招非常經(jīng)典，但始終有效。讓我們來看看Destination Towels，他們出售的是沙灘巾這種十分常用的產(chǎn)品，但由于其銷售方式新穎，使他們的沙灘巾成為了融合世界各地旅游景點的藝術(shù)品，每個人看到都想買一條。

16、怪異不一定是件壞事

人們購物不僅是為了產(chǎn)品的實際用途，也在于其無形的價值，有時我們買東西只是為了娛樂。所以即使你的想法看起來很瘋狂，也不要馬上否定自己。比如Tuscom的自動馬桶夜燈，它可以在晚上照亮你的馬桶。雖然這看起來很奇怪，但它在亞馬遜上頗受好評。

總而言之，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意并非一蹴而就。有時需要數(shù)周或數(shù)月的時間才能確定你想要銷售的產(chǎn)品。但你投入的時間和精力越多，你得到的結(jié)果就越好。我們建議你結(jié)合以上列出的多種方式來找到自己的產(chǎn)品創(chuàng)意。更加詳細的選品介紹可查看視頻《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》（編譯/雨果網(wǎng) 凌梓悅）

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