亞馬遜新品推廣：如何確定測評(píng)數(shù)量&測評(píng)賬號(hào)

最近有伙伴詢問關(guān)于亞馬遜一個(gè)新品推廣，究竟該測評(píng)多少單等相關(guān)的問題。

關(guān)于這個(gè)測評(píng)數(shù)量的問題，其實(shí)是很值得認(rèn)真計(jì)算，認(rèn)真思考的問題。

有人說，前期推廣可以不計(jì)成本，不考慮賺錢。 拿出一個(gè)流量款來進(jìn)行推廣，再用其他的利潤款能夠賺錢就好了。

可是流量款應(yīng)該要投入多少數(shù)量進(jìn)行測評(píng)，應(yīng)該要投入多少數(shù)量進(jìn)行測評(píng)？還有的小伙伴會(huì)有這樣的困擾：亞馬遜刷單測評(píng)被關(guān)閉賬號(hào)怎么辦？關(guān)于被關(guān)閉賬號(hào)這個(gè)問題之前就有講述過就不在這過多贅述，感興趣的小伙伴可以點(diǎn)擊前去觀看。

通過過去一年多的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)如果認(rèn)真去計(jì)算，也是可以得到一個(gè)預(yù)估值的。那么至少心里就能夠有底，能夠清晰地知道自己希望賺多少錢，希望達(dá)成什么樣的銷售水平，每天應(yīng)該要做到哪些操作，需要投入多少的亞馬遜運(yùn)營推廣成本，從過去最最開始時(shí)候的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，啥也不敢做，到現(xiàn)在終于能夠算清楚每個(gè)數(shù)字了。

這里我只從自己的角度分享下，我的思路，如果有緣看到這篇文章的朋友，如果有其他的idea，也非常感謝能夠在下方留言。

無論是單款，還是產(chǎn)品組合款進(jìn)行綜合布局，最終都是希望能夠盈利的。我能夠有這樣的思維，主要是因?yàn)檠芯苛巳u通ROI計(jì)算的功能。

 網(wǎng)址：https://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw

從這個(gè)Screenshot可以看出，假設(shè)生產(chǎn)運(yùn)輸備貨的時(shí)間加起來一個(gè)月，差不多到第二個(gè)月才會(huì)有6000+的現(xiàn)金流。這個(gè)軟件沒有單獨(dú)列出頭程成本，那么在計(jì)算的過程中，需要將頭程加入產(chǎn)品成本，也沒有單獨(dú)列出刷單成本，那么可以在廣告費(fèi)用那里綜合估算一個(gè)月的，放在一個(gè)月的廣告費(fèi)用欄，將這個(gè)數(shù)據(jù)在軟件中進(jìn)行估算。

大體的投資回報(bào)比，就能馬上展示出來了。

算了這個(gè)以后，那么還是不知道該刷多少單對(duì)不對(duì)？

經(jīng)過一個(gè)星期，秘密研究了下這個(gè)軟件的布局，我就自己通過Excel表格，只要將每個(gè)產(chǎn)品的成本，以及發(fā)貨上架時(shí)間，頭程物流的時(shí)間，折扣碼的金額，測評(píng)的金額，退貨的金額，都能用公式算出來。

如果是做產(chǎn)品布局，分為流量款1，利潤款1，利潤款2，利潤款3，不管如何分配，那么最終最下方的利潤凈值是應(yīng)該要最起碼要是正數(shù)。

在這個(gè)計(jì)算模型中，填寫全款刷單的數(shù)量，不同折扣碼Code的數(shù)量，那么就可以直接算出，一共的刷單成本應(yīng)該是多少。

還有計(jì)算模型是理想值，而事情情況還會(huì)遇到哪些狀況呢？

比如，有些產(chǎn)品，基本上不用做任何的測評(píng)，就能有人自然購買。

有些產(chǎn)品，測評(píng)一周沒有自然單，測評(píng)兩周也沒有自然單，到測評(píng)第三周開始才慢慢才能有自然單，而有些產(chǎn)品是測評(píng)了4周以后才能有自然單了。

而一個(gè)從數(shù)學(xué)角度值得分析的邏輯，就是需要算出一個(gè)產(chǎn)品全款銷售情況下的全額利潤，以及測評(píng)一單所需要的成本，假設(shè)測評(píng)一單成本100塊，而一單得利潤是50塊，也就是賣兩單才能Cover住刷一單得成本，那么刷一單，自然來兩單，這樣只有3單得情況下，就是剛好不虧不賺的狀態(tài)，到第四單才能開始有所盈利了。

假設(shè)某產(chǎn)品A，刷了前面3周，每天保持1-2單得速度，一共刷了30單，一單就是100塊的成本，利潤只有50 ，那么就需要90單以上才能盈利，自然訂少于60單，就是在為測評(píng)人員，以及亞馬遜送錢了。

還有一個(gè)角度，是從市場的角度去分析。

比如了解該產(chǎn)品位于大類以及小類的排名，市場平均銷量。在前期推廣的階段，就是慢慢刷上去，當(dāng)然也有大公司直接一款產(chǎn)品，一個(gè)月就計(jì)劃送1000單，直接沖上排名了。等排名穩(wěn)定了以后的測評(píng)數(shù)量，就是根據(jù)銷量情況，進(jìn)行平衡了。

關(guān)于測評(píng)賬號(hào)的控制：

最起碼可以在賣家之家的測評(píng)黑名單板塊先去檢測下，如果出現(xiàn)在黑名單之列，那么首先就不用考慮了。

對(duì)于一天下N個(gè)單，留N個(gè)評(píng)論的買家賬號(hào)也需要Pass.

對(duì)于完全全新的賬號(hào)，也需要Pass了。

對(duì)于一兩個(gè)月才留那么一兩個(gè)評(píng)論的，而且過去購買過，評(píng)論過的產(chǎn)品和自己的相關(guān)度比較高的，更加靠譜了。

而評(píng)價(jià)這一塊，圖片+視頻，+普通評(píng)論，都要有，整個(gè)Listing看起來才能更加豐滿了。

關(guān)于亞馬遜推廣中，測評(píng)數(shù)量的分布，這個(gè)問題，如果你有其他的一些思路，非常感謝能夠通過文章末端留言。（來源：Sunny行世界）

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