3招教你牢牢套住買家，不發(fā)詢盤不給走！

很多小伙伴都有在反饋3月以來，產(chǎn)品曝光上升了不少，點(diǎn)擊也上升了不少，但是詢盤還是寥寥無幾，這個(gè)問題怎么解決呢？小蘋果給出三個(gè)解決方法！

1.精準(zhǔn)營銷，單點(diǎn)突破

無論你是否報(bào)名成功采購節(jié)，3月采購節(jié)的平臺(tái)運(yùn)營模式和平時(shí)的運(yùn)營模式一定是不同的，因?yàn)椴少徆?jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)很特別

1.阿里助力，整個(gè)平臺(tái)流量翻幾番

2.類似國內(nèi)“雙十一”，很多買家會(huì)聚集在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)采購下單

3.4月即將廣交會(huì)，采購節(jié)需要大量儲(chǔ)備可能買家，如果可以的話在廣交會(huì)可以見面敲定

基于以上4點(diǎn)，3月采購節(jié)的平臺(tái)運(yùn)營都會(huì)是上半年的重要節(jié)點(diǎn)，這時(shí)候再去鋪貨鋪流量就已經(jīng)沒有什么意義了，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是集中精力放在熱品上，選擇有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，集中精力推廣，將流量引到這幾個(gè)產(chǎn)品上，精準(zhǔn)推廣要點(diǎn)：

（1）選品轉(zhuǎn)化率一定要高！

曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊詢盤轉(zhuǎn)化都要高，轉(zhuǎn)化率是買家偏好最直接的體現(xiàn)，平時(shí)我們可能會(huì)考慮更多的是怎么提升利潤品的轉(zhuǎn)化，但是采購節(jié)的時(shí)候再去考慮怎么提升利潤品的轉(zhuǎn)化就有點(diǎn)慢了，重要的是你要把現(xiàn)在轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化提高得越高。

（2）推廣力量要集中!

采購節(jié)是流量比較多的一個(gè)月，但是競爭也會(huì)激烈，所以我們要得是能夠讓更多的買家看到我們的產(chǎn)品，進(jìn)入我們的店鋪，所以我們需要讓我們足夠有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品的排名得到保障，可以打造某個(gè)爆款，全面提升店鋪的流量。（這種情況是針對(duì)那些平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)較小，沒有精力優(yōu)化所有產(chǎn)品的公司，當(dāng)然如果有能力有精力，當(dāng)然是更多爆款更好的?。?

2.產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，效果翻倍

前段時(shí)間有個(gè)新手小伙伴問我說為什么做了P4P的產(chǎn)品只有點(diǎn)擊沒有詢盤，但是有的產(chǎn)品卻沒有曝光沒有點(diǎn)擊，但是持續(xù)有詢盤，不知道各位小伙伴有沒有這樣的情況發(fā)生？這樣的情況發(fā)生主要兩種可能：

買家收藏了你的店鋪，然后想起來就到你店鋪發(fā)詢盤了（這種可能比較?。?

那些有點(diǎn)擊的產(chǎn)品詳情頁出現(xiàn)了其他產(chǎn)品的推薦，買家覺得感興趣就點(diǎn)擊進(jìn)去并發(fā)了詢盤（一般來說這個(gè)情況比較常見）

在詳情頁加入其他產(chǎn)品的推薦有什么好處呢？

提升轉(zhuǎn)化?。?！買家進(jìn)入詳情頁之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品不是他想要的，你至少給人家多一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)啊~這樣買家還是你的買家，否則他就重新搜索了。那就不一定是你的買家了！

降低成本?。?！現(xiàn)在大多小伙伴是有做P4P的，平均下來每個(gè)點(diǎn)擊差不多20左右，如果能夠讓買家在詳情頁里面瀏覽點(diǎn)擊多幾個(gè)產(chǎn)品發(fā)起詢盤，那你這個(gè)點(diǎn)擊就能夠換來更多的“可能詢盤”，快速降低詢盤成本！

3.主動(dòng)出擊，快速成交

每天店鋪訪客特別多，但是詢盤很少？然后就這樣沒有了？

當(dāng)然不可以！瀏覽過你的產(chǎn)品的買家，就是你的潛在客戶，你應(yīng)該牢牢抓住他們！

怎么抓，導(dǎo)出店鋪所有訪客名片，郵箱、電話、國家通通拿下來?。▉碓矗篹棧電商解讀  ）

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