很多小伙伴都有在反饋3月以來,產(chǎn)品曝光上升了不少,點擊也上升了不少,但是詢盤還是寥寥無幾,這個問題怎么解決呢?小蘋果給出三個解決方法!
1.精準營銷,單點突破
無論你是否報名成功采購節(jié),3月采購節(jié)的平臺運營模式和平時的運營模式一定是不同的,因為采購節(jié)這個節(jié)點很特別
1.阿里助力,整個平臺流量翻幾番
2.類似國內(nèi)“雙十一”,很多買家會聚集在這個時間點采購下單
3.4月即將廣交會,采購節(jié)需要大量儲備可能買家,如果可以的話在廣交會可以見面敲定
基于以上4點,3月采購節(jié)的平臺運營都會是上半年的重要節(jié)點,這時候再去鋪貨鋪流量就已經(jīng)沒有什么意義了,這個時候應該是集中精力放在熱品上,選擇有優(yōu)勢產(chǎn)品,集中精力推廣,將流量引到這幾個產(chǎn)品上,精準推廣要點:
(1)選品轉(zhuǎn)化率一定要高!
曝光點擊轉(zhuǎn)化,點擊詢盤轉(zhuǎn)化都要高,轉(zhuǎn)化率是買家偏好最直接的體現(xiàn),平時我們可能會考慮更多的是怎么提升利潤品的轉(zhuǎn)化,但是采購節(jié)的時候再去考慮怎么提升利潤品的轉(zhuǎn)化就有點慢了,重要的是你要把現(xiàn)在轉(zhuǎn)化不錯的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化提高得越高。
(2)推廣力量要集中!
采購節(jié)是流量比較多的一個月,但是競爭也會激烈,所以我們要得是能夠讓更多的買家看到我們的產(chǎn)品,進入我們的店鋪,所以我們需要讓我們足夠有優(yōu)勢的產(chǎn)品的排名得到保障,可以打造某個爆款,全面提升店鋪的流量。(這種情況是針對那些平臺運營團隊較小,沒有精力優(yōu)化所有產(chǎn)品的公司,當然如果有能力有精力,當然是更多爆款更好的?。?
2.產(chǎn)品關(guān)聯(lián),效果翻倍
前段時間有個新手小伙伴問我說為什么做了P4P的產(chǎn)品只有點擊沒有詢盤,但是有的產(chǎn)品卻沒有曝光沒有點擊,但是持續(xù)有詢盤,不知道各位小伙伴有沒有這樣的情況發(fā)生?這樣的情況發(fā)生主要兩種可能:
買家收藏了你的店鋪,然后想起來就到你店鋪發(fā)詢盤了(這種可能比較?。?
那些有點擊的產(chǎn)品詳情頁出現(xiàn)了其他產(chǎn)品的推薦,買家覺得感興趣就點擊進去并發(fā)了詢盤(一般來說這個情況比較常見)
在詳情頁加入其他產(chǎn)品的推薦有什么好處呢?
提升轉(zhuǎn)化!??!買家進入詳情頁之后發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品不是他想要的,你至少給人家多一個選擇的機會啊~這樣買家還是你的買家,否則他就重新搜索了。那就不一定是你的買家了!
降低成本?。?!現(xiàn)在大多小伙伴是有做P4P的,平均下來每個點擊差不多20左右,如果能夠讓買家在詳情頁里面瀏覽點擊多幾個產(chǎn)品發(fā)起詢盤,那你這個點擊就能夠換來更多的“可能詢盤”,快速降低詢盤成本!
3.主動出擊,快速成交
每天店鋪訪客特別多,但是詢盤很少?然后就這樣沒有了?
當然不可以!瀏覽過你的產(chǎn)品的買家,就是你的潛在客戶,你應該牢牢抓住他們!
怎么抓,導出店鋪所有訪客名片,郵箱、電話、國家通通拿下來?。▉碓矗篹棧電商解讀 )
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