圈內(nèi)熱議！一個(gè)外貿(mào)管理者，不懂外貿(mào)，究竟有多可怕？

現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始做外貿(mào)，有的是內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)(看同行賺錢，或聽(tīng)朋友說(shuō)外貿(mào)賺錢），有的是跨行做外貿(mào)（Mike朋友圈就有很多問(wèn)過(guò)Mike的，比如做快遞行業(yè)的，比如做教師行業(yè)的，比如做媒體行業(yè)的，比如...,都想試一試外貿(mào)），無(wú)論哪一種，關(guān)鍵問(wèn)題基本上是一致的，這里面大部分人對(duì)于外貿(mào)是一竅不通的，自身是毫無(wú)外貿(mào)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)可言的。

然而有些公司卻為了節(jié)省開(kāi)支，連老業(yè)務(wù)都懶得請(qǐng)了，直接找個(gè)會(huì)英語(yǔ)的畢業(yè)生就開(kāi)始了外貿(mào)生意。

這樣做真的靠譜么？！——Mike外貿(mào)說(shuō)

很多老板覺(jué)得找些這樣的“外貿(mào)老人”、“老業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)人才”，成本太高了，一個(gè)月的工資可以請(qǐng)兩三個(gè)畢業(yè)生了，這樣的思維就大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果你聘請(qǐng)的人無(wú)法為你的公司創(chuàng)造價(jià)值，那么你花一分錢也是浪費(fèi)，無(wú)異于“肉包子打狗，一去不回”，然而，如果你請(qǐng)的人真的有能力為公司創(chuàng)造價(jià)值，那么你花的錢是可以賺回來(lái)的。

所以，思維模式真的很重要，如果你的思維模式有問(wèn)題，那么這直接決定你的行為是否正確，那么一旦行為又錯(cuò)了，你做什么都會(huì)磕磕絆絆，反復(fù)受挫，處處碰壁，時(shí)時(shí)栽坑！

但是，很多企業(yè)又開(kāi)始抱怨，自己確實(shí)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，意識(shí)到了招聘人才的重要性，也意識(shí)到了缺乏人才的可怕性，也的確多次去花高薪聘請(qǐng)“人才”了，然而，得到的結(jié)果卻差強(qiáng)人意，公司業(yè)績(jī)平平甚至毫無(wú)業(yè)績(jī)，“人才”天天吹牛皮吹的響亮，卻做不出實(shí)質(zhì)的業(yè)績(jī)，老板一個(gè)頭兩個(gè)大，不知道如何是好。

更加可怕的是，很多老板因?yàn)閷?duì)外貿(mào)絲毫不懂，任由這些高薪聘請(qǐng)到的“人才”各種忽悠，賠了夫人又折兵，自己卻渾然不知，今天讓你開(kāi)平臺(tái)，你就花費(fèi)巨額資金開(kāi)平臺(tái)，明天讓你參展，你就花費(fèi)巨額資金參展，后天讓你買數(shù)據(jù)，你就花費(fèi)巨額資金買數(shù)據(jù)，然而訂單卻遲遲沒(méi)有到來(lái)或少得可憐，天天逼著下面的業(yè)務(wù)員群發(fā)郵件幾百封，收到詢盤的概率可想而知，然而因?yàn)樽约翰欢?，你以為一切都是正常的，只是需要時(shí)間轉(zhuǎn)化?。?！

眼看著自己的腰包一天天干癟下去，開(kāi)始慌了，害怕了，卻依然茫然無(wú)措，不知如何是好！

在知乎萬(wàn)人熱議！資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員是如何看待外貿(mào)這個(gè)行業(yè)的？一文中，Mike就有指出，工作年限并不代表工作能力，很多人工作了五年、十年，還是老樣子，因?yàn)橐呀?jīng)被外貿(mào)老鳥(niǎo)口述：八年不痛不癢的外貿(mào)生涯帶給了我什么一文中講的工作環(huán)境或工作能力需求或自由固定思維腐化，根本不會(huì)有進(jìn)步！

所以，招聘階段的面試環(huán)節(jié)尤為重要，具體如何，Mike會(huì)在后期專門寫(xiě)一篇文章講一講外貿(mào)人才的甄別與招聘，幫助外貿(mào)創(chuàng)業(yè)公司高效選拔真正的外貿(mào)人才。

而今天，Mike講的核心問(wèn)題是，作為外貿(mào)管理者，作為外貿(mào)公司的老板，你自己，必須懂外貿(mào)！?。?

Mike經(jīng)常對(duì)自己的一些老板學(xué)員講，作為老板，你可以自己不做，但是你必須懂行，如果什么都不懂，那么只會(huì)是兩種結(jié)果：

①要么被工作多年的外貿(mào)“小白”拖累

不斷加大投入，卻業(yè)績(jī)平平或沒(méi)有業(yè)績(jī)，入不敷出，越做越累，直到倒閉或你自己覺(jué)醒，轉(zhuǎn)化思維和運(yùn)營(yíng)模式。為什么公司不斷加大投入，外貿(mào)業(yè)績(jī)卻越來(lái)越差，面臨倒閉？！一文中就講了，方向不對(duì)，努力白費(fèi)！

如果公司一直沒(méi)業(yè)績(jī)，就該好好看一看上面的文章了，想一想究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，抓緊改正，或尤未晚！

解決問(wèn)題，是需要思維的，但是，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一樣是需要思維的，如果自己思維不夠，根本意識(shí)不到自己存在問(wèn)題，而Mike以前就講過(guò)，一個(gè)人知道自己有問(wèn)題不可怕，可怕的是不知道自己有問(wèn)題，覺(jué)得自己很好，很對(duì)，這才是最可怕的。

因?yàn)橛袉?wèn)題可以解決，而不知道自己有問(wèn)題，那么這些問(wèn)題就會(huì)無(wú)限循環(huán)、重復(fù)下去，不斷地給你帶來(lái)?yè)p失和教訓(xùn)！

思維是人與人之間，最大的差距，思維，真的太重要了！一個(gè)人命運(yùn)的改變，1%靠別人提醒，99%靠自己覺(jué)醒！如果沒(méi)有人提醒，或許你永遠(yuǎn)也不會(huì)覺(jué)醒；如果你自己不覺(jué)醒，別人再提醒也沒(méi)用！

成功者，是先相信后看見(jiàn)；

普通人，是先看見(jiàn)后相信；

失敗者，是看見(jiàn)了都不信！

②要么被真正懂行的外貿(mào)人才坑慘

有些公司管理層根本不懂外貿(mào)，加之是家族企業(yè)，會(huì)計(jì)、出納、采購(gòu)、倉(cāng)管、車間主任等等都是自家人，只有業(yè)務(wù)員一個(gè)人是外人，也只有這么一個(gè)人真正懂行。

加之一些公司的管理風(fēng)氣不好，各種欺負(fù)壓制外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，平時(shí)的交流態(tài)度也很惡劣，還頻繁地各種理由克扣業(yè)務(wù)員提成，那么長(zhǎng)此以往，怨恨加劇，加上每個(gè)人都有自己出去做一番事業(yè)的心，這個(gè)業(yè)務(wù)人員的流失是必然的。

丟一個(gè)業(yè)務(wù)并沒(méi)有什么可怕的，真正可怕的是，這個(gè)業(yè)務(wù)可能會(huì)帶走公司的一切客戶資源，出去單飛，那么到時(shí)候，這個(gè)公司恐怕就是直接從天上掉到地上了，客戶沒(méi)了，訂單沒(méi)了，還做什么公司，做什么外貿(mào)？！

為什么他們能夠輕而易舉的拿走一切，因?yàn)槟銈冏约菏裁匆膊欢?，只有錢，卻缺乏頭腦！那么平時(shí)業(yè)務(wù)做得一切，你都覺(jué)得正常，你都不會(huì)察覺(jué)有什么問(wèn)題，這才是最可怕的。

很多人講，我在公司的電腦上全部安裝監(jiān)控，郵箱設(shè)置只能在公司登錄，業(yè)務(wù)員回家看不了，等等，其實(shí)，這些都解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，想要拿走客戶信息，就需要一個(gè)東西，腦子！

你管不了員工如何思考，如何操作，你能管的，就是自己。過(guò)度管理不僅解決不了問(wèn)題，反而適得其反，助長(zhǎng)逆反心理。不妨看一看這篇文章，企業(yè)管理者必讀！如何合情合理的管理你的業(yè)務(wù)人員。

除了合理、人性化管理，傳遞公司能夠給員工帶來(lái)的未來(lái)價(jià)值以外，就是讓自己變得比他們更加專業(yè)，不僅讓他們信服，也能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的問(wèn)題，扼殺潛在風(fēng)險(xiǎn)、損失于搖籃之中！

讓自己變得專業(yè)，才能看破很多實(shí)操的問(wèn)題，才能親力親為，增加客戶對(duì)自己公司的粘性，而不是對(duì)某個(gè)業(yè)務(wù)員的依賴性和信任度。如果客戶下單都僅僅是因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)員足夠?qū)I(yè)，對(duì)于老板和公司卻毫無(wú)印象或評(píng)價(jià)，那么你就危險(xiǎn)了！?。。▉?lái)源： Mike外貿(mào)說(shuō)）

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