2019亞馬遜站內(nèi)推廣所有方式匯總（純干貨）

做亞馬遜一年多的時(shí)間，基本上亞馬遜的站外相關(guān)的推廣方式方式，都有慢慢的走過(guò)了一遍。

其實(shí)春節(jié)回老家，當(dāng)有人問(wèn)我，我是在深圳干啥的，突然好想知道大家回家的時(shí)候，會(huì)怎么樣回答這個(gè)問(wèn)題的呢？

我說(shuō)我是做亞馬遜的？然后基本沒(méi)聽(tīng)過(guò)，跨境電商？好想也不知道是啥，最后就說(shuō)我在開(kāi)類似淘寶店的，只是把中國(guó)的東西賣到國(guó)外去的，哦，原來(lái)你就說(shuō)做外貿(mào)的呀？看來(lái)外貿(mào)+淘寶，完美的解答了跨境圈外人對(duì)于亞馬遜賣家的解釋。

那么通過(guò)這一年多的實(shí)踐，做亞馬遜，究竟在做什么呢？

在我的理解里，亞馬遜是一個(gè)很多買家愿意在這個(gè)平臺(tái)上Shopping ，很多人愿意在上面玩，于是我們這些能夠找到產(chǎn)品的人，就成為了賣方，在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上為喜歡在上面購(gòu)物的買家們提供產(chǎn)品。

也就是說(shuō)，亞馬遜本身流量就是很大的，我們的店鋪開(kāi)在亞馬遜的平臺(tái)上，亞馬遜的流量再大，如果自己無(wú)法將來(lái)亞馬遜上逛街的流量轉(zhuǎn)化到自己的店里面，那么平臺(tái)再大的流量，其實(shí)和自己也沒(méi)啥關(guān)系了。

當(dāng)然也可以自己去其他平臺(tái)上，或者渠道上邀請(qǐng)人來(lái)自己亞馬遜的店里面買東西，但是那就是站外了，開(kāi)店的意義，終究還是通過(guò)這個(gè)渠道能夠賺取到相應(yīng)的利潤(rùn)，在電商的世界里：流量*轉(zhuǎn)化=訂單，也就是利潤(rùn)了。

那么亞馬遜平臺(tái)本身究竟有哪些流量來(lái)源呢?

從大的環(huán)境看，亞馬遜平臺(tái)本身是有哪些推廣行為的？

1.亞馬遜網(wǎng)站本身。 主站點(diǎn)+各種活動(dòng)頁(yè)面。

2.搜索引擎廣告投放，比如有時(shí)候搜索一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，我們基本上都能發(fā)現(xiàn)排名比較靠前的是一些以亞馬遜或者Ebay以及Alibaba的網(wǎng)頁(yè)，這么大的網(wǎng)站，肯定也是會(huì)像Google 這樣的全球第一流量大王，購(gòu)買對(duì)應(yīng)的流量了。

3.通過(guò)SNS，可以在Facebook，Twitter,Linkedin等SNS渠道上看到很多亞馬遜相關(guān)的主頁(yè).

隨手放張領(lǐng)英的結(jié)果。

4.各種商業(yè)網(wǎng)站的廣告投放。

5.EDM郵件推廣，只要注冊(cè)了亞馬遜的買家賬號(hào)，在亞馬遜的買家賬號(hào)上，就能看到亞馬遜各種推送郵件，Deal,Giveway等都有。

6.商業(yè)網(wǎng)站的廣告，在別人家的流量集中地，獲取自己的流量。

那么作為亞馬遜的一個(gè)賣家，其實(shí)我們就可以理解為是亞馬遜這個(gè)大網(wǎng)站中的一個(gè)小網(wǎng)頁(yè)，我們的網(wǎng)頁(yè)鏈接，如果獲取更多的流量呢？更多的流量，也就意味著，更多的訂單了。

1.來(lái)自亞馬遜的免費(fèi)流量。就是不用付錢，亞馬遜自然給你做的曝光，比如自然排名，因?yàn)槟愕慕祪r(jià)，或者提價(jià)等操作，亞馬遜自動(dòng)給你推廣。

2.付費(fèi)廣告的流量，比如SP廣告，頭條廣告等。

3.制作購(gòu)買折扣，或者買一贈(zèng)一，帶動(dòng)整體店鋪流量。

4.制作Coupon,Coupon應(yīng)該算是2017年我剛做亞馬遜不久的那段時(shí)間，推出來(lái)的新功能。（就是將以前免費(fèi)的無(wú)限制折扣碼，換了一個(gè)按鈕，因?yàn)橛侄嗔艘粋€(gè)收費(fèi)項(xiàng)目，買家使用一個(gè)，就要收取0.6美金的使用費(fèi)。Coupon數(shù)量多了，亞馬遜也多了不少收入了）

教程《手把手教會(huì)多種亞馬遜站內(nèi)促銷活動(dòng)》將系統(tǒng)講解Coupons、社媒促銷碼、免運(yùn)費(fèi)、Giveaway等站內(nèi)推廣轉(zhuǎn)化玩法，提升店鋪銷量。

5.亞馬遜的秒殺，LD,有招商經(jīng)理的小伙伴，可以報(bào)BD了，就是各種限時(shí)折扣。不過(guò)美國(guó)站的LD費(fèi)用太貴了150美金，加拿大站才只有20英鎊，不過(guò)和15年就做過(guò)亞馬遜的小伙伴一交流，原來(lái)他們那個(gè)時(shí)候報(bào)一個(gè)Slick Deal，傳說(shuō)中能夠日出千單的Slick Deal,也才10美金。只能說(shuō)流量費(fèi)用越來(lái)越貴了。

6.亞馬遜抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其實(shí)就是自己從賣家變成一個(gè)亞馬遜的買家身份，購(gòu)買自己的產(chǎn)品，讓亞馬遜去設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有時(shí)候經(jīng)常收到Giveway的郵件。所以只要是設(shè)置了Giveway，就會(huì)在自己的產(chǎn)品那邊看到購(gòu)買記錄。發(fā)現(xiàn)亞馬遜這樣設(shè)置也是非常不錯(cuò)的，買過(guò)的人，很容易看到購(gòu)買記錄，產(chǎn)品不錯(cuò)的話，也就增加了復(fù)購(gòu)率了。

7.社交媒體促銷代碼，這個(gè)其實(shí)也是從無(wú)限制折扣碼衍生出來(lái)的，最長(zhǎng)的時(shí)間，只能設(shè)置1個(gè)月，發(fā)現(xiàn)有品牌備案的店鋪，還能在后臺(tái)直接一鍵勾選亞馬遜的影響著和聯(lián)盟。勾選了這個(gè)，亞馬遜就能主動(dòng)幫忙推廣了。

以上促銷的板塊，可以在亞馬遜的后臺(tái)，廣告-促銷，秒殺，優(yōu)惠券等，查看到明細(xì)。進(jìn)行合理的計(jì)算，以及定期合理的設(shè)置各種促銷活動(dòng)，那么我想對(duì)于自己在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)流量的獲取，一定會(huì)更有幫助了。

等從亞馬遜拿到了流量以后，能夠轉(zhuǎn)化變成自己的流量，才是最最重要的，在這個(gè)時(shí)候，感謝卡，售后郵箱，催評(píng)郵件等，一系列售后操作，也就派上了用場(chǎng)。

做了一年多的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常重要的一點(diǎn)就是，在做每一次站內(nèi)推廣時(shí)，都算清楚自己每一筆操作，每一次活動(dòng)的預(yù)期投資回報(bào)比，能夠賺多少，可能會(huì)虧損多少，心理有底，做起來(lái)也就會(huì)更有意思了。

假期和媽媽交流的時(shí)候，獲得的最重要的一點(diǎn)就是，她知道每一個(gè)SKU的進(jìn)價(jià)是什么，成本價(jià)是什么，平攤到每一個(gè)產(chǎn)品的材料成本是什么。唯一的一點(diǎn)，就是她從來(lái)不覺(jué)得需要給自己算上人工開(kāi)支的。

因?yàn)榍宄俗约旱牡變r(jià)，她最習(xí)慣的算法就是，進(jìn)貨總成本多少錢，買了多久的總數(shù)，到第幾天以后，反正就是賺的。聽(tīng)完我媽的分享，還是真心很佩服能把每一項(xiàng)都隨口說(shuō)到每一分錢。

雖然她不是做電商的，但是我總感覺(jué)這樣的思路也是我們?cè)谧鲭娚痰臅r(shí)候，必須要掌握的，就是清楚熟悉自己每款產(chǎn)品的庫(kù)存情況，成本價(jià)，和售價(jià)情況。只要賣的價(jià)格堅(jiān)決不低于自己的底價(jià)，那么賣一單，就能賺一單。

而做電商目前很大的一個(gè)費(fèi)用，就是流量成本的問(wèn)題。

比如秒殺，需要費(fèi)用至少就是150美金，關(guān)這項(xiàng)費(fèi)用，可能都要銷售不少產(chǎn)品，才能回來(lái)。

Giveway，需要產(chǎn)品費(fèi)用+頭程運(yùn)費(fèi)，以及傭金配送費(fèi)等。算下來(lái)要Cover住這筆抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的費(fèi)用，也需要不少訂單支撐。

如果我們每一個(gè)操作，都能非常清晰，做成盈虧平衡點(diǎn)，清晰地知道自己的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里。這樣做起來(lái)就更能加清晰了。（來(lái)源：Sunny行世界）

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