Shopee店鋪選品、運(yùn)營的成功秘訣！大賣L姐有話說

2008年開始電商在中國蓬勃發(fā)展，很多都市白領(lǐng)已經(jīng)不再去線下購物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。L姐在閑暇之余也想搭乘這班順風(fēng)車，于是她以個人身份入駐國內(nèi)某大型電商平臺，通過售賣線下化妝刷訂單尾單產(chǎn)品起家。L姐做夢都沒有想到，十年后，自己的一套化妝刷能從南到北大賣，跨越海峽，從B站火到臺灣Youtube，名字深深刻在眾多愛美女孩的心中。

目前，L姐國內(nèi)某大型電商店鋪半年累計(jì)評價(jià)數(shù)50W、三金冠、110萬粉絲，是化妝刷類目Top 3賣家。這套小刷子的火爆現(xiàn)象不僅限于電商平臺，更是火到各大社交媒體上：B站、小紅書上的一些美妝博主紛紛發(fā)帖點(diǎn)贊！網(wǎng)絡(luò)一線牽，社交平臺上的這股分享熱潮蔓延到臺灣，刷爆了視頻網(wǎng)站Youtube、美妝論壇Dcard、PTT、Look-in、Beauty321。

刷爆臺灣社交網(wǎng)站后，即使L姐還未入駐Shopee，Shopee上該品牌產(chǎn)品銷量已破萬：部分臺灣賣家在L姐的內(nèi)貿(mào)店鋪進(jìn)行批發(fā)再轉(zhuǎn)至Shopee店鋪進(jìn)行售賣，同時很多臺灣顧客通過集運(yùn)、中轉(zhuǎn)倉等方式下單。L姐注意到臺灣這樣一個發(fā)展?jié)摿o窮的市場。

L姐發(fā)現(xiàn)，相比于國內(nèi)電商白熱化的競爭，臺灣市場還存在很大的發(fā)展空間：數(shù)據(jù)顯示，臺灣電商行業(yè)過去7年?duì)I收年均增長大大優(yōu)于整體零售業(yè)。此時，L姐開始糾結(jié)于入駐臺灣的電商平臺。經(jīng)過多向考察權(quán)衡，她最終選擇了Shopee。

談到臺灣市場選擇Shopee原因，L姐稱：“Shopee發(fā)貨過程簡單，產(chǎn)品上架后直接使用第三方軟件進(jìn)行“搬家”即可，并且Shopee在臺灣占據(jù)了大多數(shù)線上交易市場份額。同時，詢問自己的臺灣代理商，他們絕大多數(shù)也選擇在Shopee平臺進(jìn)行線上售賣。因此，L姐相信Shopee是一個可依靠可信任的平臺?！?

入駐Shopee臺灣站兩個月了，L姐表示對Shopee平臺適應(yīng)良好。Shopee對新賣家的扶持特別多，讓零跨境經(jīng)驗(yàn)的L姐團(tuán)隊(duì)能夠快速熟悉平臺。在專業(yè)的運(yùn)營經(jīng)理指導(dǎo)下，L姐Shopee店鋪快速成長?？缇畴娚涛锪飨騺硎亲屬u家頭痛的難題，Shopee在臺灣市場做了本地化布局，鋪設(shè)高效的物流配送網(wǎng)絡(luò)并深耕服務(wù)品質(zhì)，自建物流SLS為跨境賣家解決了發(fā)貨的后顧之憂。

L姐的官方店鋪在Shopee臺灣開店2個月后，已有近百件商品，粉絲約2萬，累計(jì)數(shù)千個評價(jià)里，98%均為好評。L姐向我們介紹了她在Shopee的運(yùn)營秘訣！

1.選品要點(diǎn)：實(shí)惠可愛

L姐稱臺灣消費(fèi)者更喜歡價(jià)格實(shí)惠、可愛舒服的美妝工具。上新時L姐目前是先行同步在內(nèi)貿(mào)電商平臺熱賣的SKU，以下為選品要點(diǎn)：

產(chǎn)品價(jià)格方面，價(jià)格較為實(shí)惠，因?yàn)橘徺I人群多為上班族和女學(xué)生；

在定價(jià)方面尾數(shù)以9結(jié)尾，標(biāo)價(jià)99元的商品和100元的商品，雖相差1元， 但前者給購買者的感覺是還不到100元，后者卻使人認(rèn)為三位數(shù)，因此前者給消費(fèi)者一種價(jià)格更便宜的感覺，使之易于接受！

產(chǎn)品類型方面，粉底刷、腮紅刷較為熱賣；

產(chǎn)品品質(zhì)方面，刷毛要厚實(shí)但柔軟，不刺臉；

外觀設(shè)計(jì)方面，顧客更喜好白色、粉色等偏可愛風(fēng)格的包裝。

店鋪裝修時，首圖統(tǒng)一增加產(chǎn)品邊框，增強(qiáng)大家對于品牌的認(rèn)知度；賣場可設(shè)置首頁輪播圖，可以很好地宣傳活動和店鋪熱銷品；最后還可合理利用Bundle Deals(捆綁銷售)的角標(biāo)設(shè)立專區(qū)。

一個好的店鋪在shopeep電商平臺上除了做好上述所說的選品、定價(jià)以及店鋪裝修等基礎(chǔ)運(yùn)營外，還需要運(yùn)用相關(guān)的引流技巧，具體操作可參考：借鑒！Shopee大賣站內(nèi)外引流干貨分享！

（來源：Shopee東南亞與臺灣電商平臺）

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