研究：亞馬遜海外購和網(wǎng)易考拉的合作，是否會同步布局線下？

近日，關(guān)于亞馬遜將把其在中國業(yè)務(wù)（海外購）與網(wǎng)易考拉(NetEase Kaola)合并的消息在國內(nèi)外滿天飛。

早在近10年前，亞馬遜曾“謀圖”占據(jù)中國市場，卻輸給了阿里巴巴，此后亞馬遜中國就將重心轉(zhuǎn)向國際商品進口，如化妝品和奶粉等。

目前，雖然亞馬遜中國和網(wǎng)易考拉的交易尚未正式宣布，但有傳言稱，兩家公司將股權(quán)交換，以鞏固合作關(guān)系。

亞馬遜將借此在中國迎來復(fù)蘇？

亞馬遜在中國的業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小。根據(jù)研究情報公司易觀國際(Analysys International)數(shù)據(jù)，在中國560億美元的跨境電商市場中，亞馬遜僅占有6%的份額，與該公司在2018年獲得的2330億美元全球收入相比，這只是九牛一毛。除了跨境進口業(yè)務(wù)，亞馬遜在中國的大部分業(yè)務(wù)主要致力于幫助中國賣家將產(chǎn)品出口到國際市場。

對于亞馬遜而言，與網(wǎng)易考拉的合作或許是該公司重返中國市場的重要途徑。盡管亞馬遜未能在中國占據(jù)龐大的市場份額，且平臺無法為中國用戶提供本土化的購物體驗，但它擁有強大的全球供應(yīng)鏈和遍布全球的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)易考拉也將利用亞馬遜的全球業(yè)務(wù)向海外出口商品。

與亞馬遜中國的合作，將給網(wǎng)易考拉帶來哪些好處？

?幫助網(wǎng)易考拉與天貓展開競爭

網(wǎng)易考拉正在擴大業(yè)務(wù)，試圖取代天貓國際(Tmall Global)作為中國跨境電商市場領(lǐng)軍者的地位。這兩個競爭對手在過去幾年里一直不分上下，2018年初，網(wǎng)易考拉曾領(lǐng)先于天貓國際，但之后就落后了。

研究數(shù)據(jù)指出，截至2018年第四季度，網(wǎng)易考拉占據(jù)了中國跨境電商市場24.5%的份額，相比，天貓國際占有31.7%。

2018年11月，網(wǎng)易考拉在中國國際進口商品博覽會(China International Import Expo)上與超過110+的企業(yè)完成了累計28.9億美元的商品采購協(xié)議。這是該公司繼2017年承諾采購30多億美元美國產(chǎn)品之外的又一舉措。網(wǎng)易考拉迫切希望為平臺用戶提供多樣化的產(chǎn)品選擇。這主要是因為網(wǎng)易考拉是一個由純跨境電商商品組成的獨立網(wǎng)站，而天貓國際是天貓的一個分支，能夠與中國國內(nèi)供應(yīng)商共享用戶流量。正因為如此，網(wǎng)易考拉面臨著為用戶提供更多商品種類的壓力，這將推動其零售平臺的客流量增長。

然而網(wǎng)易考拉的規(guī)模遠不及阿里巴巴，阿里巴巴在全球擁有大量的采購中心，阿里巴巴從成立的第一天起就是一家全球性公司，其品牌在海外市場的影響力比網(wǎng)易考拉要大得多。全球供應(yīng)商都知道阿里巴巴，而網(wǎng)易考拉相對來說并不為人所知，與亞馬遜的合作，將使網(wǎng)易考拉接觸到其龐大的供應(yīng)鏈，并為己所用。

?解決消費者對產(chǎn)品真實性的質(zhì)疑

一直以來中國跨境電商市場備受各種假冒偽劣產(chǎn)品困擾，使得部分中國消費者轉(zhuǎn)向亞馬遜中國購買奶粉和化妝品等進口商品。

雖然網(wǎng)易考拉在跨境領(lǐng)域做得不錯，但也同樣難以擺脫假貨帶來的困擾。今年1月份網(wǎng)易考拉“加拿大鵝事件在中國社交媒體上瘋傳，導(dǎo)致許多人質(zhì)疑網(wǎng)易考拉是否發(fā)揮了監(jiān)督其供應(yīng)鏈的職能。而與亞馬遜合作或許有利于提高人們對其平臺產(chǎn)品的信任度。

亞馬遜中國和網(wǎng)易考拉是否會進行線下合作？

2018年，網(wǎng)易考拉在杭州開設(shè)了第一家線下零售店，并計劃在今年再開15家。今年1月，網(wǎng)易考拉的姊妹公司網(wǎng)易嚴(yán)選還與屈臣氏合作，在廣州開設(shè)了一家聯(lián)合品牌店。網(wǎng)易嚴(yán)選致力于為中國消費者提供優(yōu)質(zhì)的自有品牌產(chǎn)品。

2018年，亞馬遜凈銷售額達到了2330億美元，對亞馬遜這樣的龐然大物來說，在中國跨境電商利基市場占據(jù)一小部分的市場份額對它是否具備足夠的吸引力，這是值得質(zhì)疑的。但如果亞馬遜愿意與網(wǎng)易考拉共同努力，擴大網(wǎng)易考拉的線下零售業(yè)務(wù)，將大大提高網(wǎng)易考拉的競爭力。盡管網(wǎng)易利潤豐厚的游戲部門為網(wǎng)易考拉的業(yè)務(wù)提供了補貼，但亞馬遜的資源可能會對網(wǎng)易考拉擴大業(yè)務(wù)帶來提振。

網(wǎng)易還可以利用亞馬遜的全球業(yè)務(wù)，將部分商品出口到海外。

雖然目前兩家公司未公布更多與合作相關(guān)的消息，但如果兩家公司合作正式落實，或許將使中國跨境電商市場的拉開新篇章。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）

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